Одну простую сказку,
А может, и не сказку,
А может, не простую
Хотим вам рассказать!
Ее все помнят с детства,
А может, и не с детства.
Того, кто вдруг не помнит,
Мы будем просвещать...
Нам помнится, ребятам,
А может, не ребятам,
Но новичкам на рынке
Однажды повезло.
Сыграли они тендер,
А может, и не тендер,
А может, просто «конкурс»
И выйграли его!
А как это???
Один большой заказчик,
Завод иль орган власти,
Решил ПО («железо»)
Поставить (обновить).
И прописал все четко,
И даже очень четко,
Сомненья, кривотолки
Чтоб напрочь исключить.
И вендор был известен,
И поставщик понятен...
А может, это вендор
Все хитро так решил.
Продукт свой уникальный,
Безумно маржинальный,
С поставщиком в комплекте
Клиенту предложил...
Им надо было просто,
Сказали б мы, формально,
Лишь с соблюденьем правил
Сей тендер отыграть.
И было бы всем счастье.
Но позже чуть, не сразу:
Обеспеченье конкурса —
Процентов двадцать пять...
«А тут лиса бежала,
А может, не бежала...»
Из песенки какой-то
Мне вспомнился мотив...
Короче, местный дилер
А может, и не дилер,
А может, интегратор,
Там рядом проходил.
— Послушайте, Заказчик,
А может, Председатель,
А может, вся Комиссия,
Но тоже хороша...
У нас такие связи,
Возможности такие,
Специалисты умные
И добрая душа.
А если за мильон нам
Отдать решите тендер,
То мы с великой радостью
Возьмемся за почин.
А вам поддержку в сервисе,
Апгрейд и обновления
В подарок сразу вручим,
А может быть, вручим...
И строгая Комиссия,
И мудрая Комиссия,
Как скажет:
«Победил!»
А дальше???
Но только те ребята,
А может, не ребята,
Но новички на рынке
Не знали одного!
Стучатся они к вендору:
— Был тендер в нашем городе,
Мы бились до последнего
И выйграли его!
А вендор очень мудрый был,
«Залетных» он не жаловал,
Партнеров лишь лояльных
Берег и защищал.
Поэтому ребятам,
А может, не ребятам,
Но новичкам на рынке
Спокойно отвечал:
— Послушайте, ребята,
Вы новички на рынке
И не партнеры вы мне,
Я с вами не знаком.
Но молодцы, что выйграли,
И отгружу продукт вам
По предоплате, в «розницу»,
За миллион семьсот!
Расстроился тот дилер,
А может, интегратор.
Такого оборота
Он не предполагал:
— Но мы же тендер выйграли!
И все внедрить готовы мы!
Но, может, вполовину бы
Ты скидочку б нам дал?
Но очень мудрый вендор,
На то он был и мудрый,
Толково, популярно
Ребятам объяснил,
Что рушить то, что создано,
Ему совсем не хочется,
И охранять он будет
Лишь тех, кого взрастил...
— Возьми, великий вендор,
Ты нас в свои партнеры,
Прими, великий вендор,
И нас ты в свой канал!
Но только очень просим,
Возьми нас побыстрее,
Пока нас в черный список
Заказчик тот не сдал!
— Да, в общем, не проблема
В канал к себе забрать вас.
Но только все продукты
Вам надо изучить,
Потом экзамен сдайте,
Письмо мне напишите,
А я пока подумаю,
На кой вы мне сдались.
И времени не много мне
На все на это надо:
Примерно пару месяцев,
Ну, максимум — квартал...
И даже в виде бонуса
Я вас по двум бирюлечкам
Без всяких заморочек
Уж авто-ри-зо-вал.
Конечно, очень хочется
Сказать, что все отлично там.
Но этого обмана
Читатель не простит...
Что может быть нормального
В компании, в которой
На тендерной поставке
В полляма дефицит?
Идею этой сказки,
А может, и не сказки,
Поймет не только дилер,
Но весь ИТ-канал:
Не радуйтесь, не прыгайте,
Не пойте, не пляшите,
Пока на тендер выйгранный
Вам вендор цен не дал!
Лана Пластилинина
