26 ноября 2019 г.
Компания Pure Storage провела в Москве партнерскую конференцию Pure//Live Russia 2019. В работе мероприятия приняли участие 400 человек: топ-менеджеры, ИТ-директора, архитекторы ПО и администраторы СХД крупных предприятий и банков.
В этом году главными темами конференции стали современный опыт хранения данных, позволяющий заказчикам перейти к быстрой, консолидированной архитектуре, и извлекать выгоду для бизнеса с помощью искусственного интеллекта и аналитики, и применение облачных технологий. Также было представлено несколько новых аппаратных и программных решений.
Pure Storage в мире
Джеймс Петтер, вице-президент по международным рынкам, рассказал, что компания за последние 5 лет заметно укрепила позиции на мировом рынке. Ссылаясь на данные IDC, он сообщил, что в 2014 г. компания занимала
По словам Петтера, сегодня по темпам роста компания на порядок превосходит средние мировые показатели. Так, объем рынка Flash-массивов увеличивается примерно на 3% в год, а выручка Pure Storage во втором квартале 2020 ф.г. выросла на 28%. Суммарный объем поставок Pure Storage в 2019 финансовом году составил 1,38 млрд. долл., в этом году, как ожидается, достигнет 1,6 — 1,8 млрд. долл. Основная доля решений — примерно 70% — поставляется на американский рынок.
Джеймс Петтер отметил, что одна из причин успеха Pure Storage заключается в том, что компания является технологическим лидером. Затраты на R&D составляют порядка 20% от выручки. Другой немаловажный фактор — высокий уровень надежности систем. Как рассказал Карл Мак-Квиллан, вице-президент по техническим сервисам в регионе EMEA, анонсированная на московской конференции новая линейка FlashArray//C гарантирует отказоустойчивость на уровне «шесть девяток» — 99,9999%. Кроме того, вендор обеспечивает уникальную техническую поддержку для заказчиков. Со всех инсталлированных систем по телеметрическим каналам постоянно осуществляется передача данных о техническом состоянии и работоспособности устройств. Эти данные анализируются, что позволяет выявлять проблемы до того, как они произойдут у заказчика.
Привлекательной для клиентов является и бизнес-модель Evergreen. Она предполагает, что в рамках договора о техподдержке заказчик получает пожизненную гарантию как на модернизацию оборудования, так и на программные средства.
На конференции было объявлено об открытии нового Европейского центра исследований и разработок в Праге, с помощью которого компания планирует расширит свое присутствие в регионе EMEA. Центр возглавил Дэн Декаспер, генеральный директор платформы управления инфраструктурой на базе облачных вычислений Pure1®. Комментируя открытие центра, Декаспер заявил: «Мы переживаем колоссальный рост и верим, что сможем инвестировать в приобретение и развитие талантов. Мы выбрали Прагу, потому что здесь можно найти много талантливых людей и открыть остальной регион».
Pure Storage в России
О результатах работы Pure Storage в нашей стране рассказал Максим Зубарев, генеральный директор ООО «Пьюр Сторедж (РУС). Он напомнил, что первые поставки начались в сентябре 2017 г., а в этом году число завершенных внедрений должно достичь 70. Объем продаж в России в 2020 ф.г. увеличится на 70% по сравнению с предыдущим годом, а число инсталляций удвоится.
«Речь идет не просто о высоких темпах роста. Каждая инсталляция — это почти всегда новый заказчик», — подчеркнул Максим Зубарев.
Он добавил, что крупнейшие организации сегодня заинтересованы во внедрении современного опыта хранения данных. Ведь данные — важнейший актив любой компании. Но работа с ними — далеко не тривиальная задача. Чтобы получить реальную отдачу, организациям требуется уйти от разрозненных массивов, научиться перемещать данные между множеством публичных и частных облаков, иметь быстрый и простой доступ к данным независимо от их местоположения. Сегодня в числе крупных заказчиков вендора такие компании, как «М.видео», «Газпром», «Быстроденьги», «ВТБ Страхование», «Транскапиталбанк», «Ингосстрах», Уральский Банк реконструкции и развития.
Опыт клиентов Pure Storage
Специальными гостями форума стали клиенты Pure Storage — Группа компаний «М.Видео-Эльдорадо» и «Транскапиталбанк». ГК «М.Видео-Эльдорадо» с помощью решений Pure смогла повысить потребительский опыт и уровень сервиса внутренних клиентов ИТ.
«„М.Видео-Эльдорадо“ является крупным онлайн игроком — 70% наших клиентов используют Интернет на разных этапах выбора и покупки техники. Поэтому эффективность информационных технологий играет ключевую роль в развитии компании. Pure Storage смогла предложить наиболее качественное решение и оперативную клиентскую поддержку. Технология сжатия позволяет хранить в 3 раза больше информации, используя тот же объем дискового пространства. В будущем мы планируем полностью перенести все системы, в том числе SAP ERP, на массивы Pure», — отметил руководитель департамента по инфраструктуре и операциям Группы «М.Видео — Эльдорадо» Игорь Тютрин.
Внедрение решений Pure Storage в «Транскапиталбанке» позволило организации обеспечить специалистов высокоскоростной и отказоустойчивой флэш-платформой.
«В современных условиях все более значимым конкурентным преимуществом для банка становится быстрый вывод на рынок новых продуктов, а значит постоянная разработка и доработка банковских приложений, что рождает бурный рост количества разнообразных тестовых стендов и сред разработки, — сообщил Валерий Шеин, вице-президент по информационным и банковским технологиям ТКБ. — Благодаря решению Pure с умением в разы сжимать и дедуплицировать данные, в нашем случае около 16:1, мы смогли в полной мере обуздать этот рост и при этом обеспечить наших специалистов высокоскоростной и отказоустойчивой флэш-платформой без каких-либо компромиссов».
Максим Зубарев сообщил, что Pure Storage придерживается традиционной двухуровневой модели поставок. На сегодня у компании подписаны дистрибьюторские контракты с ASBIS и OCS. Первый дистрибьютор работает на всем постсоветском пространстве, за исключением России, территория России — зона ответственности OCS. Кроме того, у вендора есть 6 партнеров — системных интеграторов. Они занимаются внедрениями систем, а 4 из них оказывают, в том числе, сервисные услуги.
По словам Зубарева, в следующем году возможно увеличение числа системных интеграторов. Есть компании, которые заинтересованы в сотрудничестве с Pure Storage, есть запрос рынка. «Скорее всего, мы применим „веерную схему“ подписания партнерских соглашений. Заключим контракты сразу с шестью компаниями, — пояснил Зубарев. — У нас нет острой необходимости привлекать к сотрудничеству новых игроков. Наша задача — обеспечить покрытие всей территории России и стран СНГ». Появление еще одного дистрибьютора в России, по словам Зубарева, также не исключается, хотя пока никаких шагов в этом направлении вендор не предпринимает.
По мере роста бизнеса расширяется и российский офис вендора. Сейчас в Москве работает 10 человек, в следующем году появится 3 — 5 новых сотрудников.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE
