8 сентября 2010 г.

VAR`ы Oracle, продающие оборудование, надеются, что Марк Херд сможет вдохнуть новую жизнь в линейки оборудования Sun Microsystems, когда вступит в должность сопрезидента компании.

Херд, получивший отставку главный управляющий Hewlett-Packard, назначен президентом Oracle, сменив Чарльза Филлипса, который уходит из компании.

Oracle быстро сделала предложение Херду, который рассматривается на Уолл-стрит и партнерами как редкий тип руководителя. По всей видимости, ему будет поручено возглавить интеграцию унаследованных платформ ПО и линеек оборудования Sun Microsystems, обретенных Oracle в прошлом году.

«Херд это прекрасный выбор. Он знает, как сделать компанию прибыльной», - говорит Брэдли Бродкин, президент HighVail Systems, поставщика решений.

Успех Херда в продажах, разработке, а также покупке технологии серверов и СХД, говорит Бродкин, будет весьма востребован в Oracle, так как компания не имела такого опыта до покупки Sun, которая прошла не столь гладко, как хотелось бы многим VAR`ам, сказал он.

«Oracle сама готова признать, что испытывает проблемы с [интеграцией Sun]. Они пытались идти своим обычным путем, купив компанию оборудования, как при покупке софтверных компаний, - отмечает Бродкин. - Это был трудный переход, через который все мы прошли, но я верю, что всё уже позади. Единственный путь - это идти выше. И "молодая кровь" со знанием оборудования - это хорошая вещь. Каждый руководитель Oracle, с кем я имел дело за последние полгода, готов был повторить, что "покупка компании оборудования это совсем не то, что покупка компании ПО". Я надеюсь, что  Херд сможет привнести новую точку зрения, которая будет позитивной».

Роберт Зданцевич, президент компании Exo Networx, VAR`а Oracle, тоже говорит, что, наверно, хорошо «переставить шезлонги», имея в виду приход Херда на место Филлипса.

«Я думаю, Херд был хорош для HP в том, что он сделал. Возможно, теперь он будет хорош для Oracle. Я думаю, его опыт в оборудовании может быть полезен, но это долгий процесс в Oracle. Он может быть президентом, но Ларри [Эллисон] остается в силе».

Джим Картер, менеджер по архитектуре решений компании dcVAST, поставщика решений, надеется, что приход Херда поможет наладить бизнес оборудования Oracle/Sun, но предупреждает, что это может быть палка о двух концах.

«Он ликвидировал немало унаследованных IP-решений в серверах и СХД, особенно в плане линеек СХД и ОС, - сказал Картер. - Он свел к минимуму HP-UX в пользу Windows и Linux и всех их оставшихся разработчиков микросхем. Нам остается подождать, чтобы увидеть, как все развернется».

Исследовательская фирма Technology Business Research Inc. (TBRI) считает, что обретение такого «тяжеловеса», как Херд, это большой плюс для Oracle.

Стюарт Уильямс, менеджер по софтверному бизнесу в TBRI, говорит: слова Эллисона, что Херд «был первопроходцем интеграции оборудования и ПО, когда Teradata вошла в состав NCR», служат еще одним подтверждением, что Oracle намерена поручить Херду осуществить эту стратегию в Oracle.

«Oracle строит стратегию, которая поставит ее в прямое соперничество с традиционным тяжеловесом оборудования, IBM. У IBM есть громадные преимущества: давние отношения с корпоративными заказчиками, бизнес услуг, сильный бизнес оборудования с опорой на IP и 20-миллиардный собственный бизнес ПО», - отметил Уильямс в аналитической записке во вторник.

Источник: По материалам crn.com