18 февраля 2016 г.
Китайский гигант логистики Tianjin Tianhai мгновенно изменил ландшафт ИТ-рынка, объявив о намерении купить Ingram Micro, ИТ-дистрибьютора № 1 в США, за 6 млрд. долл.
Гигант дистрибуции с оборотом 46 млрд. долл. станет частью HNA Group с текущим годовым доходом 29 млрд. долл. Сделка создаст глобальный конгломерат, имеющий достаточно капитала, чтобы наращивать органичный рост, совершая также слияния и покупки. Ingram Micro в официальном заявлении подчеркнула, что сделка расширит ее географический охват и даст больше возможностей для поставки ценных ИТ-решений, услуг жизненного цикла для мобильных решений, предложений в облаке, а также услуг в области коммерции и выполнения заказов.
«Будучи в составе HNA Group, мы будем иметь возможность ускорить стратегические инвестиции по мере того, как мы продолжаем делать ставку на неуклонное развитие технологии и новые тенденции, расширяя свой профессиональный опыт, возможности и географический охват», — подчеркнул Алан Мони (Alain Monie), главный управляющий Ingram Micro, в официальном заявлении в среду.
Поставщики решений, работающие с дистрибьютором, ожидают, что Ingram сохранит верность своей традиции безупречного обслуживания канала.
Сэм Хаффар (Sam Haffar), главный управляющий компании Computex Technology Solutions (№ 130 в списке CRN «Solution Provider 500» 2015 года), подчеркивает, что дистрибьютору нужно «держаться того же курса», обеспечив столь же высокий уровень услуг для партнеров.
«Ingram была превосходным партнером для Computex в течение 28 лет, — говорит Хаффар. — Им нужно держаться того же курса. Они должны сохранить тот же уровень обслуживания и согласованности, который сделал их лидером. Им нужно всё так же стремиться быть лучшими. Если те, кто ведёт этот корабль, будут и дальше вести его так же, всё будет нормально».
Китайский конгломерат может даже открыть новые возможности для партнеров, считает Хаффар. «В этом могут быть значительные преимущества, — сказал он. — Предстоит посмотреть. Мы будем непрерывно анализировать, что это означает и что принесет нам этот новый союз».
Его совет руководству Ingram Micro: «Продолжайте то, что сделало вас лучшими. Если что-то начнет ухудшаться, конкуренты не замедлят воспользоваться. Вот так просто».
Ожидается, что сделка будет закрыта во второй половине 2016 г. и принесет акционерам Ingram Micro плюс 39% по сравнению со средней ценой закрытия за месяц, предшествующий сделке. Акции Ingram подскочили на 23,6% в послеторговые часы в среду до 36,65 долл. за акцию, приблизившись к цене 38,90 долл. за акцию, которую предложила HNA Group.
В последние годы дистрибьютор и его партнеры в США всемерно стремились расширить свои возможности продаж за пределами Северной Америки, говорит Дейв Декамиллис (Dave DeCamillis), вице-президент по сбыту и маркетингу компании Platte River Networks, указывая на то, что Ingram расширила свою программу для элитных партнеров Trust X Alliance в последние месяцы, включив в нее VAR’ов Великобритании и Южной Америки.
«Это [сделка], быть может, проложит путь в Азию, что было бы весьма здорово», — говорит Декамиллис.
Мартин Вулф (Martin Wolf), президент martinwolf M&A Advisors, одной из ведущих консалтинговых фирм по инвестициям в канале, считает, что сделка окажет значительное влияние на мировой ИТ-бизнес.
«Это крупная сделка, — говорит Вулф. — Ingram — великая американская компания. Интересно знать, ценит ли ее этот китайский покупатель как что-то весьма иное, нежели дистрибьютор. Они изымают деньги из Китая, покупая диверсифицированную компанию, которая торгуется, по сути, в рамках экономики США. Акции Ingram торговались в узком диапазоне. Что получают китайцы, это по сути плацдарм в экономику США. Ingram — глобальная компания на одном из самых важных рынков: ИТ».
Традиционно акции Ingram торговались лишь на уровне 10% от продаж, говорит Вулф. «Это компания, которая всегда торговалась в узком ценовом диапазоне, — сказал он. — Это была мало оцененная компания в плане того, как рынок рассматривает ее доход».
Вулф ожидает, что регуляторы США одобрят эту сделку, но заметил, что будет «интересно посмотреть в этой политически окрашенной среде, возникнут ли вопросы у регуляторов». «Ingram это грандиозная компания, которая вполне успешно ведет свой бизнес в важном сегменте», — добавил он.
Вулф предупредил также, что если Ingram введет значительные изменения, то тут же налетят конкуренты, чтобы увести поставщиков решений от компании. «В той степени, в какой они будут вводить изменения, даже постепенно, их конкуренты будут процветать», — сказал он.
Ingram Micro сохранит свое название, бренд, штаб-квартиру и руководящую команду после слияния, заверил дистрибьютор. HNA Group не планирует закрыть какие-либо офисы, производственные помещения или склады Ingram Micro, и ожидаются лишь очень малые сокращения персонала, если они вообще будут.
HNA Group базируется в Хайкоу в Китае и насчитывает 180 тыс. чел. персонала; компания нацелена на услуги транспортировки, туризма, логистические и финансовые услуги.
«Все становятся более глобальными компаниями, — говорит Гай Бароан (Guy Baroan), президент Baroan Technologies. — Быть может, это откроет дверь для Ingram, чтобы стать еще заметнее в Китае».
Пол Рид (Paul Read), президент и главный управляющий производственной деятельностью Ingram Micro, заявил инвесторам в июле, что спрос на вендоров США в Китае «очень медленный» и «сдержанный» (muted), и дистрибьютору не удается быстро наращивать свое присутствие в стране.
«Мы прорабатываем бизнес-модель, чтобы постараться изменить [продуктовый] микс и предложение в этой стране», — сказал тогда Рид.
Ingram Micro агрессивно расширяла свою долю рынка за рубежом, купив шесть южноамериканских и европейских компаний или подразделений бизнеса с начала 2015 года. HNA Group также совершила три покупки общей стоимостью 10,9 млрд. долл. с июля этого года.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Майкл Новинсон, при участии Стивена Берка, CRN/США
