20 февраля 2025 г.

Николай Гузаков

Господдержка и развитие технологического потенциала российских компаний стали мощным драйвером развития отечественного рынка телекоммуникационного оборудования. В прошлом году выручка российского рынка телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения увеличилась в полтора раза, а в ближайшие два года годах прогнозируемый рост составит около 27% ежегодно, считает Николай Гузаков, основатель и генеральный директор ООО «РДП Инновации» (торговая марка EcoRouter) — разработчика IP/MPLS маршрутизаторов для корпоративных сетей и сетей операторов связи.

Что произошло?

Введение санкций и уход западных производителей вызвали каскад проблем на российском телеком рынке. Ведущие зарубежные производители оборудования приостановили продажи и программы обучения. Операторы связи, различные корпоративные и государственные заказчики столкнулись с проблемами поддержки иностранного оборудования, которое они использовали. К тому же, из-за перехода на параллельный импорт цены выросли не менее чем на 25%, а сроки поставки возросли на 2-3 месяца из-за задержек в проведении платежей через банки и более сложной логистики. На этом фоне вырос спрос на российское телеком оборудование и ПО.

Операторы связи и корпоративные заказчики с введением санкций и уходом зарубежных производителей с российского рынка начали активно изучать возможности отечественного оборудования. К этому их подтолкнули как новые реалии, так и новые требования законодательства в области импортозамещения ПО, налоговые льготы на приобретение отечественного телекоммуникационного оборудования.

Что в итоге?

Однако открывшиеся возможности одновременно стали вызовом для российских разработчиков — необходимо было в короткие сроки нарастить производство, представить новые решения, наладить бизнес-процессы, кастомизировать ПО под нужды заказчиков. В этих условиях наибольший рост продемонстрировали компании, которые долгое время работали над своими продуктами. Они смогли быстро адаптироваться к новым условиям и предложить решения для импортозамещения в таких категориях оборудования, как сервисные маршрутизаторы IP/MPLS, CG-NAT, BRAS, DPI, фаерволы и коммутаторы. По данным ФНС, компания Юзергейт — разработчик фаерволов и NGFW — нарастила выручку на 533% в 2023 году по сравнению с 2021 годом, а Бифорком, зарегистрированный в 2015 году и производящий L2/L3 коммутаторы, добился роста выручки на 1829% за аналогичный период. Наша компания, с 2015 года разрабатывающая сервисные маршрутизаторы IP/MPLS и BRAS, сумела продемонстрировать рост выручки на 1750% за 2024 год по сравнению с результатами 2021 года.

Прежде всего, на росте объемов отечественных решений для телекома положительно отразилась политика регулятора. Российское правительство разработало ряд мер, направленных на поддержку отечественных производителей и потребителей, стимулируя переход на местное оборудование. За последние три года было принято рекордное количество нормативных и программных документов в этой области:

  • поддержка производителей — основное направление для развития российских разработчиков радиоэлектронного оборудования и программного обеспечения. Эти компании получают налоговые льготы, субсидии и гранты на разработки.

  • стимулирование спроса — второй вектор поддержки, направленный на потребителей, в рамках которого приняты законы, ограничивающие закупки зарубежных товаров и устанавливающие квоты на обязательную долю российской продукции в закупках. Им также предоставляются налоговые льготы

  • создание и активное развитие нормативной базы для защиты критической инфраструктуры, требующей использования только отечественного оборудования и ИТ-продуктов в государственных и частных компаниях, работающих в таких ключевых отраслях, как банковский сектор, промышленность, здравоохранение и энергетика.

В том числе, благодаря принятым мерам российские производители начали разрабатывать собственные программы обучения для инженеров, работающих с отечественным оборудованием, а также создавать курсы для подготовки преподавателей ВУЗов. На сегодняшний день высококвалифицированные тренеры и обучающие центры работают исключительно на отечественном ПО, что говорит о кардинальной смене вектора отношения к российским разработчикам, которых раньше воспринимали как «переклейщиков этикеток» на зарубежных продуктах.

Плюсы для бизнеса

Применение российских решений предоставляет бизнесу и государственным учреждениям ряд преимуществ:

  • Минимизация рисков: использование местного оборудования исключает угрозу эмбарго и ограничений в поставках, которые стали проблемой для зарубежных поставщиков.

  • Качественная техническая поддержка: ответ на запрос можно получить быстрее и не русском языке.

  • Быстрая реакция на угрозы: злоумышленники могут использовать уязвимости телекоммуникационного оборудования для его вывода из строя, что может повлиять на работу сети оператора или предприятия. Российские производители способны оперативно устранять уязвимости и предотвращать такие инциденты, в отличие от иностранных компаний, которые дольше обрабатывают заявки и не всегда отвечают.

  • Кастомизация под нужды заказчика: российские компании активно кастомизируют оборудование и ПО под запросы клиента, тогда как крупные зарубежные компании часто не готовы к этому из-за политических факторов и низкого спроса.

  • Государственная поддержка: налоговые льготы и субсидии становятся значимыми факторами при выборе поставщика.

Таким образом, уход зарубежных вендоров телекоммуникационного оборудования не только не лишил российский бизнес и госсектор цифровых решений для связи, но и стал драйвером для создания технологического суверенитета в отрасли. В ближайшие годы тенденция к переходу на отечественные продукты сохранится, даже в случае если зарубежные производители официально вернутся на отечественный рынок в связи с возможной нормализацией геополитической ситуации и снятием санкций. Этому способствуют как рыночные факторы — позитивный опыт внедрения оборудования российского производства потребителями, так и факторы государственного регулирования, ограничивающие применение иностранного оборудования на критических объектах инфраструктуры и дающие преференции при закупке отечественного телекоммуникационного оборудования. В таком сценарии рост может составить порядка 27% в 2026, 2027 годах.

Источник: Николай Гузаков, основатель и генеральный директор ООО «РДП Инновации»