1 июня 2011 г.

Корпорация IBM объявила о расширении инициативы IBM Smarter Commerce («Разумная коммерция»), чтобы помочь бизнес-партнерам использовать растущие рыночные возможности, создаваемые меняющимся покупательским поведением в эпоху мобильных устройств и социальных сетей.

Кроме руководств по продажам, маркетингу и техническим вопросам, бизнес-партнеры могут получить право на поощрения (до 50% от стоимости реализованного программного обеспечения), а также на финансирование с нулевой процентной ставкой.

Расширяя свою инициативу, IBM предоставляет бизнес-партнерам возможность более просто и экономически эффективно предлагать решения Smarter Commerce. В рамках инициативы IBM Smarter Commerce компаниям предлагаются программные продукты и услуги, позволяющие трансформировать бизнес-процессы для более оперативного реагирования на меняющийся спрос клиентов на современном цифровом рынке.

IBM оценивает возможности рынка программного обеспечения для «Разумной коммерции» в 20 млрд. долларов. Эти возможности поддерживаются спросом со стороны организаций, которые все активнее ищут способы автоматизации маркетинга, продаж и обслуживания с целью повышения лояльности клиентов.

IBM инвестирует в свою экосистему партнеров, предлагая возможности для совершенствования навыков, техническую поддержку, ресурсы для разработки и отраслевые знания, которые позволят партнерам более эффективно удовлетворять спрос клиентов в условиях растущей популярности мобильных технологий и социальных сетей. На первом этапе эта инициатива будет ориентирована на бизнес-партнеров с навыками в таких отраслях, как розничная торговля, телекоммуникации, банковское обслуживание и потребительские товары.

В рамках инициативы IBM Smarter Commerce for Business Partners партнеры могут получить право на ежедневную поддержку, предоставляемую назначенным менеджером IBM, на средства для инвестиций в маркетинг и мероприятия, а также на участие в семинарах IBM по развитию бизнеса и использование инструментов оценки IBM для разработки индивидуальных требований клиентов.

Кроме того, бизнес-партнеры могут получить право на специальные финансовые поощрения. Служба IBM Global Financing (IGF) будет предлагать партнерам беспроцентное финансирование на 12 месяцев партнерам, которые являются участниками программы IBM Software Value Plus Business Partner Program.
«Реализуя инициативу Smarter Commerce, IBM определяет новые рыночные возможности для наших глобальных бизнес-партнеров, помогая им совершенствовать свои навыки и расширять свой бизнес для удовлетворения растущих потребностей клиентов, — отметил Крэйг Хэймен (Craig Hayman), генеральный директор подразделения IBM Industry Solutions. — IBM распространяет инициативу Smarter Commerce на нашу экосистему партнеров, предлагая мощную поддержку от отраслевых и технических экспертов, а также поддержку продаж, чтобы помочь партнерам увеличивать доходы от продаж на этом новом рынке».

Одним из преимуществ для бизнес-партнеров по решениям Smarter Commerce является то, что они могут участвовать в программе IBM Software Value Plus Program, в рамках которой служба IBM Global Financing (IGF) будет предлагать беспроцентное финансирование на 12 месяцев. IGF планирует подготовить предложения по программному обеспечению с финансированием оборудования и услуг для разрабатываемой программы Global Partner Specialty Program. Такие предложения IGF позволят бизнес-партнерам и их клиентам сокращать первоначальные затраты на разработку и предоставление решений Smarter Commerce и ускорять окупаемость инвестиций.

В настоящее время инициатива Smarter Commerce for Business Partners включает два компонента, призванных помочь партнерам в разработке и предоставлении обширного спектра предложений — от интегрированного управления цепочками поставок и сетей B2B (бизнес-бизнес) до решений B2C (бизнес-клиент).
-    Software Value Plus Smarter Commerce Capability — бизнес-партнеры могут получить право на поощрения в размере до 50% от объема продаж программного обеспечения Smarter Commerce, включая решения Unica, Coremetrics и Websphere Commerce. Чтобы получить такое право, бизнес-партнеры должны быть авторизованными поставщиками программного обеспечения IBM с сертификатами в области продаж и технической поддержки.
-    Smarter Commerce Solution Development Initiative — предоставление ориентированной на конкретные отрасли поддержки продаж и технического содействия, проведение семинаров для клиентов, доступ к глобальным центрам инноваций IBM и помощь в процессе продаж решений клиентам. Чтобы получить право на такие возможности, региональные интеграторы, независимые разработчики программного обеспечения и поставщики маркетинговых услуг должны иметь сертификаты IBM для программного обеспечения и решений для таких отраслей, как розничная торговля, телекоммуникации, банковское обслуживание и потребительские товары.

Сертифицированные партнеры могут также воспользоваться предложениями Smarter Commerce University для совершенствования своих навыков. Через материалы виртуальных и аудиторных курсов бизнес-партнеры могут получать доступ к сценариям продаж, ролевому обучению, конкурентному анализу и аналитическим обзорам.

Источник: Пресс-служба IBM