13 ноября 2020 г.
Ежегодная конференция Cisco Partner Summit прошла этой осенью в уже привычном формате онлайн. Главным событием форума, в работе которого приняли участие более 10 тыс. человек из 149 стран, стал анонс усовершенствованной партнерской программы.
Как рассказала Наталья Мишина, директор по работе с партнерами Cisco в России, цель изменений — упростить структуру новой программы, объединив при этом в единое целое порядка десяти разрозненных программ, существующих на данный момент. По замыслу специалистов Cisco, партнеры получат больше возможностей для специализации в выбранных направлениях деятельности — от классической перепродажи и предоставления управляемых услуг до разработок и консалтинга.
По условиям новой программы, партнеры могут выбрать одну или несколько специализаций — «Интегратор», «Провайдер», «Разработчик», «Консультант» — в любом сочетании, которое наилучшим образом соответствует их бизнесу. В зависимости от уровня квалификации компании получат сертификат Cisco Gold, Premier или Select. Наталья Мишина отметила, что действующим партнерам не придется заново вступать в новую программу: она разрабатывалась с учетом длительного сотрудничества и большого опыта взаимодействия с Cisco.
Вендор рассчитывает, что предпринятые шаги повысят эффективность работы игроков канала, и позволят им оперативно осваивать новые ниши. При этом поставщик не ставит партнеров в жесткие рамки и ничем не ограничивает их потенциал для развития бизнеса. Кроме того, должна вырасти их конкурентоспособность, появятся новые возможности для увеличения прибыльности за счет перехода от обслуживания жизненного цикла продукта к модели подписок.
«Цифровая трансформация ускоряется невиданными темпами, поэтому программы и платформы должны отражать оптимальные для нас и для партнеров методы взаимодействия, — сказал Оливер Тушик, старший вице-президент Cisco. — В новой унифицированной программе будет учитываться и вознаграждаться специализация партнеров при работе с заказчиками».
Марк Сёрплас, вице-президент по стратегии, планированию и программам, подчеркнул, что пандемия оказала мощное влияние, усилив процессы трансформации партнеров, направленные на предоставление бизнесу управляемых услуг и сервисов, на разработку приложений и проектов автоматизации на платформах Cisco, на создание потребительской ценности на протяжении всего жизненного цикла, По его словам, сделан решительный шаг, уничтоживший барьеры, разделявшие участников разных программ, и предоставивший партнерам более широкую свободу выбора и преобразований по всем направлениям работы с вендором.
Другим важным событием саммита стал анонс новой платформы Partner Experience Platform (PXP). Не ограничиваясь модернизацией партнерской программы, поставщик запустил первую цифровую партнерскую платформу, которая должна стать, по принципу одного окна, источником всего, что может потребоваться партнерам при работе с Cisco. Эта платформа, объединяющая в себе все системы и инструменты, призвана повысить качество взаимодействия и продвигать корпоративную культуру Cisco, она должна помочь участникам канала совместно работать в общей экосистеме, вместе с вендором заниматься совместными разработками и продажами. Партнеры смогут управлять и регистраций проектов, отслеживать продажи и расчет рибейтов. Платформа PXP будет доступна всем глобальным партнерам с 30 ноября текущего года, а ее наполнение продолжится в течение всего следующего года.
Йосе ван-Дейк, вице-президент Cisco по операциям и работе с партнерами, называет следующие достоинства PXP:
- PXP объединит на единой цифровой платформе более 100 инструментов, приложений и порталов, помогая партнерам ориентироваться и служа единым источником всего необходимого.
- Новая платформа ускорит подключение партнеров к программам и расширит возможности продаж вместе с Cisco.
-
PXP предложит партнерам аналитические сведения для использования новых возможностей, оптимизации премиальной системы и мониторинга производительности партнеров.
В числе важнейших технологических тем, обсуждавшихся на конференции, были развитие облачной платформы кибербезопасности Cisco SecureX, ее значение для всего портфолио кибербезопасности; новые платформы для работы в публичных и частных облаках, обеспечивающие управление сложными многооблачными структурами, программные решения для упрощения ИТ-операций в локальных ЦОДах и многооблачных средах; решения WAN для безопасного доступа к облачным приложениям, помогающие заказчикам ускорять внедрение облачных сервисов, обеспечивать защищенное подключение, наращивать вычислительные мощности на границе сети.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE
