31 марта 2014 г.

Cisco уже несколько месяцев проповедует свою концепцию «Интернет всего» (IoE) как большую возможность для самой компании и ее партнеров. Однако до недавнего времени было не вполне ясно, как именно партнеры могут на этом заработать. В среду, на ежегодном Саммите партнеров компания наметила для них  ряд путей, на которых они  могут начать продавать продукты и услуги вендора  в рамках IoE.

«В ближайшие семь лет мы увидим 50 миллиардов подключенных устройств, и подавляющее большинство из них будут не ноутбуки, смартфоны или планшеты», - заявил Гвидо Журе (Guido Jouret), вице-президент и генеральный директор подразделения Internet of Things (IoT) в Cisco. - Подавляющее большинство объектов, подключенных к Сети, это автомобили, автобусы, солнечные батареи, электродвигатели, роботы, насосы - все это потребует невероятного роста инфраструктуры коммуникации».

В Cisco считают, что IoE - это будущее техники и нашей повседневной жизни: датчики и привычные объекты (автомобили, уличные фонари и т. п.) будут пересылать данные друг другу и людям, которые с ними связаны, через Интернет, что представляет собой колоссальную возможность - 19 трлн. долл., включая государственный и частный сектор. В более близкой перспективе - к 2016 году - эта тенденция будет представлять собой совокупный потенциальный рынок в 27 млрд. долл. для самой компании и ее партнеров.

Чтобы помочь партнерам превратить IoE из идеи в реальность - и иметь свою долю дохода из этих 27 млрд. долл., - Cisco назвала  ряд продуктов и услуг для IoE, которые партнеры могут начать продавать уже сейчас.

На переднем плане - новая линейка промышленных коммутаторов, маршрутизаторов и точек доступа БЛВС. Эти устройства, говорит Cisco, предназначены обеспечить защищенную межмашинную коммуникацию - одну из главных составляющих IoE - в производственной среде. Среди этих продуктов - промышленные Ethernet-коммутаторы серий 2000 и 3000, маршрутизатор Cisco 819 Integrated Services Router и серия точек доступа Cisco Aironet 1550.

Cisco подчеркнула, что ее линейка встроенных сетевых решений (встроенные маршрутизаторы услуг) также может помочь партнерам включиться в создание IoE. Эти встроенные устройства, способные противостоять суровым внешним условиям и экстремальным температурам, идеально подходят для вертикальных рынков - производственной сферы, добывающей промышленности и др., - которые первыми начнут внедрять технологии IoE, говорит Cisco.

Все промышленные маршрутизаторы Cisco, сказал Журе, в ближайшие 12 месяцев будут оснащены новой технологией, которую компания называет «квазиоблачные (распределенные) вычисления» (distributed, или fog computing). Их будет обеспечивать платформа IOx (фирменная Cisco IOS в паре с Linux), и такие «фоговые» распределенные вычисления вынесут  на периметр сети, пояснил Журе. Оборудование Cisco, оснащенное многоядерными процессорами, будет выполнять IOS на одном ядре, а Linux - на другом, вооружая устройства на периметре (маршрутизаторы и IP-камеры) приложениями, которые позволят им самим управлять данными и обработкой, а не передавать эти данные через сеть в облако.

«Наши партнеры смогут встраивать приложения в эти устройства, создавая добавленную стоимость», - сказал Журе.

Также, Cisco позиционирует свою новую программу Solution Partner, представленную на этой неделе, как еще один путь для партнеров, чтобы заработать на развитии Интернета всего. Эта программа будет охватывать ISV (независимых поставщиков ПО) и партнеров по технологии, в том числе создающих новые вертикальные приложения для IoE. Поставщики решений будут иметь доступ к этим приложениям через онлайн-витрину.

В общей сложности Cisco уже имеет сегодня 700 продуктов, нацеленных на IoE, сказал Журе.

Он провел отдельную встречу с поставщиками решений и партнерами по технологии, уже имеющими заказчиков в рамках IoE. Один из таких партнеров – компания Acrodex, недавно внедрившая технологию IoE на  горнодобывающем предприятии  Dundee Precious Metals.

Президент Acrodex Ясмин Живрадж (Yasmin Jivraj) говорит, что ее компания помогла Dundee Metals внедрить технологию датчиков, обеспечив более безопасные условия работы в шахтах. В частности, были внедрены датчики, размещенные в обуви рабочих, чтобы Dundee могла точно знать, что все рабочие покинули шахту, прежде чем произвести взрывные работы. Внедренная технология помогает также дистанционно отслеживать концентрацию газа в шахте, чтобы обеспечить безопасные условия труда для рабочих.

Другие партнеры Cisco ожидают, что IoE достигнет точки перелома в этом году. «Мы уже обсуждаем это с нашими заказчиками, особенно в вертикалях, - говорит Вахид Чудри (Waheed Choudhry), президент и главный управляющий производственной деятельностью компании Nexus IS. - Мы активно работаем в здравоохранении и розничной торговле - на этих рынках так много информации, что наши заказчики стремятся ее использовать. Так что разговор об Интернете вещей идет, и мы ожидаем увидеть реальные возможности в этом году и в последующие».

Некоторые партнеры, особенно нацеленные на СМБ и средний сегмент, считают, что пройдет некоторое время, пока возможности IoE откроются и для них. «Я думаю, что для нас - мы работаем главным образом в среднем сегменте, с коммерческими и некоторыми другими клиентами - пройдет еще некоторое время, пока эти концепции достигнут этих рынков», - сказал Лео Галетта, президент и главный управляющий Converged Technology Group.

© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Кристин Бент, CRN/США