27 ноября 2019 г.
Dell Technology проводит предварительное обсуждение возможной продажи RSA Security, рассчитывая выручить не менее 1 млрд долл. с учетом долга, сообщил Bloomberg.
При этом нет уверенности, что Dell в итоге продаст RSA, сказали источники, знакомые с ситуацией. Dell получила контроль над RSA Security (Бедфорд, шт. Массачусетс), игроком на рынке кибербезопасности, в результате своей мегапокупки EMC в 2016 году. Сама EMC купила RSA за 2,1 млрд долл. в 2006 году.
Акции Dell просели на 0,26 долл. (-0,47%) до 54,80 долл. в торгах во вторник утром. Dell отказалась комментировать новость; RSA не ответила на момент публикации.
RSA предлагает решения, охватывающие разные области кибербезопасности. Это RSA Archer для управления риском и соблюдением нормативных требований, RSA NetWitness для управления событиями ИБ (SIEM) и обнаружения и блокирования угроз, RSA SecurID для управления идентификационной информацией и доступом, и RSA Fraud & Risk Intelligence для интеллектуального анализа рисков и случаев мошенничества. Наверно, больше всего компания известна своими токенами аутентификации SecurID.
RSA Security значительно расширила свое присутствие в канале за последние пять лет, и доля дохода, получаемого через партнеров, выросла с 35% в 2014 году до 70% в 2018 году. Это было достигнуто большей частью за счет покупки компаний, продающих главным образом напрямую, и последующего включения их продуктов в партнерскую программу RSA.
RSA увеличила количество своих партнеров на двух верхних уровнях, Titanium и Platinum, на 25% в период с 2018 по 2019 год, согласно информации, представленной для исследования CRN «Руководители канала» в 2019 году. Эти партнеры получают больше дохода и имеют дополнительные возможности рибейтов, сообщила RSA.
Компания провела некоторые перестановки в руководстве каналом, и ветеран глобальной стратегии в канале Брайан Бретон (Brian Breton) в феврале стал руководителем канала Америк. Ранее этот пост в течение почти двух лет занимал Фараз Сирадж (Faraz Siraj), который теперь стал консультантом в компании FKS Channel Consulting, согласно информации на LinkedIn.
При Сирадже, в феврале 2018 года, RSA ввела изменения в свою партнерскую программу; они предусматривают вознаграждения за наращивание бизнеса с существующими клиентами и продление текущих договоров, а также за сильные предложения в маркетинге. Была также расширена программа управляемых услуг по продукту RSA NetWitness, в рамках которой поставщики управляемых услуг получают технические ресурсы для более гибкой бизнес-модели.
© 2019. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Майкл Новинсон, CRN/США
