20 марта 2025 г.

Окончание. Начало тут, тут и тут

Какие прогнозы дают эксперты в отношении российского рынка офисной печати на 2025 год? И чему, по их мнению, должны уделять внимание все участники ИТ-канала, чтобы обороты этого рынка принялись динамично увеличиваться — желательно, и в количественном, и в денежном выражении?

Не за горами

Владимир Варнавский, руководитель департамента A1TIS.Дистрибуция, говорит о перспективах рынка печати в 2025 году: «В этом году мы ожидаем увеличение доли российских брендов на рынке печати на 20-30%. Помимо этого, квалифицированные специалисты из зарубежных компаний перешли к российским производителям и разработчикам ПО, что позволило перенести успешные практики и схемы взаимодействия, знакомые партнёрам. Благодаря такому подходу сложностей в данном направлении не возникает. Кроме того, российские вендоры проявляют заинтересованность в изучении и использовании удачного опыта зарубежных конкурентов, а также учитывают их прежние ошибки при работе с ИТ-каналом».

erid: 2SDnjezom5E

Реестровая печатная техника «Катюша» — эксклюзивно в A1TIS.Дистрибуция

Линейка реестровых принтеров и МФУ «Катюша» пополнилась двумя новыми моделями, которые уже доступны для заказа в А1TIS.Дистрибуция. В реестр Минпромторга РФ включены принтеры P247 и P133 (две модели), а также МФУ М133 (две модели), М240 и М450.

Все устройства разработаны на базе российской электроники, поддерживают форматы А4 и А3 и обеспечивают скорость печати от 30 до 50 страниц в минуту. Надежные и современные принтеры и МФУ «Катюша» полностью совместимы с ведущими российскими операционными системами, включая Astra Linux, Альт, Ред ОС и другие.

В экосистему «Катюши» также входит российское ИТ-решение для управления корпоративной печатью — «Смарт Принт», включенное в реестр Минцифры РФ. Использование отечественного оборудования и программного обеспечения гарантирует соответствие требованиям Указа Президента РФ № 166 от 30.03.2022 «О мерах по обеспечению технологической независимости и безопасности критической информационной инфраструктуры РФ».

Для заказа и получения дополнительной информации обращайтесь в А1TIS.Дистрибуция.

Партнёрство A1TIS.Дистрибуция с экосистемой «Катюша» объединяет передовые российские технологии и экспертизу рынка, предлагая современные решения для бизнеса и государственных структур. «Катюша» — это сочетание высокотехнологичной печатной техники и интеллектуального ПО, которое помогает оптимизировать документооборот и повысить эффективность процессов.

A1TIS.Дистрибуция обеспечивает комплексную поддержку на всех этапах проекта — от первичной консультации и подбора оборудования до его полной реализации. Надёжные партнёрские отношения с вендором позволяют быстро согласовывать оптимальные условия сотрудничества. Благодаря собственным складским запасам A1TIS.Дистрибуция предлагает широкий ассортимент оборудования и возможность быстрой отгрузки, включая крупные партии оборудования.

Реклама ООО «НДК», ИНН: 7721805205

Как указывает Максим Ремезов, руководитель отдела Прямого сервиса компании «Катюша», состояние российского рынка офисной печати в 2025 году зависит от множества факторов, «включая экономическую ситуацию, динамику технологического прогресса и изменения в поведении потребителей»: «Рассмотрим возможные сценарии развития событий в двух ключевых аспектах: ассортименте оргтехники и взаимодействии вендоров с канальными партнёрами. Прогнозы по доступному ассортименту оргтехники:

  1. Увеличение доли отечественных производителей: В условиях санкций и ограничений на импорт российские производители получат дополнительные возможности для расширения своего присутствия на рынке. Можно ожидать появления новых моделей принтеров и МФУ отечественного производства, которые будут конкурировать с иностранными аналогами.
  2. Рост популярности многофункциональных устройств: С учётом тенденции к экономии пространства и ресурсов спрос на МФУ продолжит расти. В частности, ожидается увеличение продаж компактных и функциональных устройств, предназначенных для небольших офисов и домашних пользователей.
  3. Развитие экосистем умных устройств: Внедрение технологий Интернета вещей и искусственного интеллекта позволит создавать более интеллектуальные и взаимосвязанные устройства. Ожидается появление принтеров и МФУ, способных автоматически заказывать расходные материалы, диагностировать неисправности и предоставлять рекомендации по обслуживанию.
  4. Акцент на экологичность: Экологические требования станут одним из главных драйверов развития рынка. Производители будут уделять больше внимания созданию энергоэффективных устройств и использованию экологически чистых материалов».

Прогнозы, которые эксперт даёт в части взаимодействия вендоров с канальными партнёрами, следующие:

  1. «Укрепление партнёрских отношений: Вендоры будут стремиться к укреплению связей с канальными партнёрами, предоставляя им более выгодные условия сотрудничества, включая скидки, бонусы и маркетинговую поддержку. Это поможет увеличить продажи и улучшить клиентский сервис.
  2. Развитие цифровых платформ: Вендоры начнут активно использовать цифровые платформы для взаимодействия с партнёрами. Это позволит упростить процесс заказа товаров, мониторинга запасов и предоставления технической поддержки.
  3. Интенсификация обучения и сертификации: Вендоры будут уделять больше внимания обучению и сертификации партнёров, чтобы обеспечить высокий уровень компетенций в области продаж и обслуживания оборудования.
  4. Фокус на региональных рынках: Вендоры и их партнёры будут активнее осваивать региональные рынки, предлагая специализированные решения и услуги, адаптированные к местным потребностям».

