15 июля 2011 г.
Microsoft потратит 5,8 млрд. долл. на свою экосистему партнеров в новом финансовом году, который начался 1 июля. Речь идет о стимулировании продаж облачных решений, объявила компания на WPC.Появится также новая специализация «Communications», где партнеры могут получить статус «золотой» или «серебряный», а специализации «Системное администрирование» и «Виртуализация» будут объединены в одну.
Программа Partner Network «это огромный ресурс», подчеркнул Джон Роскилл, корпоративный вице-президент Worldwide Partner Group, выступая на конференции. «Но некоторые из вас пока не используют все ее преимущества», - сказал он.
Роскилл отметил также, что новые стимулы отражают меняющуюся парадигму продаж ИТ. «Мы переходим от мира сделок к решениям жизненного цикла. Мы переходим от мира разовых возможностей дохода к непрерывному потоку доходов - ренте. Это дает реальные преимущества в плане стабильности дохода и устойчивости бизнеса», - сказал он.
«Значительная часть» этих 5,8 млрд. долл. будет выделена на стимулирование партнеров, сказал Роскилл. Это включает вознаграждения для членов программы Windows Azure Circle за рост продаж этой облачной платформы, для «золотых» партнеров в программе Management and Virtualization Solution за продажи систем частного облака и для «золотых» партнеров в программе SQL Server Solution Incentive за продажи прикладных платформ и бизнес-аналитики.
Microsoft предлагает денежные стимулы и подвижность лицензий через программу Software Assurance для Hyper-V, System Center и SQL Server, чтобы помочь партнерам-хостерам ПО наращивать продажи, позволив заказчикам размещать лицензии на серверные приложения как локально, так и в облаке.
Партнерам по Dynamics CRM будет увеличена компенсация по программе Dynamics CRM Software Advisor до 40% за новые подписки на Dynamics CRM Online.
Новой является также серия семинаров с инструктором, дополняющих существующие онлайн-курсы, которые должны помочь партнерам в переходе на бизнес-модель облака. И, как объявлено в понедельник, Microsoft предоставит партнерам в программах Cloud Essentials и Cloud Accelerate больше лицензий на Lync и Windows Intune для них самих. «Используйте облако, чтобы продавать облако!» - призвал Роскилл.
«Каждый из этих стимулов существенно подкрепит ваш бизнес, - сказал Роскилл. - Таковы наши инвестиции. Но ваши инвестиции также много значат. Партнеры, инвестирующие больше, больше зарабатывают». Такие партнеры, добавил он, получают на 28% больше дохода в расчете на каждого служащего, и размер их сделок на 68% больше.
Роскилл назвал Lync «следующим миллиардным бизнесом Microsoft». Компания считает, что слияние специализаций «Systems Management» и «Virtualization», которое произойдет в мае 2012 г, поможет партнерам продавать решения частного облака, построенные на ее продуктах System Center и Hyper-V.
Источник: Рик Уайтинг, CRN/США
