Бухгалтеры, программисты, менеджеры по продажам чаще всех недовольны предлагаемой зарплатой

27 марта 2025 г.

Рис. 1. Топ-15 профессий, которые чаще всех отказываются от трудоустройства, по причине зарплаты (по доле от общего количества отказов в рамках каждой профессии). Москва 2024 год.

Неудовлетворенность предлагаемой заработной платой остается одной из ключевых причин отказа от трудоустройства в Москве. Аналитики облачной CRM-системы Talantix выяснили, какие специалисты чаще всего отказываются от офферов из-за несоответствия зарплатных ожиданий.

Доля отказов от вакансий из-за зарплаты падает

Недостаточный уровень заработной платы в 2024 году в Москве становился причиной отказа от предложения работодателя в 5% случаев — это шестое место среди всех факторов, которые повлияли на несостоявшееся трудоустройство. Интересно, что по сравнению с 2023 годом доля таких ситуаций снизилась на 1 п.п. При этом в абсолютных цифрах в 2024 году количество таких случаев заметно выросло — сразу на 44%.

Кто чаще всего отказывается от офферов из-за зарплаты?

Среди московских соискателей из-за несоответствия предлагаемой и ожидаемой зарплаты чаще всего от вакансий отказываются бухгалтеры (7,4%), программисты и разработчики (5,3%), а также менеджеры по продажам и работе с клиентами (5%).

Секретари и помощники руководителей также входят в топ-5 профессий, где отказ из-за зарплаты встречается довольно часто (4%). Замыкают пятерку руководители проектов (3,8%).

Топ-15 профессий, которые чаще всего отказываются от трудоустройства из-за предлагаемой зарплаты, также пополнили менеджеры по закупкам, водители, маркетологи, специалисты техподдержки, тестировщики и администраторы. (рис. 1)

«Как видим, в большей степени отказы из-за низкой зарплаты присущи массовому линейному персоналу, кадрам из сферы продаж и клиентского обслуживания, административному персоналу», — отмечает Марина Хадина, директор по развитию CRM-системы Talantix.

Разрыв между предлагаемой и ожидаемой зарплатой

В Москве наибольшая разница в разрезе тех, кто чаще всего отказывается от трудоустройства из-за низкой зарплаты, наблюдается у руководителей проектов — работодатели в среднем предлагают порядка 150 тыс. рублей, тогда как кандидаты ожидают доход 199,8 тыс. рублей, что создает разницу в более чем 50 тыс. рублей. Следующими по величине несоответствия идут менеджеры продукта, которые ожидают 191,7 тыс. рублей, а получают только 155,5 тыс. рублей (разница 36,2 тыс.). Также стоит отметить менеджеров по закупкам, где различие составляет 23, 4 тыс. рублей, и юрисконсультов с разницей в 21,2 тыс. рублей.

В то же время более выгодное положение занимают программисты и разработчики: они ожидают 170,3 тыс. рублей, а получают на 33,6 тыс. больше — 203,9 тыс. рублей. Это дает им возможность находиться в сильной позиции на рынке труда и торговаться за еще более высокие зарплаты. Подобная тенденция положительного разрыва предлагаемой и ожидаемой зарплаты относится также к менеджерам по продажам, водителям, тестировщикам — кадрам с высоким уровнем дефицита на рынке труда.

Почему кандидаты отказываются?

Запрос на квалифицированных специалистов в Москве остается высоким, но работодатели не всегда готовы соответствовать ожиданиям кандидатов. Это особенно заметно в таких сферах, как управление проектами и ИТ, где разрыв между предлагаемой и ожидаемой зарплатой может достигать 25%.

«Для успешного найма важно учитывать рыночные условия и корректировать зарплатные предложения», — говорит Марина Хадина.

Как работодателям снизить количество отказов?

«Чтобы снизить количество отказов от вакансий, работодателям необходимо регулярно анализировать рыночные зарплатные предложения и корректировать их, учитывая не только финансовую составляющую, но и ценностное предложение компании: бонусы, гибкий график и возможности карьерного роста. Вместе с тем важно вести диалог с кандидатами, чтобы лучше понять их ожидания», — подчеркивает эксперт.

Также важно анализировать воронку подбора — отслеживать ключевые этапы найма и причины отказов по открытым вакансиям. Если процесс затягивается, это сигнал к пересмотру предложений или условий найма. В современных ATS, таких как Talantix, аналитика причин отказов собирается автоматически, за счет чего рекрутеры могут своевременно реагировать и сигнализировать менеджменту о возможных проблемах.

В условиях высокой конкуренции за квалифицированных специалистов компании, которые используют данные аналитики и адаптируются к запросам рынка, получают значительное преимущество. Автоматизированный сбор данных о найме позволяет оперативно выявлять проблемы в процессе подбора, принимать обоснованные решения и привлекать лучших кандидатов.

Источник: Пресс-служба компании Talantix