23 января 2009 г.
Dell купила EqualLogicСпустя лишь пару месяцев после своей первой серьезной попытки привлечь канал, Dell удивила рынок своей первой крупной покупкой.
Эта покупка компании EqualLogic, пионера iSCSI, совершённая в январе, привлекла внимание по нескольким причинам. Она сделала Dell лидером в технологии, которую Dell не продавала и не поставляла на правах OEM от других. Она сразу дала Dell уже готовый канал, чтобы выйти со своей новой стратегией партнерства.
Компании потребовалось примерно полгода, чтобы убедить ключевых поставщиков решений начать работать с новым вендором продуктов EqualLogic, но Dell сумела завоевать их на свою сторону.
Эта покупка сразу же сделала Dell конкурентом ее самого крупного партнера в СХД, EMC. После покупки доля дохода Dell от продаж продуктов EMC начала падать, но обе компании говорят, что всё нормально.
Покупка, которая стоила 1,4 млрд. долл., была расценена многими как дорогая, но Dell пришлось не поскупиться, чтобы обойти потенциальных соперников, особенно HP, которая, по слухам, также приценивалась к EqualLogic.
HP купила LeftHand
HP не получила EqualLogic, но ей досталась компания не хуже и по гораздо меньшей цене, когда она купила LeftHand Networks, второго лидера в iSCSI, за 360 млн. долл. в сентябре.
Эта покупка HP придала большое ускорение рынку iSCSI и помогла также узаконить концепцию виртуальных устройств хранения. LeftHand является одним из пионеров создания iSCSI, или любого устройства хранения поверх виртуального сервера, благодаря чему заказчики могут добавить новые устройства хранения к виртуальной инфраструктуре без установки дополнительного оборудования.
EMC метит ниже
В апреле EMC приобрела компанию Iomega, изготовителя устройств хранения для рынка СМБ/SOHO, увязав ее предложение с онлайн-службой хранения данных Mozy, купленной в конце 2007 г., и своей программой резервного копирования Retrospect для СМБ.
Поставщики решений назвали EMC самым дружественным к каналу вендором в категориях оборудования и ПО хранения данных в ежегодной анкете Annual Report Card журнала VARBusiness в 2008 г. Отрыв компании от соперников был больше, чем какого-либо другого вендора в любой другой категории.
Продажи СХД упали, но не пропали
Поставщики решений достаточно оптимистично оценивают перспективы продаж в сегменте хранения данных. Заказчики приглашают их помочь с услугами или иным образом, чтобы повысить эффективность хранения и лучше защитить свои растущие репозитории данных.
В то же время, продажи СХД на уровне вендоров резко замедлились в 2008 г., так как заказчики сократили свои бюджеты и стремятся теперь выжать максимум эффективности из уже установленного оборудования.IDC сообщила в декабре 2008 г., что объем продаж дисковых матриц хранения в III квартале вырос на жалкие 1,1% по сравнению с тем же периодом год назад. В декабре 2007 г. тот же рост составил 4,3%.
(Почти) бесплатная виртуализация серверов
Лидер этого рынка, компания VMware объявила в июле, что начнет предлагать свою технологию ESXi для бесплатной загрузки - скидка с прежней цены порядка 400 долл. за каждый виртуальный сервер.
Этот шаг был ответом на выпуск гипервизора Hyper-V компанией Microsoft в начале 2008 г., который был включен в дистрибутив ее новой ОС Windows Server 2008.
«Облака» стали видны яснее
Разговор об «облачных» вычислениях шел уже давно, но в 2008 г. вендоры, особенно в области хранения, стали, наконец, обсуждать свои стратегии.За последние два года мы видели много покупок компаний, разработавших технологии онлайн-хранения, но в 2008 г. вендоры сумели превратить их в реальные продукты.
Seagate представила в 2008 г. новую компанию i365, созданную на основе четырех покупок, включая eVault. EMC превратила покупку Mozy в свою первую управляемую услугу.
HP чуть не оступилась после покупки австралийской технологии, которая забастовала, будучи впервые ассоциирована с брендом HP. IBM вывела на рынок технологию онлайн-хранения, полученную с покупкой компании Arsenal Digital. Symantec предложила каналу технологию SwapDrive, купленную в 2008 г.
Многие вендоры превращают эту технологию в платформу, на которой могут построить другие онлайн-услуги и услуги управления ИТ. К примеру, Symantec и EMC планируют предложить безопасность как услугу («SaaS») на базе их онлайн-платформ резервного копирования.
