18 августа 2011 г.

В четверг компания Hewlett-Packard сообщает о финансовых результатах за 3-й квартал. Аналитики отрасли и партнеры в канале жаждут знать, каковы текущие позиции этой крупнейшей ИТ-компании мира, и чего ожидать в следующем квартале.

Тому есть особая причина: в обращении к руководителям HP в мае накануне объявления прибыли за 2 квартал, главный управляющий Лео Апотекер предупредил, что впереди, по-видимому, «еще один трудный квартал», и компании придется строго ограничить свои расходы и найм новых сотрудников.

Наверно, кто-то попросит объяснить недавно введенные скидки на TouchPad и захочет узнать подробности о новом статусе подразделения Technology Services. И конечно, аналитиков интересует также, понизит ли HP свой прогноз на 4 квартал, как это уже было в двух предыдущих.

Вот пять главных вопросов, которые CRN хотел бы задать HP накануне объявления прибыли за 3 квартал.

1. Почему предложены скидки на TouchPad?

Не часто можно увидеть, как компания снижает цену на свой новый стратегический продукт всего через пять недель после его запуска, но именно так поступила HP в начале месяца, предложив три разных скидки на TouchPad в течение одной недели. Ее планшет стоит теперь на 100 долл. дешевле iPad, попадая в ценовой диапазон моделей Acer и Asus.

Наверно, аналитики попросят объяснить причины такого снижения и захотят узнать цифры продаж. Но, учитывая, что TouchPad продается лишь с 1 июля, вряд ли HP имеет такие цифры на руках.

2. Увидит ли HP рост бизнеса услуг?

Одна из важнейших новостей, прозвучавших при объявлении прибыли за 2 квартал, это решение HP перевести подразделение Technology Services в состав своего успешного подразделения корпоративных серверов, СХД и сетевого оборудования (ESSN). В настоящее время компания ищет кандидата на пост исполнительного вице-президента по услугам, который будет непосредственно подчиняться Апотекеру.

Сообщая результаты за 2 квартал, Апотекер сказал, что желал бы видеть сдвиг прицела услуг HP на «категории большей ценности, с более высокой маржей и более высоким ростом». (Во 2 квартале бизнес услуг HP вырос лишь на 2%, а операционная рентабельность составила 15,2%.)

Меняется также руководство в подразделении Technology Services. В начале месяца Джо Ботацци, ветеран HP с 31-летним стажем, занимавший пост старшего вице-президента и генерального директора Technology Services Americas, покинул компанию.

Дэвид Туи (David Twohy), бывший вице-президент по продажам через канал Америк, на прошлой неделе был назначен вице-президентом по всемирным продажам через канал.

3. Действительно ли это был трудный квартал?

Апотекер предупредил в своем обращении к руководителям от 4 мая, что компании придется потуже затянуть ремень в новом квартале и намекнул на возможные увольнения.

«Третий квартал будет еще одним трудным периодом, когда мы должны будем всеми силами стремиться к доходу и прибыли. Для нас совершенно нет возможности работать бесприбыльно или нести какие-либо произвольные расходы», - предупредил Апотекер своих командиров.

Увольнения пока не произошли в массовом масштабе, и это также один из очень острых вопросов.

4. Способна ли HP противостоять натиску планшетов на ПК?

Во 2 квартале продажи клиентских ПК на потребительском рынке упали на 23% по сравнению с прошлым годом, и это было неприятной новостью для компании. «Этот резкий спад во 2 квартале был больше, чем мы ожидали», - сказал Апотекер, сообщая о прибыли за 2 квартал.

Эта слабость потребительского рынка наблюдалась по всему миру, однако не всё было так плохо: продажи ПК в коммерческом сегменте подскочили на 13%. Но если продажи ПК упали и в 3 квартале, то обозреватели, конечно, объяснят это наступлением планшетов.

5. Оставит ли HP свой прежний прогноз на 4 квартал?

Кийт Бачман из BMO Nesbitt Burns - один из аналитиков Уолл-стрит, считающий, что мрачный прогноз Апотекера на 3 квартал оправдается. В среду Бачман понизил свой рейтинг акций HP до «на уровне рынка» вместо «выше уровня рынка», понизил свой целевой курс до 36 долл. с прежних 43 долл. и предсказал, что это будет третий подряд квартал, когда HP понизит свой прогноз.

Источник: Кевин Маклохлин, CRN/США