Южнокорейские компании давно завоевали репутацию поставщиков высокотехнологичной, и в то же время недорогой продукции, которая способна составить конкуренцию самым именитым мировым брендам. Достаточно вспомнить успехи страны Утренней Свежести в таких областях, как бытовая техника, мобильная связь, микроэлектроника, компьютерные технологии, автомобилестроение.
Несколько лет назад Южная Корея заявила о себе и как о поставщике инновационного и наукоемкого программного обеспечения. Компания TmaxSoft, добившись признания у себя на родине, начала активное продвижение своих продуктов на мировой рынок. С особым вниманием вендор относится именно к российскому рынку и рынку ряда стран СНГ, как к регионам, экономика которых значительно пострадала в результате глобального изменения цен на энергоносители, и, частично, экономических санкций. Эти и другие экономические факторы стимулируют руководство компаний и организаций снижать капитальные и операционные расходы на ИТ путем миграции на работоспособные альтернативы тех систем, которые стали чрезвычайно дорогостоящими в поддержке и расширении.
О решениях компании, ее стратегии, приоритетах и основных шагах по завоеванию российского рынка рассказал в интервью CRN/RE Максим Прахов, менеджер по работе с партнерами московского представительства TmaxSoft.
CRN/RE: Компания TmaxSoft завоевывает популярность у российских заказчиков и игроков ИТ-рынка, но пока известна не очень широкому кругу наших специалистов. Расскажите, пожалуйста, о самой компании и о вашей продуктовой линейке.
Максим Прахов: TmaxSoft — ведущий и один из главных поставщиков ПО в Южной Корее. Компания была основана в 1997 г. и специализируется на разработке решений для крупных корпоративных клиентов. На сегодня вендор контролирует значительную часть корейского рынка, успешно конкурируя с крупнейшими мировыми брендами.
Компания фокусируется на создании решений для высокопроизводительной обработки и хранения данных, наш портфель продуктов включает в себя: СУБД, дополнительные средства мониторинга и оптимизации СУБД, решение для репликации данных, связующее ПО и ряд смежных решений, позволяющих создавать высокопроизводительные системы. Флагманский продукт TmaxSoft, продвижению которого мы уделяем главное внимание — это инновационная СУБД Tibero. Она оптимально отвечает требованиям современного бизнеса и обеспечивает высокую совместимость с другими СУБД, производительность и надежность в различных средах, эффективно используется как для OLTP, так и для OLAP-систем. СУБД дополняется бесплатной утилитой для быстрой миграции данных, решением по мониторингу SysMaster, а также решением ProSync — инструментом для репликации данных. в режиме реального времени.
Также нашем портфеле есть решение для рехостинга мейнфреймов — продукт OpenFrame, который позволяет произвести полную миграцию программной среды мейнфреймов в более гибкую, масштабируемую и высокопроизводительную среду открытых систем. Еще один наш программный продукт — JEUS — инновационный сервер веб-приложений, являющийся платформой обслуживания приложений в веб среде. Веб-сервер WebtoB и JEUS обеспечивают функциональную среду развертывания приложений и их эффективное соединение с базой данных. Помимо этого, ПО не только эффективно управляет большим количеством транзакций, но и осуществляет поддержку и процессинг различных наборов бизнес-логики. Еще один продукт нашей линейки — SysMaster — система управления производительностью приложений. Помогает системам работать стабильно, контролируя состояние приложений в реальном времени.
CRN/RE: Каковы конкурентные преимущества ваших продуктов?
