14 октября 2019 г.
Намерение Microsoft перенести Windows и обновления системы безопасности ОС в облако Azure в рамках продвижения своего сервиса Windows Virtual Desktop наносит удар по поставщикам управляемых услуг, которые еще держатся за устаревшую модель развертывания рабочих мест с операционной системой
Сервис Windows Virtual Desktop (WVD), который стал общедоступным 30 сентября, идет тем же курсом, что и приложения пакета Office, перенесенные в облако в виде сервисов Office 365.
«Это исторический момент в развитии компьютерной отрасли», — говорит Джед Эрз (Jed Ayres), главный управляющий компании IGEL North America, которая делает крупные инвестиции в поддержку WVD, предлагая клиентам свою защищенную облегченную ОС на базе Linux для их систем. «Поставщики решений и управляемых услуг просто не понимают всей значимости WVD, — говорит Эрз. — За минувшие 34 года Microsoft выпустила 16 разных версий своей операционной системы. Это заканчивается. Впервые за всю историю Microsoft начинает предоставлять Windows из Azure в виде WVD. То же самое, что Microsoft проделала за последние пять лет с Office, они теперь делают с Windows».
Эрз прогнозирует «сущую бурю», которая принесет сервисам WVD ошеломляющий гипер-рост: по его консервативной оценке 50 миллионов клиентов перейдут на WVD в течение следующих трех лет. В значительной степени это обусловлено огромной экономией затрат, которая станет возможна при переходе на Azure Windows. Microsoft говорит о 70% экономии на инфраструктуре, 60% экономии на лицензировании ПО и 60% экономии трудозатрат. Такие масштабы экономии последний раз наблюдались в отрасли, когда VMware вывела на рынок серверную виртуализацию, навсегда изменив корпоративную вычислительную среду, говорит Эрз.
«По сути, Microsoft виртуализирует Windows в реальном времени, — говорит он. — Они владеют кодом Windows и могут изменять его по своему усмотрению, и они владеют системной платой сервера, на которой это работает в Azure. Они смогут делать с VDI такое, о чем конкуренты не могли даже мечтать. Многосессионность позволит запускать несколько пользователей на одной виртуальной машине. Это огромный прорыв. Это снижает стоимость инфраструктуры для конечного пользователя где-то на 80%».
Microsoft, говорит Эрз, тем самым создает экономическую модель, которая стремительно продвинет Azure как «предпочтительную модель потребления» для Windows-десктопов на всем рынке от мелких фирм и до крупнейших глобальных корпораций. «Microsoft владеет операционной системой, лицензированием, хранилищем и вычислительными ресурсами, на которых всё это будет работать, — говорит Эрз. — Они держат все переменные, чтобы сделать это очень привлекательным. Каждой организации захочется перейти на эту модель ввиду ее гибкости, безопасности и преимуществ по затратам. Это вызовет новую революцию в Windows».
Больше всего потеряют от этой новой модели потребления Windows поставщики управляемых услуг (MSP) и даже вендоры безопасности клиентских устройств, заработавшие за прошедшие годы «миллиарды долларов» на «защите, установке патчей, администрировании и продаже полных клиентов Windows, — говорит Эрз. — Каждый, кто построил свой бизнес на обслуживании исправлений, администрировании и защите Windows, окажется в осаде, поскольку Microsoft перенесет столько всего этого в Azure, сколько сможет».
Сама же Microsoft указывает на преимущества безопасности WVD с ее оперативными, мгновенными обновлениями защиты, подкрепленными, как заверяет компания, 1 млрд долл. ежегодных инвестиций в кибербезопасность и персоналом штатных инженеров ИБ, насчитывающим 3500 человек.
Эрз, который превратил IGEL в поставщика периферийной операционной системы следующего поколения для облачных виртуальных рабочих мест, видит, к чему всё идет, и уже использует WVD со своим облегченным дистрибутивом Linux.
«Мы предоставляем нечто очень важное для этой парадигмы Windows Azure — специализированную Linux со всеми нужными клиентам средствами безопасности, инструментами и поддержкой, чтобы это нормально работало, — говорит он. — Windows будет лучшей, работая из Azure, и мы лучше всех позиционированы, чтобы использовать это. У нас за спиной три десятилетия опыта в интеграции ОС. Linux будет очень хорошим вариантом в модели периферийных вычислений, потому что она стоит недорого, имеет высокий уровень защищенности и гораздо проще в администрировании».
Пора начинать!
Microsoft вводит привлекательные условия лицензирования, чтобы способствовать принятию Azure Windows. На самом деле, многие заказчики уже имеют возможность внедрить у себя WVD. Они могут начать пробовать Windows 10 Single и Multisession и даже Windows 7 с WVD, если являются владельцами одной из следующих лицензий: 365 Business, 365 F1, 365 E3/E5, 365 A3/A5 Student Use Benefits, Windows 10 Enterprise E3/E5, Windows 10 VDA по количеству пользователей и Windows 10 Education A3/A5. Заказчики могут также получить доступ к серверным рабочим нагрузкам через WVD, если имеют лицензию клиентского доступа RDS CAL с действующей поддержкой Software Assurance.
Эрз ожидает, что WVD подтолкнет миллионы и миллионы заказчиков перейти на модель потребления Azure Windows. Одна из самых больших перспективных категорий — это 70 миллионов клиентов, всё еще использующих Windows 7, с которых начнут взимать плату за поддержку операционной системы с 14 января 2020 года. «Вы можете использовать Windows 7 в Azure через WVD, — пояснил он. — У Microsoft есть клиенты, готовые отказаться от Windows 7, когда она будет загнана в угол».
