6 сентября 2010 г.

Победа HP в короткой, но дорогостоящей борьбе с Dell за вендора корпоративных матриц хранения 3PAR заставила VAR`ов задуматься о новом раунде соперничества на рынках СХД и конвергентных сетей.

В прошлый четверг HP предложила за 3PAR по 33 долл. за акцию, т. е. около 2,4 млрд. долл., что заставило Dell официально снять свою оферту.

После внезапного предложения Dell (16 августа) купить 3PAR за 1,15 млрд. долл. HP быстро выдвинула контрпредложение в размере 1,6 млрд. долл., дав старт короткой, но яростной борьбе за компанию.

3PAR являет собой важный объект для Dell и HP, так как обе ищут возможность подкрепить свои линейки корпоративных СХД и, в будущем, сервисы «в облаке».

3PAR это компания из Фримонта (шт. Калифорния), разработчик матриц хранения корпоративного класса с такими функциями, как кластеризация, многоуровневое хранение и «тонкое» предоставление ресурсов, позволяющее сконфигурировать приложения с большей емкостью хранения, чем физически доступно.

«Тонкое» предоставление ресурсов в сочетании с двумя другими технологиями позволяет заказчикам избежать покупки излишней емкости хранения, чтобы удовлетворить неожиданные и будущие потребности, и быстро становится важной составляющей всей технологии СХД, так как заказчики стремятся уменьшить расходы на оборудование, а также на электроэнергию и охлаждение, и является также ключевой технологией для создания инфраструктуры «облака».

Марк Гонсалес, президент компании Nth Generation, поставщика решений и партнера HP, говорит: его первое впечатление относительно последней оферты HP, что она переплачивает за компанию без реальной прибыли на сегодня.

«Наверно, время покажет, стоила ли она того, - сказал Гонсалес. - Как я уже предсказывал раньше, HP вступила в игру, чтобы победить».

Одна из трудностей для HP с 3PAR это грамотно выстроить весь свой арсенал СХД, говорит Гонсалес. HP уже имеет множество отдельных точечных продуктов на этом рынке, в том числе линейки MSA, EVA, LeftHand, NAS-серверы на базе Windows, NAS-устройства на базе IBRIX и серию XP, а теперь добавит еще 3PAR.

«У них много продуктов, но я не вижу действительно умной, всеохватывающей, согласованной стратегии СХД, как, например, Unified Storage у NetApp, которая включает весь портфель ее продуктов», - сказал он.

Однако, хотя каждый, слушающий зов HP на рынке СХД, будет слышать его в контексте ее предложения конвергентной инфраструктуры, этот зов очень тих в том, что касается ее линейки средней мощности EVA и линейки корпоративного класса XP, последняя из которых продается по OEM-соглашению с Hitachi, говорит Гонсалес.

«А ведь эти две линейки составляют подавляющую часть дохода HP в СХД, - сказал он. - Такое молчание весьма затрудняет удержание существующей установленной базы EVA, не говоря уж о том, чтобы привлечь новых заказчиков на эти две платформы».

Главная задача для HP в хранении - сохранить свой текущий доход и маржу в ожидании, пока ее СХД для конвергентной инфраструктуры наберут достаточно силы, чтобы это сказалось в доле рынка и валовых показателях, сказал Гонсалес.

Это выглядит так, будто Дейв Донателли, исполнительный вице-президент HP и генеральный директор по корпоративным серверам, СХД и сетевому оборудованию, пытается сменить сразу все четыре шины на колесах, летя по автостраде на скорости 65 миль в час в разгар песчаной бури, вызванной спадом экономики, сказал Гонсалес.

«Хорошая новость, что у него есть эти четыре шины, - говорит Гонсалес. - Фокус в том, как сменить их без того, чтобы пустить машину под откос».

3PAR даст HP хорошее решение в СХД и для «облака», к тому же ее продукты весьма конкурентоспособны, говорит Дейв Батлер, президент компании Enterprise Computing Solutions, поставщика решений и партнера HP.

HP исповедует стратегию покупать самую лучшую технологию, и 3PAR не исключение, сказал Батлер. Задача теперь в том, чтобы интегрировать ее с уже имеющимися предложениями.