Нашествие машин с SSD-накопителями
Полупроводниковые накопители, или SSD (solid-state drive), известны уже давно, но 2008 г. стал поворотной точкой для этой технологии. Катализатором стало решение EMC в январе 2008 г. предложить эти накопители как опцию в своей флагманской линейке матриц Symmetrix, а позднее и их использование в линейке Clariion.
С тех пор SSD-накопители были приняты в новых матрицах хранения Sun Microsystems и Hitachi Data Systems. Toshiba и другие предлагают их как опцию в своих ноутбуках.
Все традиционные вендоры жестких дисков — Fujitsu, Hitachi Global Storage Technologies, Samsung, Seagate и Western Digital — выпустили свои продукты или по крайней мере объявили о таких планах.Кроме того, в 2008 г. к ним присоединились Intel, SanDisk и STEC.
Продажи SSD будут нарастать, так как заказчики ищут способы повысить производительность серверов и СХД, а в некоторых случаях даже уменьшить излишек емкости хранения.
У вашего диска есть секрет
Многим давно приходила в голову мысль, что почти каждое устройство, несущее на себе данные, должно шифроваться, и это, наконец, начало происходить в 2008 г.
Почти каждый изготовитель жестких дисков добавил встроенное шифрование в свои накопители. В 2008 г. Fujitsu, Hitachi GST и Seagate предложили жесткие диски для ноутбуков с встроенным шифрованием, а Seagate добавила шифрование в свои модели корпоративного класса с интерфейсом SAS.
Вместе с тем HP добавила управление ключами шифрования в качестве продукта к своей линейке хранения, а Brocade - шифрование в свои SAN-устройства связной архитектуры.
BUSlink, CMS, Iomega, Seagate и другие продают теперь съемные жесткие диски с шифрованием, а шифруемые «флэшки» предлагают компании Anywhere, CMS Peripherals и IronKey.
Время делать ставки на ISE
В 2008 г. на рынке появился ряд новых продуктов, но большинство из них были лишь расширением уже существующих.
Но один продукт представляет собой новый класс устройств хранения: это «интеллектуальный блок хранения данных» (Intelligent Storage Element), или ISE, от Xiotech.
ISE — это автономный герметизированный модуль, включающий несколько жестких дисков, резервированные контроллеры с управлением надежностью с локальным ПО управления RAID, кэшем и дисками, резервированный источник питания и охлаждение, а также батарею поддержки с ресурсом до 96 часов.
Модуль ISE способен самовосстанавливаться, если случится какая-либо неполадка с оборудованием, без необходимости извлекать устройство и без каких-либо последствий для приложений и данных. Компания заявляет, что только при отказе 30% всех ресурсов ISE его работа может быть нарушена.
Модуль ISE появился после покупки компанией Xiotech группы Advanced Storage Architecture у Seagate Technology в ноябре 2007 г.
«Музыкальные стулья»* шефов канала
В 2008-м некоторые ключевых руководителей канала сменили место работы. В октябре Джули Парриш покинула свою должность вице-президента Symantec по глобальным каналам, а спустя месяц стала новым вице-президентом NetApp по всемирным продажам через канал.
К ней присоединился Тодд Палмер, бывший член команды CA, который стал новым вице-президентом NetApp по каналам Америк.
Леонард Айвентош, вице-президент NetApp по глобальным каналам, в июле внезапно покинул компанию и исчез на три месяца, после чего вновь возник в качестве вице-президента по глобальным каналам и OEM-партнерам Isilon Systems, где на него возложена задача превратить эту компанию в вендора, нацеленного на канал.
Марк Гонзалес, бывший руководитель Hewlett-Packard, отвечавший за бизнес серверов и СХД с оборотом 7,5 млрд. долл., в октябре был нанят как новый президент компании Nth Generation Computing, поставщика решений с оборотом 40 млн. долл.
Гонзалес, давний друг главного управляющего Nth Generation Рича Болдуина, возьмет на себя руководство компанией, а Болдуин сосредоточится на расширении бизнеса, возможно, путем покупок.
У компании LeftHand Networks возникли проблемы после прихода в конце июня Ричарда Ши на должность вице-президента по продажам в Северной Америке. Дело в том, что Ши ушел из EqualLogic, ее конкурента в iSCSI, сразу после того, как эта компания была куплена Dell. Последней это не понравилось, и в конце июля она предъявила иск LeftHand за то, что та «переманила» Ши.
___
* По названию детской игры (Прим. перев.)
Источник: VARBusiness