Эрз, у которого за плечами 20 лет на посту руководителя нескольких компаний из списка CRN «Solution Provider 500», включая MCPc, MTM Technologies и GE Capital IT Solutions, говорит, что первоочередная задача для поставщиков управляемых услуг и реселлеров, которые не перешли на модель облачных услуг, — срочно начать изучать WVD.
«Поставщикам решений нужно проснуться, — говорит он. — Если вы думаете, что сможете нормально зарабатывать, инсталлируя и обслуживая Windows по старинке, то сильно ошибаетесь. Мы переходим в мир, где Windows будет потребляться из Azure — при меньших затратах, с более высокой безопасностью и производительностью. Если вы не можете найти, как встроить в это свои услуги, то ваша песенка спета. Поставщикам управляемых услуг следует ясно понимать последствия прихода WVD и понять, как они могут участвовать в этой трансформации, происходящей впервые за три десятилетия».
Готовый путь для MSP
Компания CloudJumper, которая создала ПО оркестровки и администрирования, намного снижающее стоимость и сложность развертывания и сопровождения WVD, начинает мощное продвижение в канале, приглашая к партнерству поставщиков управляемых услуг и VAR’ов, говорит президент Дж.Д. Хелмз (JD Helms).
«Это меняет мир управляемых услуг, — сказал Хелмз. — Только подумайте: вы можете теперь взять всю свою вычислительную инфраструктуру и подразделенческие бизнес-приложения и перенести их в изначально защищенную среду Azure с моделью подписки и лицензирования, которая уже включена в Office 365. Это самое большое новшество для конечных пользователей со времен Windows 95. Зачем вам держаться за поддержку этой локальной среды? Если ваш бизнес построен на установке патчей и поддержке конечных пользователей, вам лучше выстроить новую бизнес-модель, потому что прежняя сойдет на нет в ближайшие три-пять лет».
Хелмз набрал звездный состав в свою команду, чтобы реализовать эту мегавозможность работы с поставщиками управляемых услуг в WVD. Это директор по операционной деятельности Фрэнк Пикарелло (Frank Picarello), бывший операционный директор MSP-компании TeamLogic IT; директор по программам для MSP Майк Селаета (Mike Celayeta), бывший вице-президент по альянсам в технологии из TeamLogic IT; вице-президент по стратегическим альянсам Робин Брандль (Robin Brandl), бывший менеджер по развитию бизнеса VMware; Пол Финн (Paul Finn), бывший руководитель отдела продаж IGEL, который отвечает за продажи интеграторам решений; Джим ДеФлумери (Jim DeFlumeri), ветеран канала с
С новой командой Хелмз рассчитывает удвоить свой бизнес WVD в течение следующих 18 месяцев. «Мы взяли мощный прицел на канал, — говорит он. — Нас невероятно воодушевляет открывающаяся перед нами возможность роста. Мы лишь хотим сделать это, как надо — так, чтобы наши партнеры работали успешно. Вот для чего мы набрали в команду эти лучшие кадры. Они уже занимались этим раньше и могут помочь возглавить этот переход на WVD».
Помимо огромной экономии средств у клиентов, Хелмз видит также значительное сокращение затрат на управление средой конечных пользователей для MSP. «Наша платформа меняет всю картину жизни для поставщиков управляемых услуг ввиду автоматизации, которую она привносит в модель MSP, — сказал он. — Она снижает затраты MSP на поддержку на величину до 80%».
Хелмз считает, что многие MSP «слишком самоуспокоенны», не понимая всех последствий прихода WVD. Он предвидит, что MSP, которые не примут WVD, пойдут тем же путем, что и сеть видеосалонов Blockbuster в свое время. «У Blockbuster, которая занималась прокатом видеокассет, была прекрасная бизнес-модель — до тех пор, пока не появилась Netflix и не выложила фильмы в облако, — сказал он. — Blockbuster перестала существовать. Я обращаюсь к MSP: не будьте, как Blockbuster. Переходите на модель Netflix, то есть на платформу CloudJumper с сервисом Windows Virtual Desktop».
Один из первых
Один из поставщиков решений, смело переходящий к бизнесу WVD, это Entisys360, № 132 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года, один из ведущих VAR’ов на рынке VDI в США и пятикратный Лучший партнер года у Citrix Systems.
«Мы заводим разговор о WVD при каждой встрече с клиентами, — говорит Эл Солорзано (Al Solorzano), вице-президент по клиентским решениям в Entisys360. — Нас воодушевляет концепция и идеи, которые реализует Microsoft в WVD, включая мультисеансовую оптимизацию Windows 10 и Office 365. Было бы глупо игнорировать WVD и партнерам в канале, и заказчикам. В ней заложены громадные преимущества для всей отрасли. Впервые заказчики увидят истинные преимущества общедоступного облака, такие как встроенная безопасность и масштабирование их инфраструктуры виртуальных рабочих столов».
На первом этапе Entisys360 предлагает пилотное опробование WVD и облака Citrix с WVD, говорит Солорзано. Следующий этап — это полный пакет управляемых услуг для WVD, сказал он. «Если мы проделаем всё, как надо, то нас ждет значительный рост нашего бизнеса потребления Azure», — уверен Солорзано.
Эрз из IGEL также ожидает, что с приходом WVD потребление Azure будет расти невиданными темпами. «Как главный управляющий Сатья Наделла сделал Microsoft одной из самых высокооцененных ИТ-компаний в мире? Ответ заключается в одном слове: Azure, — сказал он. — Windows Virtual Desktop — это наилучший способ потребления Windows. Это будет самый экономически выгодный способ, с самой высокой безопасностью, производительностью и функциональностью».
© 2019. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США
