Вряд ли будет преувеличением назвать подходящий к концу 2020-й самым непростым годом для мировой и российской экономики за несколько последних десятилетий. И всё же нынешний кризис заметно отличается от тех, что были прежде: спрос на ИКТ-продукцию по целому ряду направлений где-то удерживается на прошлогодних позициях, а где-то и вовсе бьёт рекорды. Мир стал настолько зависим от точной и тонкой электроники, что урезать выделенный на неё бюджет бизнесы и госструктуры решаются лишь в самую последнюю очередь.

Но чем весомее вклад ИТ-инфраструктуры на любом направлении хозяйственной деятельности, тем важнее обеспечить надёжную защиту и нормализацию параметров электропитания для всех её составляющих: от умных датчиков и элементов промышленного, офисного либо домашнего Интернета вещей — до индустриальных производственных установок. Об актуальных трендах разработки однофазных и трёхфазных ИБП, о стратегиях выбора ИБП российскими заказчиками сегмента medium offer и о грядущих обновлениях модельных рядов в интервью CRN/RE рассказали Анна Мизиева, менеджер по развитию бизнеса однофазной продукции подразделения Secure Power компании Schneider Electric, и Павел Пономарёв, менеджер по развитию направления «Трёхфазные ИБП» подразделения Secure Power компании Schneider Electric.

CRN/RE: Как, на ваш взгляд, переживает непростой 2020 год рынок ИБП в среднем своём сегменте (medium offer)? Что предлагает Schneider Electric российским заказчикам на этом направлении?

Анна Мизиева, менеджер по развитию бизнеса однофазной продукции подразделения Secure Power компании Schneider Electric

Анна Мизиева: Ещё в прошлом году мы запустили полную линейку однофазных ИБП Easy UPS для среднего ценового сегмента. Она представлена тремя сериями: 1) линейно-интерактивные Easy Back-UPS серии BV средней мощности — они покрывают диапазон от 500 до 1000 ВА; 2) серия Easy Smart UPS SMV с синусоидальной формой выходного напряжения, покрывают диапазон от 750 до 3000 ВА; 3) серия устройств большой мощности с двойным преобразованием энергии, Easy Smart UPS Online SRV, уже в диапазоне от 1 до 10 кВА. Все устройства линейки Easy UPS обладают набором базовых технических характеристик, которые необходимы заказчикам. В 2020-м рынок как никогда прежде ориентируется на цену. И нам удалось оптимизировать ценовое предложение за счёт отказа от менее существенных для большинства пользователей функций: те, кто их осознанно выбирает, в любом случае будут обращать внимание на старшие наши линейки. Заказчики же, располагающие ограниченным бюджетом, выбирают именно модели из линейки Easy. Подчеркну, что более доступная цена на них не означает снижения надёжности: по этому параметру мы не можем позволить себе поступиться легендарным качеством APC by Schneider Electric.

Наблюдая динамику спроса в текущем году, можно с уверенностью утверждать, что решение предложить рынку линейку Easy было верным и своевременным. В дальнейшем мы планируем расширить ее за счет выпуска стоечных моделей в линейке Easy Smart-UPS серии SMV.

Павел Пономарёв, менеджер по развитию направления «Трёхфазные ИБП» подразделения Secure Power компании Schneider Electric

Павел Пономарёв: Расскажу о трёхфазных предложениях medium offer, — и начну с краткого обзора моделей. Здесь тоже представлена линейка Easy — в трёх продуктовых семействах: 1) Easy UPS 3S, от 10 до 40 кВт, 2) Easy UPS 3M, от 60 до 200 кВт, и Easy UPS 3L — пока в неё входят два ИБП, на 500 и на 600 кВт, и это совсем свежее пополнение нашего портфолио, ставшее доступным лишь в начале сентября этого года. У всех трёхфазных ИБП Easy коэффициент мощности по выходу — единица: 1 ВА = 1 Вт. Это особенно важно для заказчиков в сегменте medium offer: прежде такая характеристика была доступна только для устройств премиальной серии Symmetra, потом появилась в оптимальной серии Galaxy (VS и VX), и вот теперь реализована для ИБП серии Easy. Для трёхфазных ИБП, как и для однофазных, мы оптимизируем цену за счёт отказа от не самых «популярных» функций — но ключевые параметры, наиболее востребованные нашими заказчиками, остаются неизменными.

CRN/RE: Каким индустриям и отраслям в РФ по преимуществу принадлежат заказчики ИБП сегмента medium offer? Какие рабочие параметры и функциональные особенности ИБП для этих заказчиков наиболее важны?