М.П.: Главное конкурентное преимущество ПО компании TmaxSoft заключается в том, что оно является реальной бюджетной лицензируемой альтернативой продуктам крупнейших мировых поставщиков СУБД. До последнего времени этот сегмент рынка был одним из самых монополизированных, но теперь у заказчиков появилась возможность выбора. Мы позиционируем нашу СУБД Tibero как работоспособную альтернативу СУБД Oracle и рекомендуем внедрять наше решение при реализации новых проектов, при создании высоконагруженных ИС. По функционалу, быстродействию, возможности масштабирования наши продукты не уступают конкурентам, при этом мы гарантируем низкую стоимость владения. То, что Tibero обеспечивает максимальный уровень совместимости с СУБД Oracle, позволяет работать в связке с уже внедренными системами и защищает ранее сделанные инвестиции. Другими словами, можно расширять СУБД за счет внедрения Tibero, эволюционно вытесняя старые базы данных на Oracle. В Tibero реализованы простые и схожие в использовании среда разработки и инструменты управления. Благодаря этому время миграции существующих приложений сводится к минимуму, а существующие разработчики и администраторы баз данных могут легко начать работу в новой среде Tibero без длительного переобучения. Tibero совместима и с другими типами СУБД корпоративного уровня.
Преимущества наших продуктов быстро оценили многие клиенты. Еще в 2007 г. около 40 СУБД были перенесены на платформу Tibero. В 2008 г. TmaxSoft стала лидером рынка серверов веб-приложений в Южной Корее, опередив таких гигантов, как IBM и Oracle. В 2008 г. мы предложили рынку кластерные технологии с разделяемыми системами хранения, которые обеспечивают непрерывную работу бизнеса в режиме 24/7 даже в условиях высокой нагрузки, гарантируя высокую стабильность и оптимальную обработку транзакций.
Согласно данным IDC, в 2012 г. рост использования СУБД в Корее составил 69,5% по сравнению с продажами и прибылью за предыдущий год. Темпы роста Tibero в три раза превышают темпы роста компаний, находящихся на втором и третьем местах. Сегодня наши продукты класса middleware доминируют в Южной Корее, их доля составляет более 50%. СУБД Tibero также набирает обороты и становится все более популярной, ее доля в Корее превысила 15%.
CRN/RE: Когда и почему было принято решение о выходе на международный рынок?
М.П.: Активная экспансия началась примерно три года назад. Основываясь на высоком уровне технологий, обеспеченном 17-летним опытом в НИОКР, и фокусе на клиентоориентированную техническую поддержку заказчиков, TmaxSoft поставила амбициозную цель — стать глобальным лидером в отрасли ИТ. Сейчас мы фокусируемся на работе в России, Европе, в Северной и Южной Америке, Азии, представительства открыты более чем в 10 государствах. В наших дальнейших планах продолжать инвестировать в партнерские отношения на основных рынках в каждом регионе и открыть филиалы в 30 странах, т.к. мы намерены стать одним из ведущих вендоров в сегменте СУБД и систем обработки данных. Рассчитываем, что к 2020 г. наша доля на мировом рынке составит не менее 10%.
CRN/RE: Как идет ваш бизнес в России, и какие методы вы используете для расширения присутствия на нашем рынке?
М.П.: Представительство TmaxSoft в Москве было открыто в 2013 г., что стало отправной точкой для начала активной работы по продвижению наших решений. За это время сложилась партнерская сеть, подготовлено необходимое количество специалистов, и реализовано достаточно много проектов. Надо сказать, что ситуация на российском рынке благоприятствует развитию нашего бизнеса. Санкции и кризис открывают дополнительные возможности перед теми компаниями, которые действительно хотят взаимовыгодного сотрудничества с партнерами и заказчиками. Как известно, Южная Корея, несмотря на давление западных стран, не поддержала санкции против России. Зато теперь мы стали надежным поставщиком для большого числа российских клиентов, в том числе на территории Крыма. А клиенты американских компаний и сами российские представительства данных компаний оказались в сложной и неопределенной ситуации. В любой момент могут ввести новые санкции, и тогда заказчики и игроки канала понесут огромные убытки. Такие примеры мы уже видели.
CRN/RE: Продукция TmaxSoft заметно дешевле, чем аналогичные решения американских вендоров. Почему?
М.П.: Выход на новые рынки — это инвестиционный проект для любой компании. Поэтому на новых рынках игроки, как правило, проводят агрессивную ценовую политику. Наши продукты всегда будут дешевле американских аналогов, потому что мы фокусная специализированная компания, наш главный приоритет — разработка конкурентной СУБД. Мы не тратим деньги на поглощения других фирм, у нас нет огромных маркетинговых бюджетов. Компания значительные средства инвестирует в разработку, которая ведется исключительно в Корее, что позволяет на выходе получить высокое качество программного продукта.
