IBM вышла победителем в этой категории, взяв верх почти по всем критериям.
С общим рейтингом 82,4 балла она обошла своего ближайшего соперника Hewlett-Packard на 4,1 балла (78,3 балла). Sun и Dell заняли третье и четвертое места соответственно (75,9 и 75,2).
IBM получила самые высокие оценки реселлеров как за технический уровень, так и за работу с каналом, хотя в первом случае отрыв был намного меньше, чем во втором. IBM опередила HP в технической области лишь на 0,7 балла, но в поддержке канала выиграла у Sun целых 5,3 балла.
Наибольшее преимущество IBM показала в информировании реселлеров, где она была на 5,7 балла впереди HP. Первой она была и по окупаемости инвестиций, техническому обучению и поддержке реселлеров в течение жизненного цикла проекта.
За последние несколько лет IBM многое сделала для укрепления своего лидирующего положения на рынке серверов высокого класса, говорит Джон Фререс, президент VAR-компании Meridian IT Solutions.
«В течение некоторого времени они практически не обновляли технологии, но, по-моему, потом они стали разумнее, — сказал Фререс. — Их подход изменился. Они находятся на передовых технических рубежах и по ценам конкурируют с HP и Dell».
Тем не менее некоторые реселлеры все же считают технику HP более совершенной, чем у IBM. Единственный критерий, по которому IBM не стала первой, — это надежность и качество продукции, где HP опередила ее на 3,7 балла. Но IBM наверстала свое в масштабируемости, удобстве обслуживания, возможности модернизации и соотношении цена/производительность.
IBM сосредоточила усилия, чтобы создать самую передовую в отрасли технологию, которую легко продавать ее партнерам в канале, говорит Ричард Мичос, вице-президент подразделения IBM Systems Group по решениям и маркетингу в канале.
«Причина, по которой мы заняли первое место в данном опросе, это новая технология, которая сделала платформу IBM лучшей на рынке», — говорит Мичос.
Сильная сторона: информирование реселлеров
| Технический уровень | Работа с каналом | Общая оценка | |
| IBM | 92,2 | 75,9 | 82,4 |
| HP | 91,5 | 69,6 | 78,3 |
| Sun | 83,7 | 70,6 | 75,9 |
| Dell | 86,1 | 67,9 | 75,2 |
База: 50—65 реселлеров по каждому вендору.
Источник: CRN Channel Champions Survey.
— Элизабет Монталбано, CRN/США
