Всемирная партнерская конференция HP: 11 новых продуктов, которые принесут рост бизнеса партнерам

25 марта 2014 г.

Компания Hewlett-Packard расширяет свой портфель предложений для партнеров в канале. На Всемирной партнерской конференции, которая открылась на этой неделе в Лас-Вегасе, HP представила новые продукты и услуги, многие из которых являются самыми передовыми в ИТ-отрасли. Вот некоторые из этих предложений, наиболее заманчивые для VAR`ов.

11. Эталонные архитектуры Flex Bundle для рабочих нагрузок Microsoft

HP вместе с Microsoft представила серию новых апробированных эталонных архитектур Flex Bundle для рабочих нагрузок Microsoft, которая станет частью ее предложения для СМБ «Just Right IT». Новые предложения включают архитектуры HP Flex Bundle for Midmarket Unified Collaboration and Communications with Microsoft Lync, HP Flex Bundle for Data Management with SQL Server и HP Secure Access and Continuity Solution for Microsoft Hyper-V. Готовится также Flex Bundle for Midmarket Business Intelligence. «Теперь каналу будет намного проще предложить эти решения своим заказчикам, - сказал Питер Дейвидсон, старший директор по всемирной дистрибуции Microsoft. - Эти пакеты являют собой базовые решения, на основе которых они могут строить собственные услуги».

10. StoreOnce Backup Appliance: увеличена емкость

HP намерена превзойти EMC со своим новым устройством резервного копирования с дедупликацией StoreOnce с новым отсеком расширения на 48 Тбайт. Компания заявляет, что новый уровень емкости позволит ей и ее партнерам успешно конкурировать с Data Domain 2500 от EMC: StoreOnce имеет сопоставимую емкость хранения и производительность, но стоимость на 25% ниже, подчеркнул Крейг Нунс (Craig Nunes), вице-президент по маркетингу HP Storage. Отсек расширения увеличивает максимальную полезную емкость HP StoreOnce (до дедупликации) до 124 Тбайт с 36 Тбайт у сегодняшней модели. «С коэффициентом дедупликации 10:1 или 20:1 оно может теперь хранить от 1,24 петабайт до 2,48 петабайт данных», - сказал Нунс.

9. NAS-платформа StoreEasy: теперь с аналогом Dropbox

В NAS-платформе HP StoreEasy, стоимость которой варьируется от 5000 долл. до 10 тыс. долл., проведено крупное обновление ПО: добавлена новая функция синхронизации и совместного использования файлов WorkFolder на базе технологии Microsoft, которая вводит самоустанавливаемую функциональность, аналогичную Dropbox. Производительность также возросла благодаря принятию нового протокола SMB 3.02. Для организаций, не имеющих специального ИТ-персонала, программное обеспечение StoreEasy включает теперь новую информационную панель, упрощающую отслеживание проблем, а также новый «мастер» конфигурирования, сообщила HP.

8. СХД начального уровня MSA 1040

HP предлагает функции хранения корпоративного класса рынку СМБ в матрице начального уровня MSA 1040, выходящей на новую отметку соотношения цена/производительность. Диапазон цены составляет от 10 тыс. долл. до 25 тыс. долл. MSA 1040 позволяет установить до 100 жестких дисков, обеспечивая производительность на 50% выше прежних моделей при стоимости на 25% ниже, сообщила HP. Возможен апгрейд модели 1040 до MSA 2040 с еще более высокой производительностью и вдвое большим размером дискового пространства; для этого достаточно лишь заменить контроллер, пояснил Нунс. «Если у вас растущий бизнес, и вы не хотите ругать себя за то, что не купили 2040, мы предлагаем апгрейд до 2040 с сохранением всех данных», - сказал он.

7. Services360Pro

HP Technology Services вводит новый инструмент Services360Pro, который поможет партнерам значительно увеличить поток дохода от услуг. У VAR`ов, проводивших опробование этого инструмента, размер договоров вырос на 20%, говорит Дейв Туи, вице-президент по глобальным каналам HP Technology Services. Более того, инструмент позволил им снизить себестоимость продаж на 50%, сказал он. «Это создаст новые возможности дохода и прибыли от услуг для партнеров», - сказал Туи. Себестоимость продаж снижается благодаря способности партнеров управлять всеми услугами HP Care Pack и договорами обслуживания клиентов (включая их продление) через приложение на Salesforce.com, созданное командой HP Technology Services.