П. П.: Отрасли очень разные, начиная от защиты систем жизнеобеспечения на объектах производства, включая сельскохозяйственные, которые сегодня на передовых российских предприятиях оборудованы по последнему слову техники, и заканчивая защитой промышленных процессов, систем АСУ ТП — и, разумеется, ИТ-нагрузки тоже. Трёхфазные Easy UPS в этом плане — устройства универсальные.

Как нам удаётся избежать перекрытия «зон ответственности» с другими моделями medium offer, с той же линейкой Galaxy, например? Всё просто: у линейки Easy очень чёткое позиционирование. Она предназначена для тех заказчиков, которым важнее всего снизить капитальные расходы здесь и сейчас, тогда как Galaxy со своими расширенными возможностями и дополнительными опциями лучше подходит для снижения операционных затрат. Приведу пример: если заказчик приобретает ИБП, но сам его не эксплуатирует (что не редкость в отраслях гражданского и промышленного строительства), для него главное — снизить бюджет на приобретение оборудования, не поступившись притом качеством энергозащиты: мощностью и продолжительностью автономной работы ИБП, его надёжностью. Соответственно, такой заказчик выберет линейку Easy.

Если говорить о специфике промышленных требований к ИБП, то помимо мощности и времени автономной работы часто бывает важна высокая верхняя граница допустимого диапазона рабочих температур, повышенная степень защиты от пыли и воды, сейсмостокость. Все это позволяет устройству бесперебойно работать в неподготовленных помещениях. В этих условиях выбирать ИБП, ориентируясь только на цену, не совсем целесообразно. Поэтому у промышленных предприятий часто есть так называемые опросные листы: фиксированные перечни требований, которым обязано соответствовать приобретаемое оборудование.

Если говорить об ИТ-применениях ИБП, то здесь заказчики нередко внимательно оценивают занимаемую оборудованием площадь, поскольку очень часто приходится развёртывать его на крайне ограниченном пространстве — особенно в центральных, деловых районах крупных городов. В этом случае модели Easy могут стать настоящей находкой, поскольку в этой линейке есть очень компактные устройства, объединяющие силовую часть и батареи в общем корпусе с мощностью формата «серверная на 5-7 стоек».

Бывает, заказчику необходимо построить решения с резервированием, — здесь прекрасно подойдут модели серии Easy 3M/Easy 3L (в зависимости от мощности): они у нас модульные, что позволяет строить решения с внутренней отказоустойчивостью. Могу сказать, что в этом году в КНР Schneider Electric выиграла тендер на поставку в один из ЦОДов сразу 90 трёхфазных ИБП мощностью по 500 кВт каждый у крупнейшего местного вендора, даже несмотря на то, что его предложение было ожидаемо более бюджетным. Выиграла как раз потому, что Easy 3L в отличие от моноблочного конкурента, с которым она состязалась в этом тендере, обладает встроенным резервированием, что обеспечило проекту в целом ощутимое увеличение отказоустойчивости.

CRN/RE: Расскажите о новинках Schneider Electric в серии BX. Чем она отличается от прежних сопоставимых по классу моделей компании и от конкурентов? Кого среди российских заказчиков в первую очередь заинтересует?

А. М.: Основной целью обновления линейки ВХ была унификация продуктового портфеля, упрощение работы с ним для наших партнёров и заказчиков. Ранее в эту серию входило несколько подлинеек с разными характеристиками: BX_CI, BX_CI-RS, BX_UI, BX_U-GR. После обновления линейка BX разделяется на две: BX_MI (с компьютерными розетками) и BX_MI-GR (с евро-розетками). Обе подлинейки представлены пятью моделями разных мощностей и покрывают диапазон от 750 до 2200 ВА. Каждая модель оснащается USB-соединением и готова к работе с нашим фирменным ПО PowerChute; для каждой предусмотрена, разумеется, возможность замены батарей, — причём мы как вендор настоятельно рекомендуем заменять батареи в авторизованном сервисе.

Важный момент: все устройства новой серии BX обеспечивают защиту Ethernet-линии 1 Гбит/с, а не 100 Мбит/с, как принято в данном сегменте, — это одно из наших конкурентных преимуществ. Корпуса всех моделей обновлённой линейки ВХ решены в новом дизайне, на передней глянцевой панели у них имеется информативная LED-подсветка. И они уже доступны для заказа в России. Основные области применения ИБП этой линейки прежние: защита рабочих ПК, NAS, роутеров и т. п.

CRN/RE: Насколько велик спрос на подобные устройства в России, каковы перспективы сегмента medium offer рынка ИБП?

