В сегменте резервного копирования, как, впрочем, и на всем российском ИТ-рынке в прошлом году произошло много изменений. Состав основных игроков трансформировался. Пришли новые компании, которые были известны в мире, но в России знакомы лишь специалистам. Среди таких игроков — китайский бренд Vinchin, разработчик решений по защите данных для крупных, средних и малых предприятий. Появление нового поставщика позволит расширить возможности российских заказчиков за счет новых инструментов по планированию стратегии защиты данных и непрерывности бизнеса.
О развитии бизнеса компании Vinchin на российском рынке рассказывает ее генеральный директор Марк Ху (Mark Hu).
IT Channel News: Компания Vinchin успешно начала сотрудничество с российским каналом в конце 2022 года. Скажите, пожалуйста, как вы оцениваете результат сотрудничества за это время?
Марк Ху: Я думаю, что создание партнерства с российским каналом является решающим первым шагом для Vinchin на российском рынке. И тот факт, что мы завершили этот важный шаг в 2022 году, закладывает прочную основу для стратегического сотрудничества Vinchin с партнерами на российском рынке в 2023 году. Благодарен нашим российским партнерам за признание Vinchin!
IT Channel News: Какие вы сейчас видите перспективы развития на российском рынке, какие планы у компании на 2023?
М. Х.: Я думаю, что наши перспективы на российском рынке очень хорошие. Хотя западные вендоры ушли с него, спрос существует, и пользователям нужны хорошие, проверенные временем решения для резервного копирования. Сейчас мы планируем открыть здесь офис. Российский рынок — один из важнейших для нашей глобальной маркетинговой стратегии на 2023 г. Мы планируем вкладывать больше ресурсов в местный рынок, включая кадры, маркетинг, техническую поддержку и др.
IT Channel News: Существует ли программа поддержки партнеров в России? Как компания планирует развивать партнерский канал?
М. Х.: Да, у нас есть программа поддержки партнеров, разработанная специально для российского рынка. В настоящее время мы уже начали сотрудничество со многими местными дистрибьюторами в России, включая OCS. Мы надеемся привлечь больше качественных партнеров к Vinchin с их помощью, чтобы больше людей узнали, что Vinchin является отличной альтернативой западному ПО. В то же время мы открываем офис в Москве, чтобы предложить максимально быструю поддержку российским партнерам и помочь им своевременно и эффективно доставлять решения конечным потребителям.
IT Channel News: Насколько, на ваш взгляд, функциональность китайских решений сопоставима с европейскими и американскими аналогами?
М. Х.: Компания Vinchin является первым поставщиком услуг по защите данных в Китае, который самостоятельно разрабатывает собственную технологию резервного копирования и восстановления виртуальных машин. Нашим главным преимуществом является зрелость и стабильность этой технологии. Функциональный модуль резервного копирования и восстановления виртуальных машин компании Vinchin сопоставим с продуктами ведущих поставщиков в Европе и США, а возможности резервного копирования наиболее распространенных платформ VMware и Hyper-V не уступают ведущим поставщикам. Он также охватывает другие сценарии, которые не поддерживаются ведущими вендорами, например, платформы с открытым исходным кодом, такие как oVirt, XenServer, OpenStack и т. д. Vinchin также постепенно поддерживает российские локальные виртуализации, такую как zVirt и др., что полностью демонстрирует сильное преимущество Vinchin в совместимости.
IT Channel News: Какой продукт компании Vinchin можно назвать флагманским для российского рынка?
М. Х.: Наш безусловный флагман — это Vinchin Backup & Recovery v7.0.
IT Channel News: В чем его основные преимущества, почему он будет востребован на российском рынке?
М. Х.: Vinchin Backup & Recovery v7.0 имеет два основных преимущества. Первое — возможность создания резервного копирования без агентов на 10+ платформах виртуализации, что значительно снижает нагрузку на операционный и обслуживающий персонал, позволяет им более эффективно управлять ИТ-инфраструктурой. Второе — самостоятельная разработка расширенных функций для кросс-платформенной миграции между любыми платформами, что делает миграцию автоматической и серийной, и так она будет более простой. В связи со спецификой нынешнего российского рынка, где местные организации и предприятия часто подвергаются различным атакам, необходимость резервного копирования данных актуальна как никогда. v7.0 — это программа не только для резервного копирования, но и эффективная программа для миграции, позволяющая пользователям с помощью Vinchin достичь двух целей. Несомненно, это экономичная и эффективная альтернатива западному ПО.
IT Channel News: Какие платформы виртуализации поддерживает решение Vinchin Backup & Recovery?
М. Х.: VMware vShpere, Hyper-V, XenServer, oVirt, RHV, OLVM, zVirt, XCP-ng, OpenStack, Huawei FusionCompute, H3C CAS/UIS, ZStack, Sangfor HCI. И мы планируем поддерживать больше российских локальных платформ виртуализации в 2023 году, чтобы больше российских пользователей имели доступ к экономичным и простым в использовании решениям резервного копирования Vinchin.
IT Channel News: Можно ли использовать этот продукт в качестве основного средства защиты данных в организации?
М. Х.: Конечно, этот продукт можно использовать как комплексное решение по защите данных для организации. Vinchin Backup & Recovery поддерживает резервное копирование не только 10+ платформ виртуализации, но и физических сред, включая базы данных, операционные системы, файлы и устройства NAS. Помимо основных функций резервного копирования и восстановления, Vinchin Backup & Recovery предлагает функцию Disaster Recovery, а также функции шифрования резервных данных и защиты от выкупа.
IT Channel News: Организации каких сфер используют сейчас решения Vinchin?
М. Х.: Правительство, образование, здравоохранение, финансы, транспорт, энергетика, промышленность, ритейл, научно-исследовательские учреждения и т. д.
IT Channel News: Какими вы видите своих ключевых партнеров в России?
М. Х.: Мы считаем, что работа с нашими замечательными российскими дистрибьюторами является ключом к прорывному успеху Vinchin в России. Мы их очень ценим и планируем в будущем вкладывать больше средств в поддержку совместного с Vinchin маркетинга.
IT Channel News: На какие технологии и решения будет сделан упор в 2023 году? Что можно считать прорывными изменениями и технологиями?
М. Х.: В этом году мы сфокусируемся на трех задачах. Это поддержка бэкапа на ленточные библиотеки; резервное копирование приложений MS Exchange; и заказчикам с высокими требованиями к RTO и RPO мы предложим новую технологию CDP (Continuous Data Protection) для приведения значений RTO и RPO к показателям, близким к нулю.
IT Channel News: Как меняется рынок резервного копирования и защиты данных? Что нас ждет в 2023 году?
М. Х.: Уход западных вендоров дал нам возможность продемонстрировать российским заказчикам мощь Vinchin. Наверняка в 2023 году в России появятся новые поставщики по резервному копированию и защите данных. Но надеемся, что у Vinchin будет крепкая база пользователей на этом рынке, которые доверяют нашей продукции и поддерживают усилия Vinchin по развитию своего бизнеса. Vinchin не уйдет с российского рынка, так же как Китай не откажется от стратегического сотрудничества с Россией, и мы настроены идти в ногу со страной. С какими бы вызовами мы ни столкнулись в 2023 году, у нас достаточная подготовка. Надеемся, что наше сотрудничество с российскими партнерами будет взаимовыгодным.
Вернуться на главную страницу Форума IT-Ось
