12 октября 2015 г.
— Компания объединит ведущих новаторов отрасли в области цифровой трансформации, программируемой инфраструктуры ЦОДов, гибридного облака, конвергентной инфраструктуры, мобильных вычислений и ИТ-безопасности.
— Акционеры EMC получат приблизительно 33,15 долл. за акцию (с учетом указанных ниже допущений) в виде комбинации наличности, а также отслеживающих акций, привязанных к доле участия EMC в бизнесе VMware.
— VMware сохранится как самостоятельная открытая компания.
Dell купила EMC за 67 млрд. долл. Сделка превращает бывшего производителя ПК в крупнейшую компанию ИТ-отрасли с доходом 90 млрд. долл., которая намерена доминировать в корпоративном сегменте.
Сделка — крупнейшая в истории ИТ-отрасли — устанавливает новый миропорядок на остроконкурентном корпоративном рынке. Dell разом становится сверхдержавой корпоративных решений, имея ведущее положение почти в каждом ключевом сегменте корпоративного рынка, включая серверы, СХД, виртуализацию, сетевое оборудование, облачные услуги, ИТ-безопасность, большие данные и ИТ-услуги.
«Это мощный взмах маятника на корпоративном ИТ-рынке для Dell», — говорит Боб Вениро, главный управляющий компании Future Tech (№ 232 в списке CRN «Solution Provider 500» 2015 года). — Это делает Dell доминирующей компанией корпоративных решений для заказчиков и партнеров в канале. [Учредитель и главный управляющий Dell] Майкл [Делл] был нацелен сделать Dell лидером корпоративного ИТ-рынка, и слияние с EMC и VMware было самым быстрым путем достичь этого«.
Dell предложит акционерам EMC 33,15 долл. за акцию в сделке, которая включает также активы дочерней компании VMware в качестве отслеживающих акций, стоимость которых составит примерно 9 долл. за акцию. Сделка предусматривает 40 млрд. долл. финансирования со стороны частных инвестиционных фондов, в том числе гиганта частных инвестиций Silver Lake Management.
Всего два года назад Майкл Делл, в паре с Silver Lake, осуществил один из крупнейших левериджированных выкупов в истории ИТ-отрасли — сделку стоимостью почти 25 млрд. долл., чтобы приватизировать компанию, учрежденную им, будучи студентом, прямо в общежитии университета 31 год назад.
Dell, компания с доходом 60 млрд. долл., является сегодня вторым крупнейшим в мире вендором серверов с крепким бизнесом СХД, сетевого оборудования и ИТ-безопасности. Сделка добавляет к этому тяжеловеса EMC с ее статусом лидера рынка СХД с доходом 25 млрд. долл. вместе с дочерней компанией VMware с оборотом 6 млрд. долл., которая является вендором № 1 на рынке ПО виртуализации. Dell получает также признанный бизнес облачных услуг, готовый соперничать с Amazon Web Services, который является результатом покупки Virtustream, поставщика корпоративных облачных услуг, за 1,2 млрд. долл., совершенной EMC в июле.
«Федерация» EMC включает также признанного лидера корпоративной безопасности RSA и высоко ценимый портфель ПО обработки больших данных Pivotal.
EMC и Dell обе имеют очень сильные предложения в безопасности, при этом Dell нацелена на рынок клиентов и средний сегмент, а RSA в EMC — на крупные корпорации.
Кроме того, сделка выводит EMC из напряженных отношений с напористым инвестором Elliott Management, который требовал разделения так называемой «федерации» компаний, чтобы повысить их акционерную привлекательность.
За последний год стоимость акций EMC снизилась почти на 15%, но на прошлой неделе выросла на новости о слиянии с Dell.
Elliott Management и EMC заключили своего рода перемирие, которое Elliott продлила до конца октября, чтобы дать EMC возможность ответить на ее требования.
Вениро из Future Tech (один из первых поставщиков решений, который вместе с Dell устремился на корпоративный рынок) говорит, что те компании «SP500», которые не ведут бизнеса с Dell, должны будут заново пересмотреть свой список вендоров. «Надо быть сумасшедшим, будучи поставщиком решений в корпоративном сегменте, чтобы не числить Dell одним из своих главных вендоров», — сказал он.
Несколько других руководителей компаний списка «SP500» также предсказывают, что новая мегасделка приведет к тому, что еще больше поставщиков решений захотят активнее сотрудничать с Dell. Они уверены, что сделка окажет последующее влияние на Hewlett-Packard, серверы которой часто продаются с матрицами хранения EMC, и на Cisco Systems, которая была ключевым партнером в разработке конвергентной инфраструктуры VCE наряду с EMC-VMware.
«Я должен охранять свою территорию, — сказал главный управляющий одной VAR-компании, крупного партнера EMC, которая планирует расширить сотрудничество с Dell. — Я вижу, что наш бизнес Dell растет».
Главный управляющий еще одной компании списка «SP500», попросивший об анонимности, также говорит, что наблюдает это стремление к Dell. «Будут большие возможности для канала в результате этой сделки, — сказал этот CEO, уже решивший поехать на DellWord на следующей неделе. — Dell и EMC обе признают ценность канала. Dell собирается провести набор партнеров в канале в связи с этой сделкой. Будет интересно посмотреть, где они захотят расширить свою базу партнеров».
Этот CEO сказал также, что видит сходные черты в корпоративной культуре Dell и EMC: «Они обе вышли из агрессивной культуры прямых продаж. Но обе они усвоили, что нельзя по-настоящему преуспеть в корпоративном сегменте, не имея сильного канала. Культура Dell — это сильная культура, которая смело встретит культуру EMC».
Партнеры Cisco говорят, что сделка Dell—EMC по сути убивает раз и навсегда партнерство Cisco в VCE, длившееся шесть лет. Более того, говорят они, Cisco может теперь решить купить поставщика СХД. «Вычислительная и сетевая составляющие VCE перейдут теперь от Cisco к Dell», — сказал один главный управляющий компании из списка «SP500».
VAR’ы говорят: у Dell есть видение корпоративной технологии и достаточная мощь, чтобы осилить интеграцию с EMC. Коммерческий директор и президент Dell Enterprise Solutions Мариус Хаас (Marius Haas), бывший руководитель в HP, сформировал грозную команду, в которую входят директор по технологии Пол Перес (Paul Perez), уважаемый бывший руководитель в Cisco, и президент по всемирным коммерческим продажам Рори Рид (Rory Read), ветеран отрасли с
Вениро предсказал, что нынешняя мегасделка вызовет значительный сдвиг в корпоративном сегменте в пользу Dell. Он уверен, что Майкл Делл сделает EMC более гибкой и предприимчивой организацией, и от этого выиграют ее заказчики и партнеры в канале.
«Конкурентам Dell придется туго теперь, когда Майкл поведет корпоративный набор продуктов EMC как часть портфеля решений Dell, — сказал он. — Нет никого более целеустремленного и мотивированного в этом бизнесе, чем Майкл [Делл]. Если вы — корпоративный заказчик или партнер, Dell — тот вендор, с кем вам следует работать».
См. также: «Dell—EMC: сумма ожидаемой сделки — 50 млрд. долл.»
Комментарий Льва Левина, эксперта ITResearch.
© 2015. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, Мэтт Браун, CRN/США