В России в нынешних непростых экономических условиях TmaxSoft старается идти навстречу партнерам, оказывать им максимальную помощь и поддержку. В частности, мы не только предлагаем антикризисные решения по замещению дорогих западных решений, но и фиксируем курс доллара на весьма выгодных значениях. Вот поэтому, а также благодаря технической помощи, которую мы оказываем партнерам и заказчикам, наш бизнес в России в прошлом году вырос на 150% по сравнению с 2014 г.
CRN/RE: Что представляет собой ваш канал сбыта в России? Какую помощь и поддержку вы оказываете партнерам?
М.П.: TmaxSoft придерживается классической двухуровневой модели поставок. У нас есть партнерские соглашения с парой дистрибьюторов и несколькими десятками системных интеграторов и реселлеров. Сегодня порядка 10 активных интеграторов работают в Москве, несколько компаний развивают бизнес в разных регионах России. Общее число партнеров продолжает расти, каждый квартал появляются 1-2 компании, получивших высокий партнерский статус. Мы видим перспективы для увеличения числа проектов, поэтому заинтересованы в новых реселлерах и интеграторах.
Главная помощь «Тимекс Рус», на которую всегда могут рассчитывать партнеры — это участие наших специалистов в разработке проектов на базе заказчика и бесплатная демонстрация возможностей миграции и подключения приложений (трехнедельный POC-проект). Кроме того, гарантируем высокую маржинальность (до 35%) и защиту сделок. Регистрация потенциальных сделок позволяет партнерам защитить инвестиции и усилия, которые были приложены к развитию проекта.
CRN/RE: А как обстоят дела с подготовкой специалистов?
М.П.: Как я уже отмечал, СУБД Tibero по архитектуре и функционалу близка к СУБД Oracle, поэтому любой инженер, имевший дело с Oracle, быстро и без труда научится работать с нашей СУБД. Это можно сделать даже самостоятельно, развернув демо-версию на стенде и настроив ее согласно документации. TmaxSoft предоставляет необходимые документацию и демоверсии. Людей, знающих Oracle, на российском рынке довольно много, так что кадрового голода мы не испытываем. На базе нашего авторизованного учебного центра РДТЕХ открыты курсы: четырехдневный для администраторов и трехдневный для разработчиков баз данных.
CRN/RE: Где уже внедрены ваши продукты?
М.П.: Самый крупный и известный проект — использование Tibero Национальной системой платежных карт (НСПК). После инцидентов с Visa и MasterCard, имевших место в 2014 г., правительством РФ было принято решение о создании компании НСПК, ИТ-инфраструктура которой была разработана и запущена в эксплуатацию в кратчайшие сроки. В апреле 2015 г. НСПК начала работать как внутренний клиринговый центр для всей России, что позволило осуществлять транзакции в т.ч. в Крыму. НСПК, как 100% дочернее предприятие ЦБ — показательный проект, позволяющий нам уверенно развивать применение Tibero в финансовой сфере.
Есть и другие внедрения. Например, в одной из бывших структур РАО ЕЭС наша СУБД используется в автоматизированной торговой системе продажи электроэнергии. Всего же в работе сейчас находится около 20 разных проектов, многие из которых близки к успешному завершению.
В заключение хочу отметить, что сейчас ситуация на рынке требует, чтобы заказчик в короткие сроки находил недорогие альтернативные решения, способные обеспечить требуемый уровень производительности и высокой доступности ИТ-инфраструктуры в рамках имеющихся рублевых бюджетов. Наши продукты позволяют оперативно внедрять такие системы, и при этом гарантируют быструю миграцию данных и подключение существующих приложений к новой СУБД.
Дополнительную информацию о компании TmaxSoft и ее продукции можно найти на сайте.
TmaxSoft Russia
ООО «Тимэкс Рус»
Москва, 121596
БЦ Гранд Сетунь Плаза, No B412
Ул. Горбунова, 2
Тел.: + 7 (499) 700-00-21
Статья на правах рекламы
