Fujitsu — желанный поставщик для реселлеров и заказчиков. Продукция компании стала популярной не только благодаря высокому качеству и техническому совершенству, но также потому, что вендор проводит грамотную партнерскую политику, гарантирующую игрокам канала сбыта привлекательные и комфортные условия работы. Российские партнеры высоко оценивают деятельность Fujitsu. Об этом свидетельствуют результаты рейтинга «Чемпионы канала», проведенного изданием CRN/RE осенью прошлого года. По результатам опросов Fujitsu вошла в число лучших компаний в трех номинациях: СХД, настольные ПК и серверы.
О некоторых аспектах партнерской политики в сегменте СХД и популярных новинках рассказывают Екатерина Золотарева, руководитель департамента по работе с партнерами Fujitsu, и Александр Яковлев, менеджер по развитию бизнеса СХД.
CRN/RE: Какие решения сегодня наиболее востребованы на российском рынке и почему?
Александр Яковлев: Большим спросом пользуются выпущенные в прошлом году СХД DX100 и DX200. По ряду формальных критериев и в первую очередь по цене эти системы можно отнести к начальному уровню. Но их характеристики выгодно отличаются от параметров устройств конкурентов. По результатам независимого тестирования производительности storageperformance.org наши СХД показали высокую производительность как при обработке транзакционных баз данных, так и при потоковой передаче файлов большого объема. Фактически системы DX100 и DX200, относящиеся по цене к начальному уровню, могут справиться с множеством задач, для решения которых еще год назад пришлось бы покупать полноценную СХД среднего уровня за совершенно другие деньги.
Еще одно выгодное отличие наших решений — их легко можно модернизировать до более высокого уровня, просто заменив контроллеры. Это позволяет защитить инвестиции заказчиков, поскольку СХД «растут» по мере возрастания потребностей компаний.
Недавно была выпущена система начального уровня DX60S3, ее анонс состоялся всего месяц назад. Мы надеемся, что эта новинка позволит в нынешние непростые времена удовлетворить потребности большого числа заказчиков. Ведь бизнес никто не отменял, все тренды остаются в силе, объемы данных по-прежнему растут быстрыми темпами. Заказчикам нужны мощные СХД, но при этом ИТ-бюджеты у всех сократились.
Формально новая система не так хорошо масштабируется, как DX100 или DX200, у нее ниже производительность, но, тем не менее на фоне конкурентов в своем сегменте она выглядит многообещающе. И кроме того, СХД DX60S3 — это полноценный член семейства ETERNUS DX, а значит, ее характеристики можно повысить путем апгрейда.
CRN/RE: Что вы можете сказать об эксплуатационных свойствах ваших СХД?
А. Я.: Одно из главных конкурентных преимуществ систем Fujitsu — удобство и простота управления, легкая интеграция в инфраструктуру заказчика. Основные инструменты управления просты и интуитивно понятны, они соответствуют самым жестким отраслевым стандартам. Есть много «мастеров» настроек, что помогает администратору даже средней квалификации создавать эффективные решения.
Особо хочу подчеркнуть возможность построения надежного и простого катастрофоустойчивого решения Storage Cluster. Этот дополнительный функционал был анонсирован недавно и сегодня быстро набирает популярность. До недавнего времени создание катастрофоустойчивых решений было непростым делом, это могли себе позволить только крупные предприятия, имеющие в своем штате опытных администраторов. Внедрение Storage Cluster позволяет наряду с использованием механизма синхронной репликации данных реализовать полностью автоматическое переключение всех транзакций на вторую площадку, и пользователь, который обращается к хранилищам данных, ничего не заметит. Таким образом, теперь даже небольшая компания сможет защитить свой бизнес от различного рода катастроф.
CRN/RE: Какие партнеры играют ключевую роль в продвижении СХД?
Екатерина Золотарева: У нас традиционный двухуровневый канал продаж. Партнеры первого уровня — дистрибьюторы Landata, OCS, RRC и Merlion. Непосредственно с заказчиками работают партнеры второго уровня — VAR’ы и системные интеграторы. Особое внимание мы уделяем работе с партнерами, продвигающими инфраструктурные решения для корпоративного сегмента. Для их поддержки и развития существует программа SELECT. Число компаний, имеющих статус SELECT Partner и SELECT Expert, постоянно растет. Сегодня у нас порядка 30 партнеров со статусом Expert, это наивысший статус в рамках программы SELECT. За прошлый год их количество увеличилось на 20%. Именно партнеры SELECT Expert играют основную роль в продвижении СХД, по причине того, что они обладают максимально глубокой специализацией в данной области.
Недавно появился еще один статус — Select Circle. Он стоит несколько особняком от программы SELECT, но дает компаниям больше преимуществ. Этот статус могут получить фирмы, занимающиеся поставкой всего спектра наших устройств и предоставляющие заказчику инфраструктурные решения «под ключ». На сегодня у нас восемь таких партнеров. Для компаний Select Circle предусмотрено специальное обучение. В основном его проводят наши специалисты на базе штаб-квартиры в Мюнхене. Вообще, обучению мы всегда уделяли повышенное внимание. Существует «Select Академия» Fujitsu, в рамках которой дважды в год организуются выездные мероприятия, проводятся тренинги по всем нашим линейкам, включая СХД.
CRN/RE: Какую поддержку вы оказываете партнерам?
Е. З.: Одна из наиболее эффективных форм — проведение совместных конференций и семинаров. Fujitsu помогает как с подготовкой программы, так и в плане привлечения новых заказчиков. Разумеется, часть организационных расходов мы также берем на себя. При организации таких мероприятий преимуществом пользуются партнеры статусов SELECT. В прошлом году мы провели в разных городах России порядка 30 мероприятий, нацеленных на продвижение СХД.
Еще одна форма поддержки партнеров — работа с дистрибьюторами. Нам удалось достичь договоренности, чтобы СХД всегда были на складах, хотя, по мнению дистрибьюторов, это совсем не складской товар.
Fujitsu
Узнайте > www.fujitsu.ru
Напишите > ru-channel@fujitsu.com
Позвоните > +7 495 730-62-20
Статья на правах рекламы
