8 сентября 2016 г.
Это официально. Спустя почти год после того как была объявлена, эпохальная покупка EMC компанией Dell завершена и образована Dell Technologies — крупнейшая частная глобальная ИТ-компания с доходом более 70 млрд. долл. и обширным каналом партнеров, имеющая намерение доминировать на рынках от бюджетных ПК и до инфраструктуры глобальных ЦОДов и облака.
Из Остина, шт. Техас, председатель правления и главный управляющий Майкл Делл завершил сделку, которая сделала его главой крупнейшей в мире частной ИТ-компании.
Теперь, совершив эту покупку, Dell может обслуживать рынки начиная от своих традиционных сильных предложений в сфере потребительских ПК, серверов и ЦОДов для сегмента СМБ до крупнейших в мире дата-центров и самого горячего сегмента корпоративной гиперконвергентной инфраструктуры. EMC является также владельцем примерно 80%-ной доли в VMware, остающейся лидером рынка виртуализации.
И теперь поставщикам решений не терпится узнавать подробности того, как широкий спектр продуктов и услуг Dell и EMC будет увязан воедино и как партнеры могут зарабатывать на этом, наверно, крупнейшем и самом разнообразном в отрасли портфеле предложений вендора.
Дэн Серпико (Dan Serpico), главный управляющий FusionStorm, крупного поставщика решений, сотрудничающего с обеими компаниями, говорит: закрытие сделки сигнализирует, что Dell сможет теперь прямо отвечать на вопросы.
«Важный момент в том, что все вопросы, какие есть у каждого — партнеров, сотрудников компании, заказчиков, — все они начинают получать свое разрешение, — сказал Серпико. — Все были в долгом ожидании, и теперь руководство может говорить открыто о том, что они хотят делать. У них прекрасные идеи, и теперь преграда снята, и это до некоторой степени проще. Что-то начинает происходить, приходит больше информации, появляется больше возможностей. Я жду, что всё это начнет раскрываться».
Боб Вениро (Bob Venero), главный управляющий VAR-компании Future Tech, № 167 в списке CRN «Solution Provider 500» 2016 года и одного из крупнейших партнеров Dell, уверен, что новая Dell Technologies поведет канал и своих заказчиков к новым корпоративным высотам.
«Это войдет в жизнь как одна из крупнейших и самых значимых покупок в истории ИТ-отрасли не только для сообщества партнеров в канале, но и для всех конечных пользователей, — сказал Вениро. — Лично для меня нет сомнений, что Майкл и его корпоративная команда мечты успешно осуществят всё это и поведут дело так, что от этого выиграют и партнеры, и их заказчики».
Вениро, у которого как раз была назначена встреча с крупным заказчиком в штаб-квартире Dell в Остине в тот самый день, когда было официально объявлено о новой Dell Technologies, говорит, что его первым обращением к команде продаж Future Tech было: «В вашем распоряжении теперь один из мощнейших в отрасли арсеналов ИТ, чтобы обеспечить поддержку и решить проблемы всех заказчиков во всем мире вне зависимости от их размера и масштаба. [Портфель продуктов] Dell Technologies простирается от самых малых клиентских устройств до крупнейших корпоративных дата-центров по всему миру, включая всё, что между, — полное предложение готовых корпоративных решений».
Партнерские программы Dell и EMC поначалу будут работать параллельно, но новый шеф глобального канала Джон Бёрн (John Byrne) твердо намерен создать единую, интегрированную программу к началу следующего финансового года Dell, т. е. к 1 февраля.
Неопределенность в плане того, как будет выглядеть эта программа и как она будет работать, по-прежнему заботит партнеров.
«Я хочу видеть, какие реальные решения они примут, — говорит Пол Нейман (Paul Neyman), президент компании Waypoint Solutions, сотрудничающей с Dell. — Как будет выглядеть партнерская программа? Как будет выглядеть регистрация сделок? Я сохраняю осторожный оптимизм, но это сведется к планам компенсации, которые они установят, потому что меня больше заботит внутренняя борьба между командами, чем между партнерами. Тут так много движущихся частей, что результат может быть непредсказуем. Мы приняли EMC. Мы начали обучение, начали взаимодействовать с их торгпредами».
Бёрн сказал CRN в июне, что компенсации представителей по работе с клиентами в Dell и EMC будут перестроены, чтобы стимулировать их работать сообща и сотрудничать с партнерами в канале. Примерно 60% партнеров Dell являются также партнерами EMC, и Бёрн сказал, что будет подталкивать оставшиеся 40% продавать полный портфель продуктов Dell Technologies.
Майкл Таненхаус (Michael Tanenhaus), президент VAR-компании Mavenspire, работающей с Dell и теперь с EMC, говорит, что сотрудничество с объединенной Dell-EMC позволит партнерам завязать отношения с клиентами, которые раньше закупали лишь у одного из двух вендоров.
«Это громадная возможность дать им более крупную картину, и это важно на бастионах, принимающих только одного или другого», — говорит Таненхаус. EMC, сказал он, «никогда не давала полного решения, всегда должен был быть кто-то другой. Dell всегда давала полное решение, они всячески нацелены свести это в одно решение. Будет интересно посмотреть, как всё это будет сведено в одно».
«У них было время помочь нам понять следующую задачу, и еще следующую задачу, — сказал Таненхаус. — Мы встречаемся с торгпредами EMC и с торгпредами Dell, и они, похоже, на одной волне».
Сделка объединяет
Майкл Делл, создавший компанию своего имени еще будучи студентом Техасского университета, прямо в комнате общежития, встанет во главе объединенной компании. Джозеф Туччи, бессменный председатель правления и главный управляющий EMC, покинет компанию.
О сделке было объявлено в октябре прошлого года, и новый бренд Dell Technologies был представлен на ежегодной конференции EMC World в мае. В составе новой Dell Technologies бизнес ПК будет носить название просто Dell, а корпоративный бизнес будет называться Dell-EMC.
Акционеры EMC одобрили сделку в июле, и она получила последнее требуемое разрешение китайского антимонопольного регулятора в конце августа. Dell выплатила по 24,05 долл. плюс 0,111 отслеживающих акций, привязанных к показателям VMware, за каждую акцию EMC в этой сделке общей стоимостью около 65 млрд. долл.
Чтобы сделка могла осуществиться, Dell была готова принять на себя долг до 49,5 млрд. долл. Отчасти издержки были покрыты продажей подразделений Dell Services и Dell Software.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Мэтт Браун, CRN/США