6. Услуги Foundation Care стали проще

Подразделение HP Technology Services упростило свой портфель услуг HP Enterprise Group Foundation Care, уменьшив количество отдельных предложений с 15-20 до всего лишь трех-пяти пакетов на продукт. Это огромный шаг вперед, помогающий устранить путаницу и для заказчиков, и для партнеров, сказал Туи. HP вводит также новую версию своей платформы Connected Experience Foundation Care, которая обеспечит еще более высокий уровень возможностей диагностики при дистанционном мониторинге. «Это увеличит полноту взаимодействия для наших партнеров», - сказал Туи. Новое, упрощенное предложение Foundation Care стартует 1 апреля во всем мире.

5. Datacenter Care

Команда HP Technology Services выходит с новым предложением Datacenter Care, которое предназначено для совместных продаж с «золотыми» и «платиновыми» корпоративными партнерами ServiceOne. Новая услуга обеспечивает поддержку гибридной облачной среды и может индивидуально конфигурироваться для заказчиков. Основой предложения служит «структурированная платформа многократно используемых тестированных и доступных по всему миру составляющих блоков построения услуг для ЦОДов», как называет ее HP. «Мы будем предоставлять поддержку для традиционной базы серверов, частного/общедоступного облака и использования облака в пульсирующем режиме. Это подлинная поддержка нового стиля ИТ», - сказал Туи. HP готовит и другие услуги поддержки ЦОДов и дальнейшее упрощение во второй половине года.

4. Proactive Care

HP разрешает теперь партнерам ServiceOne поставлять услуги Proactive Care - ее самое быстрорастущее предложение с момента ввода в 2012 году. Это большая возможность, учитывая популярность данного сервиса, дающего единую картину всей ИТ-среды заказчика с упреждающими уведомлениями, регулярным сканированием систем и проверками работоспособности, чтобы не допустить простоев. Заказчики, покупающие эти услуги, наблюдают сокращение простоев на 66%, говорит HP. Благодаря расширению программы опыт канала добавится к знаниям персонала самой HP, уже осуществляющего мониторинг ИТ-среды заказчиков. «Мы думаем, это будет колоссально, - сказал Туи. - Теперь партнеры могут стать частью этой поддержки Proactive вместе с тысячами специалистов [HP]. Мы думаем, это поднимет всю поддержку заказчиков на новый уровень». «Ограниченный ввод» Proactive Care для партнеров планируется в июле, а более широкое предложение для всех «золотых» и «платиновых» корпоративных партнеров ServiceOne - осенью, сообщила компания.

3. HP Flexible Capacity: новый путь в облако

Flexible Capacity Technology Services - это новое заманчивое предложение для партнеров, которые стремятся активно выйти на облачный рынок. Оно стартует в мае, а более широко будет предложено осенью. Новое предложение позволит им мгновенно стать поставщиком облачных услуг или услуг управления ИТ, работая по модели оплаты за использование, без крупных капитальных затрат. «Мы можем передать это прямо в руки партнера с ежемесячной платой по мере использования исходя из того, что реально потребляют они и их конечные заказчики, - сказал Туи. - Партнеры могут теперь использовать Flex Capacity, чтобы трансформировать свой бизнес. Такого нет больше ни у кого в отрасли».

2. ConvergedSystem 500 для SAP HANA

HP представила также систему ConvergedSystem 500 для SAP HANA (в серии Sharks); она предназначена для рабочих нагрузок аналитики SAP и хранилищ данных. Скорость аналитической обработки у новой системы HP вдвое выше, чем у IBM, которая давно утвердилась на этом рынке. Том Джойс, старший вице-президент по линейке ConvergedSystem, говорит, что сейчас самое время для партнеров IBM перейти на конвергентные системы HP в свете продажи ее серверного бизнеса Lenovo. «По сравнению с эквивалентной системой IBM мы даем почти вдвое большую мощность вычислений в памяти. И говорим это без обиняков», - сказал он. На конференции присутствовали и несколько партнеров IBM, решивших вести бизнес с HP.

1. МФУ OfficeJet Enterprise Color X555 и X585

HP начинает наступление на рынке офисной печати со своими струйными МФУ OfficeJet Enterprise Color X555 и X585, включающими все корпоративные функции ПО, требуемые крупной организации, при скорости печати вдвое выше лазерного принтера и с тем же качеством за половину цены. Джон Паттерсон, вице-президент по решениям для цифровой печати компании MCPc, уверен, что новые МФУ окажут мощное влияние на рынок. «Это продукт, который являет собой существенный сдвиг парадигмы. Это класс [устройств] сам по себе. Здесь есть всё. Есть скорость, все функции защищенной корпоративной печати, хороший сканер, и сам продукт очень недорогой. Цена и общая стоимость владения меняют всё. Уже давно не появлялся такой продукт, меняющий сложившиеся стандарты».

Модель OfficeJet Enterprise Color X555 стоит от 749 долл. до 1199 долл., а модель X585 - от 1999 долл. до 2799 долл. Поставки обеих начнутся 1 апреля.

© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Стив Берк, CRN/США