13 октября 2020 г.

Объявив о планах разделения — крупнейшего за всю историю компании — главный управляющий IBM Арвинд Кришна подчеркнул, что это «исторический день для нашей компании», который создаст нового гиганта в канале.

«Мы пересматриваем будущее IBM — на что мы возьмем прицел в дальнейшем», — заявил Кришна инвесторам в четверг утром в ходе виртуальной пресс-конференции, представляя стратегию обновленной компании вместе с финансовым директором Джимом Кавано (Jim Kavanaugh).

IBM выделит большую часть подразделения Global Technology Services в новую публичную компанию инвестиционного уровня, временно носящую название NewCo, сказал Кришна, обещав: «Позднее мы дадим ей имя».

К моменту закрытия сделки к концу будущего года NewCo будет крупнейшим в мире поставщиком услуг управляемой инфраструктуры с доходом 19 млрд долл. и портфелем заказов в 60 млрд долл.

NewCo — «уже лидер рынка по своему масштабу и возможностям», подчеркнул Кришна. Сама IBM также трансформируется и впервые в своей новейшей истории будет больше нацелена на инновации, а не консалтинг.

CRN/США собрал главное, что нужно знать о NewCo и новом лице Голубого гиганта.

New Blue

После разделения IBM будет совсем другой компанией.

Голубой гигант перейдет от бизнес-модели, где более половины дохода от услуг приносят подразделения Global Technology Services (GTS) и Global Business Services (GBS), к другой, где основная часть продаж будет приходиться на ПО и решения.

Если кратко, то IBM станет бизнесом, который построен на инновациях, а не предоставлении услуг, заявил Кришна инвесторам.

Другими сегментами бизнеса IBM будут облачное и когнитивное ПО, Global Business Services, разработка систем и услуги глобального финансирования. Но, отделив крупнейшую часть своей консалтинговой практики, Голубой гигант будет почти полностью полагаться на гибридное облако и искусственный интеллект как источник роста в последующие годы.

«Мы будем маниакально нацелены на то, чтобы быть лучшей компанией платформы гибридного облака и ИИ», — заявил Кришна.

Финансовый выигрыш от разделения даст возможность более агрессивных инвестиций, органических и не только, в гибридное облако, аналитику данных и ИИ, безопасность и новейшие технологии, такие как квантовые вычисления, сказал Кришна.

Чем будет NewCo?

Новый гигант услуг управляемой инфраструктуры, который получит название позднее, по сути будет представлять собой отделенный бизнес Global Technology Services с годовым доходом 27,4 млрд долл. за вычетом ряда ключевых аспектов, важных для стратегии платформы гибридного облака IBM.

«Это услуги инфраструктуры без публичного облака IBM», — резюмировал Кавано для инвесторов. Также, IBM сохранит за собой практики поддержки аппаратных платформ Power Systems и Z, добавил он.

В прошлом году части бизнеса будущей NewCo принесли 19 млрд долл. дохода, так что новая компания консалтинга уже при рождении является крупнейшим в мире поставщиком услуг управляемой инфраструктуры — по оценке Кришны, вдвое крупнее ближайшего конкурента.

NewCo, ориентированная на управление инфраструктурой и ее модернизацию, стартует с портфелем заказов в 60 млрд долл., имея 4600 клиентов, в том числе более 3/4 компаний из списка Fortune 100.

Зачем нужно разделение?

Главная цель разделения — сделать независимыми два крупных направления бизнеса, ориентированных на две разные и огромные рыночные возможности, и IBM ожидает, что такой подход выведет обе компании на траекторию более быстрого роста.

Сама IBM стремится быть прежде всего разработчиком самых передовых технологий, обеспечивающих цифровую трансформацию организаций, а NewCo «будет иметь лазерный прицел на имеющуюся у клиентов инфраструктуру», пояснил Кришна, поставляя всё от традиционного хостинга и сетевых услуг до услуг трансформации, таких как модернизация критически важной инфраструктуры и управление гибридным облаком и мультиоблачной средой для крупнейших мировых компаний.

Отделяя консалтинг в инфраструктуре за рамками собственной технологии, IBM сохранит за собой «весь объем модернизации приложений», сказал Кришна. Подразделение Global Business Services, с доходом 16,63 млрд долл. в прошлом году, будет предоставлять эти передовые услуги, будь то модернизация приложений, создание новых чисто облачных приложений или управление приложениями в гибридной среде.

В последние годы GBS и GTS по сути не были связаны, поэтому их разделение вполне естественно, добавил Кришна. IBM наблюдала тенденцию, что циклы закупки инфраструктуры и приложений у клиентов всё больше расходятся, при этом критерии выбора и люди, принимающие решения, чаще всего не совпадали.

Партнерство двух новых компаний

IBM и NewCo будут полностью независимы друг от друга, каждая со своей операционной и финансовой моделью, но «сохранят прочную связь на основе стратегического партнерства», сообщил Кришна.

«На первый взгляд, выглядит так, что мы будем крупнейшими клиентами друг друга либо очень близко к этому», — сказал Кришна, но разделение даст «больше свободы сотрудничества с другими поставщиками», пояснил он.

Руководящий принцип — сделать партнерство IBM—NewCo выигрышным для обеих компаний, а не заталкивать клиентов в определенные конструкты технологии и контракты, сказал Кришна.

В то же время, IBM продолжит выстраивать свою экосистему бизнес-партнеров, включая других ведущих системных интеграторов, которые будут конкурировать с NewCo. Такое сочетание независимых поставщиков ПО (ISV) и системных интеграторов «будет подпитывать платформу», которая станет ключевой для бизнеса IBM в будущем.

Арсенал технологий Red Hat

Более управляемая, реорганизованная IBM будет четко нацелена на громадную рыночную возможность в гибридном облаке, с опорой на Red Hat, купленную два года назад за 34 млрд долл.

«Гибридное облако — это потенциально доступный для IBM рынок в триллион долларов», — заявил Кришна.

Red Hat позволит выиграть «битву в области архитектуры» за чисто облачную среду, и арсенал IBM дает для этого основу в виде Linux и Kubernetes. Конкретно, это продукты Red Hat Enterprise Linux и OpenShift — контейнерная платформа Red Hat, обеспечивающая поддержку всей ИТ-инфраструктуры клиентов, от локальной среды, мэйнфреймов IBM Z и Power Systems до общедоступного и частного облака.

Если брать уровни, расположенные выше, то портфель связующего ПО IBM теперь интегрирован и предоставляется через OpenShift в виде семейства Cloud Paks.

IBM насчитывает сейчас 2400 клиентов платформы гибридного облака и наблюдает быстрый рост: в прошлом году количество крупных сделок по Red Hat удвоилось, сообщил Кришна.

© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Джозеф Цыдулко, CRN/США