«HP покупает технологию и интегрирует ее в свою общую стратегию и хорошо постаралась в том, чтобы показать, как она встраивается в инфраструктуру заказчиков, - сказал Батлер. - Для нас как партнера HP всегда стоит вопрос, когда следует предложить EVA, XP, LeftHand и так далее. HP много работает над тем, чтобы прояснить это».

Батлер сравнил последующую интеграцию 3PAR с интеграцией 3Com.

«Недавно мы видели презентацию от сетевой команды HP, раскрывающую ее стратегию конкуренции с Cisco, - сказал он. - Они показали, что до покупки 3Com HP могла предложить лишь около 20% составляющих блоков в сравнении с Cisco, но после этой покупки могла заполнить любой пробел наравне с Cisco».

Покупка 3PAR выгодна для обеих сторон и для канала, считает Джон Мерфи, исполнительный вице-президент компании Advanced Systems Group, поставщика решений и партнера HP.

Его компания, сказал Мерфи, продавала продукты 3PAR несколько лет назад. «У них хорошая технология, но нет модели работы с каналом, - сказал он. - У нас где-то еще лежит табличка реселлера 3PAR, надо смахнуть с нее пыль».

Теперь, войдя в состав HP, 3PAR может, наконец, предложить свою технологию каналу, говорит Мерфи.

«С каналом HP и всей ее мощью они получат гораздо больше точек вбрасывания у заказчиков, - сказал он. - Многие двери были закрыты для 3PAR ввиду их размера, но теперь это изменилось».

Совершив покупку, HP берет на себя опеку технологии, созданной 3PAR, говорит Джон Конвери, исполнительный вице-президент по связям с вендорами и маркетингу компании Denali Advanced Integration, поставщика решений и партнера HP.

«Специалисты 3PAR вложили много средств и много труда в разработку этой технологии, - сказал Конвери. - Кто лучше сможет двигать ее дальше, как не HP?»

В последнее время HP была очень нацелена на покупки, но все они вписывались в ее стратегию НИОКР, говорит Конвери. К примеру, когда HP купила 3Com, она быстро расставила ее руководителей на свои посты и задействовала персонал.

«HP нацелена на решения и сделает 3PAR частью своего предложения конвергентных сетей, - сказал он. - Как партнер HP я доволен».

Но эта покупка еще не устраняет все трудности, с какими сталкивается HP на рынке хранения, говорят VAR`ы.

Джейми Шепард, исполнительный вице-президент по ИТ-решениям компании ICI, поставщика решений и партнера соперников HP - EMC и Cisco, - назвал покупку хорошим шагом для HP и ее заказчиков.

Эта покупка выводит соперничество между HP и EMC на совершенно новый уровень, сказал Шепард. EMC сотрудничает с Cisco и VMware в рамках коалиции VCE, разрабатывая стратегию унифицированного хранения данных.

«HP собирает воедино интегрированную платформу, тогда как EMC сводит между собой лучшие в своем классе решения, - сказал Шепард. - У нас будет фора в шесть месяцев с HP пока альянс EMC-VMware продолжает расти».

Dell, вступив в борьбу за обладание 3PAR, послала сигнал своему главному партнеру в СХД, EMC, что хочет вывести на рынок конкурирующий продукт, говорят VAR`ы.

«Dell признаёт, что имела зияющую дыру в своих high-end СХД, отказавшись от 3PAR, - сказал Мерфи из Advanced Systems Group. - Я думаю, Dell очень постарается найти альтернативу этой покупке».

Оферта Dell показала, что она хотела меньше полагаться на EMC в технологии СХД, говорит Дейв Бондо, директор и исполнительный вице-президент компании Preston Data Systems, поставщика решений и партнера Dell.

«Возможно, был нанесен некоторый вред ее отношениям с EMC, - сказал он. - Но Dell - самый крупный реселлер EMC на планете. EMC не сделает ничего поспешного».

Бондо полагает, что Dell будет искать другого вендора СХД для покупки, благо их достаточно на рынке.

«Есть и другие, - сказал он. - Чем больше ищешь, тем больше находишь».

Источник: По материалам crn.com