П. П.: Как и во всём мире, сегодня экономическая ситуация в РФ не самая благоприятная, к сожалению. Это побуждает заказчиков, в том числе крупных, экономить — именно поэтому наблюдается очень хороший рост продаж линеек medium offer по сравнению с прошлым годом. Мы ожидаем, что такая тенденция сохранится, и в следующем году планируем расширить соответствующее предложение — причём именно старшими моделями.

Сейчас в актуальной линейке medium offer у нас заметен некий зазор между мощностями: от 200 кВт, где заканчивается Easy 3M, до 500 кВт, где начинается Easy 3L. Вот как раз последняя и будет расширена ещё тремя моделями — на 250, 300 и 400 кВт; как ожидается, уже в первом квартале 2021 г. Разумеется, все грядущие новинки сохранят отличительные черты серии 3L: суперкомпактность, модульность, ценовую привлекательность (выгоднее примерно на 25-30% по сравнению с нашими нынешними продуктами идентичной мощности). Поэтому мы надеемся и ожидаем, что эта продукция найдёт очень хороший спрос в нашей стране.

CRN/RE: Расскажите о PDU Schneider Electric: почему имеет смысл приобретать именно их вместе с другим оборудованием бренда? Чем выделяются ваши PDU на фоне других доступных предложений?

П. П.: PDU APC by Schneider Electric выгодно отличаются оптимальным соотношением надёжности, функциональности и потребительских качеств, а с появлением линейки Easy PDU к этим достоинствам добавилась ещё и ценовая привлекательность. Огромный ассортимент устройств удовлетворит любую потребность в распределении питания внутри стойки, а возможность кастомизации позволит учесть самые взыскательные требования и специфику задач. PDU Schneider Electric также являются неотъемлемым компонентом комплексных решений InfraStruXure для центров обработки данных. Для множества заказчиков по всему миру слово InfraStruXure стало синонимом простоты внедрения, оперативности, надёжности и совместимости: эти решения обеспечивают безотказную и непрерывную работу критических приложений. Ну и, конечно, не стоит забывать о том, что PDU APC by Schneider Electric, как и все продукты в портфеле Schneider Electric, обеспечены высококвалифицированной поддержкой и сервисом по всей территории СНГ.

CRN/RE: Какие обновления в модельном ряду Schneider Electric планируются на 2021 г.?

П. П.: По трёхфазному оборудованию мы ожидаем сразу нескольких анонсов. Прежде всего, линейка Easy пополнится моделями на 250, 300 и 400 кВт. Помимо этого, мы планируем к выпуску модульный, масштабируемый в горячем режиме (технология LiveSwap™) ИБП Galaxy VL мощностью от 200 до 500 кВт с возможностью параллельной работы, построенный на платформе Galaxy V. Одно из ключевых преимуществ этой ожидаемой новинки — ценовое позиционирование: ИБП Galaxy VL обойдётся заказчику значительно дешевле наших нынешних модульных систем; окажется сравним по цене и даже выгоднее многих модульных систем конкурентов под известными брендами. Надеемся, это решение — очень компактное, кстати говоря, что также прибавляет ему очков, — придётся по вкусу многим нашим заказчикам.

Кроме того, мы с большим вниманием воспринимаем растущий запрос рынка на литий-ионные батареи. Именно трёхфазные ИБП такого типа мы начали эксплуатировать и предлагать сперва в ограниченном масштабе с 2011 г., а широкому рынку такой продукт предлагаем с 2015-го. К настоящему моменту Schneider Electric наработала выдающуюся экспертизу по Li-ion: более 1,5 ГВт наших ИБП, проданных во всём мире, эксплуатируются с аккумуляторами именно такого типа. Наблюдаемые нами усилия других участников рынка по предложению литий-ионных батарей побудили нас запланировать на будущий год (ориентировочно, на июль-август) расширение линейки Easy UPS — как раз за счёт моделей с Li-Ion. Это будет специальное решение, сбалансированное по стоимости и рабочим характеристикам, с длительным сроком гарантии на батареи, что чрезвычайно важно для заказчиков.

А. М.: Обращу также внимание партнёров Schneider Electric на то, что с 1 ноября и до конца года запущена ошеломительная промо-акция, в рамках которой цены для конечных покупателей наших моделей SMV снижены примерно на 40% от рекомендованных ранее. Мы надеемся таким образом поддержать всех клиентов APC by Schneider Electric, помочь им преодолеть непростые времена, чтобы вместе в следующем году выйти на новый уровень бизнеса. Уверена, нам это удастся.

Статья на правах рекламы