2 сентября 2021 г.

В среду Synnex и Tech Data закрыли сделку слияния, и новая TD Synnex становится крупнейшим в мире ИТ-дистрибьютором с совокупным годовым доходом 59,8 млрд долл. Это означает, что Ingram Micro утратила свой статус ИТ-дистрибьютора № 1, который удерживала более трех десятилетий.

Synnex (Фримонт, шт. Калифорния) — публичная компания с оборотом 7,2 млрд долл., а Tech Data (Клируотер, шт. Флорида) находится в собственности инвестиционного фонда Apollo Global Management, купившего ее в июне 2020 года за 5,4 млрд долл.

Слияние, о котором было объявлено 22 марта, знаменует собой новую эру в напряженной борьбе за умы, сердца и кошельки поставщиков решений, готовя сцену для эпичного противостояния TD Synnex и Ingram Micro.

«С нетерпением ждем, что сможет предложить нам новая Tech Data—Synnex, — говорит Майкл Хадли (Michael Hadley), CEO VAR-компании iCorps Technologies (Уоберн, шт. Массачусетс), которая давно работает с Ingram Micro. — Ключевым для нас будет доступ к товарным запасам, выгодные цены и коммуникация. Возможность иметь сильного аккаунт-менеджера, который всегда на связи, также важна. Ведь это партнерство».

Если TD Synnex сделает всё, как надо, это слияние может означать сейсмический сдвиг в ландшафте дистрибуции, говорит Хадли.

«Для меня это важно, если слияние реально поможет MSP с ценами, наличными запасами и сильной поддержкой, — сказал он. — Если этого не произойдет, то оно ничего на значит. Им следует поднять на новый уровень партнерский опыт для меня и канала, чтобы я перевел на них свой бизнес».

CRN/США акцентирует главные моменты в новой реальности ИТ-дистрибуции.

Эффект масштаба

В результате слияния Synnex и Tech Data на рынке ИТ-дистрибуции появился новый лидер, по крайней мере с точки зрения размера. Объединенная компания насчитывает 150 тысяч клиентов, 1500 поставщиков продукции и 22 тысячи сотрудников. Акционерам Synnex принадлежит 55% объединенной компании, а инвестиционному фонду Apollo Global Management — 45%.

TD Synnex это мировая сверхдержава с глобальной сетью дистрибуции и обширными OEM-связями для партнеров в канале, стремящихся не только закупить новейшее оборудование, ПО и услуги, но и полные решения для развертывания в локальной, облачной и гибридной среде.

Также, новый дистрибьютор будет иметь размер, позволяющий наращивать инвестиции в разработку новых решений, и увеличить финансирование для партнеров в канале, готовых предоставить своим заказчикам новейшие технологии облака, ЦОДов нового поколения, безопасности, Интернета вещей, интеллектуальной границы сети и 5G.

Так, Tech Data уже активно инвестирует в свою облачную платформу StreamOne, а Synnex делает большую ставку на свою платформу Stellr. Теперь две компании смогут устранить дублирование усилий, высвободив денежные средства, чтобы «ускорить» продвижение технологий следующего поколения, подчеркнул Рич Хьюм (Rich Hume), ныне главный управляющий TD Synnex, в интервью CRN в этом году.

«Облачные платформы чрезвычайно важны для будущего. Объединяясь, мы сможем обеспечить наращивание инвестиций в эти технологии следующего поколения», — сказал он.

Давая старт платформе StreamOne, Tech Data инвестировала 750 млн долл. в развитие таких направлений, как облачные технологии, безопасность, аналитика, IoT и искусственный интеллект.

Опытные руководители у руля

Во главе TD Synnex — два давних руководителя дистрибуции, достигшие высших постов в своих организациях.

