На вопросы отвечает Екатерина Серкова, супервайзер Информационного центра Xerox
Как стать партнером Xerox?
Для этого необходимо просто закупать оборудование и расходные материалы Xerox. Вначале компания получает статус реселлера вне зависимости от суммы закупок у официальных дистрибьюторов. Далее, чтобы получить статус Авторизованного реселлера компания должна преодолеть порог авторизации: для Москвы он составляет 9 тыс. долл., для остальных регионов — 4 тыс. долл. за три месяца.
Кроме того, Авторизованный реселлер Xerox должен обеспечить:
- ресурсы для осуществления и поддержки продаж малой офисной техники конечным заказчикам;
- наличие малой офисной техники в каталоге или прайс-листе в количестве не менее трех моделей оборудования (для компаний, продающих оборудование) и не менее трех позиций расходных материалов (для компаний, продающих расходные материалы);
- размещение логотипа торгового партнерства на корпоративном сайте;
- корректность предоставляемых данных.
За несоблюдение указанных выше требований компания может лишиться статуса Авторизованного реселлера Xerox.
Авторизация реселлеров по программе Xtra 2011 проводится в период с апреля 2011 г. по февраль 2012 г.
Что нужно сделать, чтобы принять участие в программе Xtra?
В программе могут принять участие все реселлеры, закупающие малую офисную технику у дистрибьюторов компании Xerox для последующей перепродажи конечным заказчикам на территории РФ. Для того чтобы стать участником программы Xtra 2011, компании необходимо получить статус Авторизованного реселлера Xerox.
Можно ли получить маркетинговые материалы Xerox?
Маркетинговые материалы можно получить бесплатно или за счет бонусов, которые начисляются Авторизованным реселлерам и партнерам Xerox за закупки малой офисной техники и расходных материалов к ней. В качестве маркетинговых материалов мы предлагаем каталоги продукции Xerox, сувенирную продукцию с логотипом Xerox, промо-сувениры. Бесплатно предоставляются маркетинговые материалы для оформления мест продаж. Получить их просто: достаточно написать запрос в Информационный центр Xerox.
Как подписаться на электронную рассылку Информационного центра Xerox?
Если ваша компания не имеет партнёрского статуса Xerox, но заинтересована в информации о запуске продуктов, действии маркетинговых инициатив и проведении различных мероприятий, то она может получать необходимые сведения в виде рассылки из Информационного центра Xerox. Достаточно предоставить краткие сведения о компании: название, город, телефон, e-mail, контактное лицо и просьбу о включении вашего электронного адреса в рассылку. Заявки принимаются по адресу: XIC.Russia@xerox.com
Каким образом можно принять участие в тренинге по продажам?
а) Узнать у персонального консультанта Информационного центра Xerox дату ближайшего тренинга в вашем городе по телефонам:
Тел: +7 (495) 956—36-76,
или по электронной почте: XIC.Russia@xerox.com;
б) заполнить и отправить web-форму, указав список участников от вашей компании;
в) получить приглашение на тренинг с указанием точной даты и места проведения;
г) подтвердить участие и прийти на тренинг.
Проводятся ли онлайн-тренинги по продукции Xerox?
Да. в качестве альтернативы «очному» обучению мы проводим онлайн-тренинги (Интернет + телефон). Данный вид обычно предлагается партнёрам из удаленных регионов, которые в силу своего географического положения не имеют возможности приехать в тот или иной город для прохождения однодневного курса обучения. Продолжительность онлайн-тренингов — не более 3 часов. Тематика — продукция и продажи малой офисной техники Xerox. Для участия в тренинге необходимо заполнить и отправить web-форму и получить приглашение с подробной инструкцией о том, как прослушать курс.
Как получить специальные цены на продукцию Xerox?
Для того чтобы получить специальные цены, реселлер информирует дистрибьютора о намерении участвовать в тендере/проекте, направив: тендерную документацию/спецификацию и запрос на получение специальной цены в установленной форме.
Дистрибьютор анализирует спецификацию и информацию о заказчике, отправляет в Xerox запрос на получение специальных цен под данный тендер/проект.
Xerox принимает решение о предоставлении специальных цен на основании полученной информации и сообщает дистрибьютору размер специальной цены (не позднее 3 дней после получения запроса). Размер специальной цены и условия определяются индивидуально для каждого реселлера и зависят от объема и вида оборудования, участвующего в тендере/проекте, конкурентной ситуации на рынке и полноты предоставляемой информации.
