12 сентября 2016 г.

HP Inc. покупает принтерный бизнес компании Samsung Electronics за 1,05 млрд. долл. в сделке наличными, что поможет вендору еще шире вести наступление на рынок устройств печати с новым портфелем принтеров формата A3.

«Это поможет нам ускорить продвижение в сегмент A3», — заявил Энрике Лорес (Enrique Lores), президент подразделения Imaging & Printing Solutions, говоря о выходе HP Inc. в новый для нее сегмент с оборотом 55 млрд. долл. -Эта покупка поможет нам упрочить и ускорить эти планы. Мы полны энтузиазма, получая эту технологию от Samsung«.

На прошлой неделе газета Seoul Economic Daily сообщила, что Samsung рассматривает продажу своего принтерного бизнеса компании HP Inc. за 1,8 млрд. долл.

Новость прозвучала буквально за несколько часов до открытия глобальной партнерской конференции HP Inc. в Бостоне в понедельник утром.

Приблизительно 6 тыс. чел. персонала, включая 2 тыс. инженеров и 1 тыс. чел. персонала продаж перейдут в HP Inc. после закрытия сделки, которая будет также включать более 6,5 тыс. патентов Samsung.

«Сделка дает HP важную интеллектуальную собственность в сегменте A3, в том числе механизм лазерной печати, лежащий в основе этих устройств, — говорит Туань Трань (Tuan Tran), генеральный директор подразделения Office & Printing Solutions в HP Inc. — Мы сотрудничаем с Samsung в течение последних девяти месяцев, чтобы запустить серию продуктов, построенных на лазерном механизме печати Samsung».

Лазерный механизм Samsung с высокой скоростью печати и используемая в нем технология тонера являют собой «основополагающую» технологию, важную для HP Inc. в ее стремлении позиционировать себя в сегменте A3, говорит Трань. «Имея намерение мощного выхода на рынок, нужно обладать основополагающей интеллектуальной собственностью, чтобы это осуществить, — добавил он. — Именно в этом цель сделки».

HP Inc. планирует полностью интегрировать команду Samsung в свою команду разработки лазерных принтеров, сказал Трань. «Мы будем искать синергию и возможности задействовать их базовую технологию во всех наших линейках продуктов», — отметил он.

HP Inc. планирует сделать принтерное подразделение Samsung в Корее главным центром разработки в своем бизнесе A3-принтеров.

Лорес подчеркнул, что революционная технология Samsung будет важна для HP Inc. в ее стремлении получить долю рынка в сегменте A3-печати. «Мы выведем на рынок очень ясное ценное предложение, — сказал он. — Мы будем вводить принтеры, которые будут иметь производительность копиров, то есть смогут печатать страницы со скоростью, которую до сих пор могли иметь только копиры».

Новая линейка A3-принтеров от HP Inc. позволит также значительно повысить удобство обслуживания оборудования в сегменте A3, где устройства были известны неудобством их обслуживания и поддержки. «Это очень большой прогресс на рынке, уже давно не видевшем существенной инновации, — сказал Лорес. — Нас очень радуют возможности, которые это привносит в HP».

Монт Фелпс (Mont Phelps), главный управляющий VAR-компании NWN (№ 68 в списке CRN «Solution Provider 500» 2016 года и «Реселлер рекордного роста» у HP в 2015 году), говорит, что сделка расширяет доминирование HP Inc. на принтером рынке.

«Samsung — это крупная компания с обширной технологией и большими возможностями, но, по большому счету, она не столь критична для них, как для HP. Это магистральный бизнес HP. Это умная сделка для обеих компаний», — заключил Фелпс.

Он говорит, что намерен расширять свой бизнес услуг управления печатью с HP Inc., которая стремится заключать соглашения на предоставление услуг на несколько лет по принтерам и ПК вместо прицела на разовые продажи устройств.

«Взгляните на бизнес устройств печати, и как эти вендоры перешли от продаж к лизингу и теперь к модели [на базе] использования с управляемой печатью, — сказал он. — Это мегатенденция. Я думаю, именно так компании будут вести закупки. И это хорошо для всех, кроме тех, кто этого не принял».

Фелпс говорит, что HP Inc. достигла большого прогресса в более четком выстраивании своего бизнеса и стала работать быстрее после отделения от Hewlett Packard Enterprise в ноябре. «Это большая разница, — сказал он. — Раньше HP была громоздкой, запутанной и переусложненной. Теперь люди просыпаются утром, нацеленные на то, о чем нужно побеспокоиться, а не на что-то там еще. Я уже вижу результаты и думаю, что это окажет еще большее влияние в будущем».

HP Inc. говорит, что сделка откроет путь к большему сотрудничеству между Samsung и Canon, которые были партнерами в разработке механизма печати HP на протяжении более трех десятилетий.

HP Inc. уже поделилась новостью с Canon, которая пообещала дальнейшее сотрудничество в развитии ее принтерной технологии, говорит Лорес. Главный управляющий Canon Фудзио Митараи (Fujio Mitarai) сказал, что сделка поможет «дальше развивать» сотрудничество между Samsung и Canon и «принесет рост» обеим компаниям.

По условиям сделки, закрытие которой ожидается в пределах 12 месяцев, Samsung договорилась вложить от 100 млн. долл. до 300 млн. долл. в акции HP Inc., купив их на открытом рынке.

HP ожидает, что сделка приведет к росту в первый полный год после закрытия.

Samsung Electronics, которая продает непрофильные подразделения бизнеса, имеет долю принтерного рынка лишь 4% против 39% у HP Inc.

Согласно данным IDC, в 1 квартале 2016 г. принтерный рынок продемонстрировал снижение на 10,6% по сравнению с прошлым годом при объеме поставок 23,11 млн. шт. Струйные принтеры показали спад на 11,1% за год, а лазерные — на 10,5% по сравнению с прошлым годом.

Крупнейшие конкуренты HP на принтерном рынке кардинально перестраивают свой бизнес. Xerox разделяется на две компании, а Lexmark договорилась о слиянии с группой инвесторов под эгидой китайского производителя Apex Technology (сумма сделки 3,6 млрд. долл.).

Гарри Зарек (Harry Zarek), главный управляющий VAR-компании Compugen, одного из крупнейших партнеров HP Inc. и № 67 в списке CRN «Solution Provider 500» 2016 года, говорит, ключ к успеху в принтером бизнесе — это переход к приложениям с управлением документооборотом для форм и сканирования. «Нужно перемещаться к более высокой марже в печати, — сказал он. — Тут как и везде: продукты, установка, расходные материалы — этого недостаточно, нужно идти глубже и шире с решениями».

Он похвалил HP Inc. за неуклонную инновацию на принтерном и компьютерном рынках. Бизнес Compugen с HP Inc. остается сильным, добавил он.

После закрытия сделки HP Inc. намерена активно сотрудничать с партнерами Samsung, уже работающими в сегменте A3 и A4-печати. «Наша цель — привести всех этих партнеров в HP», — сказал Лорес.

© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.

Источник: Стивен Берк, CRN/США