Рич Хьюм, который был главным управляющим Tech Data с 2018 года, занял пост CEO в объединенной TD Synnex. Хьюм пришел в Tech Data на пост директора по операционной деятельности в 2016 году и возглавил интеграцию бизнеса Avnet Technology Solutions после ее покупки в 2017 году. До этого он проработал более 30 лет в IBM.

Деннис Полк (Dennis Polk), председатель Совета директоров TD Synnex с исполнительными полномочиями, был президентом и главным управляющим Synnex с 2018 года, а до этого в течение 16 лет занимал посты операционного директора, финансового директора и старшего вице-президента по корпоративным финансам в компании.

В новый Совет директоров TD Synnex входят шесть членов, назначенных от Synnex, четыре члена, назначенные собственником Tech Data фондом Apollo Global Management, и Хьюм.

Крепкие финансовые показатели

За 12-месячный период, завершившийся 31 мая 2020 года, Synnex имела доход 22,2 млрд долл., валовую прибыль 1,3 млрд долл., скорректированную прибыль EBITDA 720 млн долл. и рентабельность 3,2%. Доход Tech Data за 12-месячный период, завершившийся 30 апреля 2021 года, составил 37,6 млрд долл., валовая прибыль — 2,2 млрд долл., скорректированная прибыль EBITDA — 887 млн долл., и рентабельность — 2,4%.

В совокупности доход двух компаний составил 59,8 млрд долл., валовая прибыль — 3,5 млрд долл., скорректированная прибыль EBITDA — 1,6 млрд долл., и рентабельность — 2,7%.

Ожидается, что после слияния синергия чистой суммы годовых издержек объединенной компании составит 100 млн долл.

Слияние бизнесов интеграции

Synnex и Tech Data обе имеют крупный, частично перекрывающийся бизнес интеграции, помогая партнерам в канале строить интегрированные решения перед поставкой их клиентам.

Synnex SERVICESolv помогает обеспечить техобслуживание локально развертываемых продуктов и решений для ЦОДов и поставлять решения на заказ с корпоративной интеграцией и кастомизацией, инжинирингом и брендингом и послепродажной поддержкой от OEM.

Global Lifecycle Management от Tech Data, в свою очередь, предоставляет возможности НИОКР, продаж и маркетинга, а также партнерства, помогая VAR’ам полнее удовлетворять потребности их клиентов.

Synnex привносит также свой бизнес Hyve, существующий уже 10 лет, который предоставляет уникальные услуги интеграции, нацеленные в первую очередь на поставщиков гипермасштабируемых облачных услуг.

Объединение партнерской сети

Synnex и Tech Data привносят также каждая свое сообщество равноправных поставщиков решений.

Партнерская сеть Varnex у Synnex объединяет мелких и средних поставщиков решений, которые не только сотрудничают при закупке продуктов, но и взаимодействуют друг с другом, развивая бизнес, чтобы совместно разрабатывать решения для клиентов, которым требуется больше возможностей, чем может предоставить один VAR. В 2020 году Synnex перестроила Varnex, чтобы обеспечить поддержку своей методологии Solv — создания специализированных отраслевых решений. Varnex предоставляет эксклюзивные программы кредитования, проводит две национальные и шесть региональных конференций, предлагает эксклюзивные промо-акции от вендоров, скидки по программе FedEx и другие программы поставки, а также эксклюзивное обучение, включая Varnex University.

Tech Data привносит партнерскую сеть TechSelect — сообщество поставщиков решений, которые делятся профессиональными знаниями и имеют возможность совместно работать с общими клиентами. Согласно информации на сайте Tech Data, TechSelect, существующая с 1999 года, насчитывает около 400 членов, приносящих дистрибьютору около 3,5 млрд долл. годового дохода. Tech Select выделяет партнерам ежегодные фонды развития рынка, чтобы помочь развивать бизнес. Как и Varnex, TechSelect предлагает доставку со скидкой или бесплатно, эксклюзивные промо-акции и продленные сроки оплаты, а также непрерывное обучение.

© 2021. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.


Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США