4 февраля 2016 г.

Матрицы хранения EMC VMAX вновь будут включены в прайс-листы Dell, и это может быть первым свидетельством того, как пойдет слияние линеек СХД двух компаний.

Команды продаж Dell начнут продавать линейку VMAX с 1 февраля, и компания проводит анализ возможности поставок этих СХД через канал, говорит Джим Дефо (Jim DeFoe), вице-президент по коммерческим каналам продаж Dell в Северной Америке.

Председатель правления и главный управляющий EMC Джозеф Туччи также подчеркнул на пресс-конференции с инвесторами на прошлой неделе, что на жизненно важную для компании линейку VMAX направлены сейчас значительные усилия разработки. EMC перерабатывает архитектуру VMAX, а также своих гибридных флэш-систем хранения VNX, чтобы использовать новую флэш-технологию «оптимально», сказал Туччи. Он охарактеризовал эти изменения как «крупные расширения» систем, чтобы сделать их конкурентоспособными на рынке флэш-матриц.

В свете этого Dell ждут некоторые перемены, прежде всего касающиеся распавшегося реселлерского соглашения между компаниями, которое было заключено в 2001 году и длилось около 10 лет. Соглашение распалось из-за раздора, возникшего за два года до этого, после того как Dell купила разработчиков систем хранения EqualLogic и Compellent и вступила в борьбу с Hewlett-Packard за покупку стартапа 3PAR (которую в итоге проиграла). Это реселлерское соглашение приносило около 2 млрд. долл. годового дохода в 2010 году (такую цифру называет EMC).

Руководитель одной крупной VAR-компании, попросивший об анонимности, считает, что эта сделка дает представление о стратегии Dell в ходе слияния, но потенциально может создать конфликт между командой прямых продаж Dell и партнерами в канале.

«Сегодня Dell и EMC — конкуренты, хотя и планируют слияние. Сделка еще не завершена, — подчеркнул анонимный руководитель. — Это говорит о том, что сценарии объединения могут быть разными. Если поставки пойдут через канал, то у меня нет больших опасений. В противном случае может возникнуть конкуренция между каналом и командами прямых продаж Dell».

Стратегия Dell—EMC в том, что продуктовые линейки двух компаний предназначены для разных заказчиков, справедлива и в случае VMAX и главных продуктов Dell в СХД, отметил VAR.

«VMAX — это область, которую не охватывают ни Compellent, ни EqualLogic. Это СХД для верхнего сегмента, — отметил он. — В прежние времена мы вели эти конкурентные сражения, продавая VMAX против команд Dell, продающих Compellent, потому что это всё, что у них было».

Стивен Монтерос (Stephen Monteros), вице-президент по развитию бизнеса и стратегии VAR-компании Sigmanet, считает, что VMAX может быть удачным дополнением к портфелю Dell. «Продукты EMC были там раньше, и реселлеры Dell говорили мне, что продавали их много. Это было бы интересно, очень интересно — EMC и Compellent в одном меню», — добавил он.

Дэвид Гулден (David Goulden), главный управляющий подразделения Information Infrastructure в EMC, не коснулся нового соглашения в ходе пресс-конференции, но повторил еще раз, что между Dell и EMC мало перекрытия.

«У нас нет большого перекрытия, а там, где некоторое всё же есть, мы позаботимся о всех наших заказчиках, чтобы у всех были свои „дорожные карты“, — сказал Гулден. — Мы очень внимательно относимся к тому, чтобы заказчики, закупая сейчас продукты, имели ясный путь дальнейшего развития исходя из этих инвестиций».

© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Мэтт Браун, CRN/США