10 сентября 2010 г.
Главный управляющий Oracle Ларри Эллисон имел веские причины предложить бывшему руководителю HP Марку Херду зарплату 950 000 долл. и до 10 млн. долл. бонусов. Для него это как деньги в банке.Ставка Эллисона на Херда окупится сполна
Неспроста главный управляющий Oracle Ларри Эллисон решил платить бывшему главному управляющему HP Марку Херду зарплату 950 000 долл. и сверх того до 10 млн. долл. премиальных. Для него это то же самое, что деньги в банке.
Херд имеет высокую репутацию на жестком рынке ИТ-бизнеса благодаря своему успеху в HP, которую он превратил из вялого гиганта, лишь догоняющего Dell и IBM, в неоспоримого лидера - ИТ-компанию №1 в мире. Вот пять аргументов, что более чем 11-миллионная ставка Эллисона на Херда с лихвой окупится для Oracle.
Херд - идеальный тип руководителя, нацеленного на результаты
Никто не будет спорить с фактами. Херд взял под свое начало компанию, которая плыла без руля и ветрил, и сделал из нее ИТ-вендора №1 в мире. HP рассматривалась как плохо руководимая, испытывающая трудности, не знающая, чего хочет, компания, когда Херд встал у руля. Сейчас это четко отлаженный, нацеленный на продажи гигант отрасли.
До того как Херд принял бразды правления пять лет назад, HP была компанией с оборотом 80 млрд. долл. и прибылью около 5 млрд. долл. Под руководством Херда HP завершила 2009 год с 114,6 млрд. долл. продаж и прибылью 10,1 млрд. долл. И рыночная стоимость компании выросла при Херде более чем наполовину до впечатляющих 97,7 млрд. долл.
Это первая причина, почему Эллисон нанял Херда. Он знает, что это окупится в колонках продаж и прибыли Oracle. Херд уже оправдывает свое появление. Акции Oracle поднялись на 1,34 долл. до 24,26 долл. на новости о его назначении.
Херд - гений покупок
Опыт Херда в покупке других компаний сполна окупится для Oracle. Херд гениально находит недооцененные и плохо руководимые ИТ-компании, чтобы отточить и оптимизировать их бизнес.
В HP его покупки гиганта системной интеграции EDS, ветерана сетевого рынка 3Com и первопроходца карманных ПК Palm помогли заполнить большие пробелы в портфеле продуктов HP. И все они были куплены по явно заниженной цене и более чем окупаются для HP.
Следует ожидать, что Херд будет творить такие же чудеса для Oracle, а потенциальными объектами покупки могут стать гигант системной интеграции CSC, сетевой вундеркинд Juniper и столп корпоративных СХД Hitachi Data Systems.
Соедините искусство покупок Херда с неистовым конкурентным напором Эллисона - и можно держать пари, что мы увидим действительно потрясающие сделки Oracle в ближайшие несколько лет. Эллисон плюс Херд - эта пара достигнет всего.
Херд заставит Sun сиять в Oracle
Oracle находится в самой середине того, что вполне может оказаться самой стратегически грамотной покупкой в ее истории. Это покупка Sun за 7,4 млрд. долл.
Уже одно умение Херда «заточить» продажи и отладить бизнес купленной Sun стоит его жалованья. Следует ожидать, что Херд быстро направит в нужное русло процесс интеграции Sun. А это не малое дело, учитывая, что Oracle имеет вертикально интегрированную платформу ПО, оптимизированную для оборудования Sun.
Ожидайте определенного сокращения затрат, расширенной линейки продуктов Sun и гораздо большего прицела продаж на линейку оборудования Sun со стороны команды прямых продаж Sun и ее канала. Продажи оборудования Sun должны воспарить при Херде.
Херд нацелен на канал
Херд понимает экономику канала. Это потому, что он смотрит прежде всего на цифры и знает, что можно иметь больший объем продаж с меньшими затратами, опираясь на сильный канал, чем это в силах сделать отдел прямых продаж. Весь секрет в масштабе и охвате рынка и влиянии на него.
Эллисон никогда особо не верил в канал, предпочитая платить солидные комиссионные своим представителям прямых продаж за рост объемов. Скорее всего, это изменится при Херде.
Сегодня лишь около 43% 27-миллиардного годового объема продаж Oracle приходит через канал. Можно ожидать, что эта цифра подскочит до 50% и более, когда Херд возьмет на себя роль лидера канала.
Это означает больше прибыли от продаж для Oracle и хорошие дивиденды для акционеров компании.
Контакт Херда с заказчиками = рост продаж Oracle
В ИТ-отрасли, наверно, нет другого главного управляющего, который потратил бы столько времени на встречи с заказчиками, как Марк Херд за последние пять лет.
Продажи - это прежде всего связи с заказчиками. Нужно обещать и выполнять свои обещания. И это сильная сторона Херда.
Нас не удивит, если Херд привлечет немало заказчиков, которые сейчас делают ставку на HP, приведя их в лагерь Oracle. Это не такой уж долгий путь, учитывая, что оборудование превратилось в товар и двигателем бизнеса является ПО.
Если сложить все цифры, которые накопятся за сколько-то лет, отражая влияние Херда на бизнес Oracle, то зарплату в 950 000 долл. плюс 10 млн. долл. премиальных можно смело назвать одной из лучших инвестиций, когда-либо сделанных Ларри Эллисоном.
Источник: По материалам crn.com