«В 2025 году рынок офисной печати продолжит адаптацию к новым условиям, — полагает Максим Афонасьев, генеральный директор ГК „Аксус“. — Доступный ассортимент будет зависеть от логистики и локального производства. Вендорам и партнёрам важно сосредоточиться на сервисной поддержке, обучении клиентов и развитии MPS-услуг. Рост рынка возможен при комплексном подходе: оптимизации расходов, интеграции печати с бизнес-процессами и предложении удобных финансовых моделей».

Михаил Грудинин, директор сервисного центра ООО «СИНТО», уверен, что рынок офисной печати, хоть и столкнётся с вызовами, продолжит адаптироваться к новым условиям и разрабатывать новые решения для удовлетворения потребностей бизнеса: «Прогнозируется сохранение спроса на высококачественную печать, несмотря на общее снижение объёмов традиционной печати, а также продолжение тенденции на увеличение спроса услуг MPS. Ключевым аспектом останется необходимость сохранения устойчивости к внешним факторам, в том числе экономическим, и нехватке комплектующих, с чем рынок уже сталкивался в последние годы».

«Мы с оптимизмом смотрим в будущее, — делится своим видением продакт-менеджер по печатному оборудованию ГК „Компьютеры и сети“, — и вслед за вендором „Катюша“ ожидаем появления в Реестре ещё нескольких производителей печатного оборудования. Это однозначно позитивно скажется на конкуренции и оживит рынок. Кроме того, я считаю, что в условиях перераспределения бюджетов производителям следует сдерживать рост цен на оборудование и расходные материалы и при этом активно расширять ассортимент отечественных принтеров и МФУ, охватывая сегменты цветной и А3 печати. В свою очередь партнёрам необходимо приложить все усилия для активного продвижения российских брендов. Это поможет укрепить их позиции на рынке и обеспечить потребителей качественной и доступной продукцией».

По прогнозу Владислава Ахаева, эксперта по решениям печати ГК X-Com, в нынешнем году усилится конкуренция между присутствующими на рынке официальными вендорами, — «Катюша», F+, Pantum: «Параллельный импорт, скорее всего, всё так же будет составлять существенный сегмент рынка, если не изменится регулирующее его законодательство. Появление в Реестре аппаратов „Катюша“ однозначно увеличит продажи этого вендора. Скоро ожидается появление на рынке цветных аппаратов российского производства в сегменте А3».

По словам Романа Кохно, руководителя департамента периферийных устройств компании «Гравитон», рынок офисной печати в нашей стране очень аутентичен: «Но на нём воспроизводятся те же тренды, что характерны для всего мира. В частности, рынок сокращается в штучном значении — и увеличивается в денежном эквиваленте. В 2025 году, скорее всего, его объём не изменится, или же будет виден незначительный рост. Основные изменения станут происходить внутри — по мере того как российские производители примутся отвоёвывать доли китайских вендоров. Точно продолжит расти сегмент аутсорсинга печати; по итогам 2024 года он уже обеспечил 20% выручки канала. Специализирующиеся на офисной печати партнёры испытывают острую нехватку квалифицированных специалистов; особенно в областях, связанных с ИИ, кибербезопасности и облачных услуг и сервисов. Это стимулирует их к сотрудничеству с разработчиками систем документооборота, что должно позитивно сказаться на росте данного сегмента».

Александр Кукин, генеральный директор Pantum в России и СНГ, указывает, что появление принтеров в реестре отечественного оборудование изменило правила закупки в государственных и окологосударственных структурах: «Как будут развиваться события, пока очень трудного прогнозировать, так как это техника сильно дороже, и ассортимент её ограничен. В этом году мы сосредоточены на развитии дополнительных сервисов, которые предоставляем партнёрам и конечным заказчикам. Именно в увеличении предоставления дополнительных услуг я вижу возможности роста рынка печатной техники».

«Мы прогнозируем в 2025 году сохранение или незначительный рост объёма рынка, — соглашается Артем Даниелов, менеджер по продукции Konica Minolta. — Новые производители уже вышли на рынок, наладили каналы поставок и дилерские сети. Если первоначально импортёры в основном продавали напрямую, то сейчас они активно развивают канальные продажи, увеличивая объёмы. Эта тенденция, вероятно, сохранится и в 2025 году».

Для достижения динамичного роста оборотов рынка офисной печати в количественном и денежном выражении, — считает Максим Ремезов, — всем участникам ИТ-канала следует сосредоточиться на нескольких ключевых направлениях:

  1. «Инновации и технологии: Инвестируйте в разработку и продвижение новых технологических решений, таких как умные устройства, IoT и AI. Это привлечёт новых клиентов и повысит лояльность существующих.
  2. Экологичность и устойчивость: Делайте акцент на экологичности продукции и услугах, предлагая клиентам эко-френдли решения. Это станет важным конкурентным преимуществом.
  3. Маркетинг и образование: Активно продвигайте продукты и услуги через различные каналы маркетинга, включая социальные сети, контент-маркетинг и образовательные мероприятия. Образование конечных пользователей о преимуществах ваших продуктов поможет увеличить спрос.
  4. Клиентский опыт: Улучшайте клиентский опыт, предлагая персонализированные решения, качественный сервис и техническую поддержку. Это укрепит доверие клиентов и увеличит повторные покупки.
  5. Региональная экспансия: Расширяйте своё присутствие в регионах, адаптируя продукты и услуги к местным особенностям. Это откроет новые возможности для роста».

Источник: Максим Белоус, IT Channel News