3 марта 2016 г.

NetApp недавно завершила покупку разработчика матриц флэш-хранения SolidFire и спешит включить ее продукты в свой портфель, в то же время планируя крупное сокращение персонала в условиях снижающегося дохода и прибыли.

В состоянии перемен

NetApp — компания в состоянии перемен. Вендор СХД подталкивает своих заказчиков принять технологию хранения на флэш-матрицах и новую архитектуру облачной кластеризации Clustered Data ONTAP.

NetApp только что завершила покупку SolidFire, одного из ведущих стартапов на горячем рынке флэш-хранения — шаг, заставивший задуматься многих в отрасли. А на пресс-конференции с финансовыми аналитиками в феврале NetApp сообщила о снижении дохода и прибыли относительно прошлого года в 3 квартале 2016 ф.г., объявив при этом, что начинает новую «программу трансформации», первым шагом которой будет сокращение персонала на 12% во всем мире.

После пресс-конференции главный управляющий NetApp Джордж Кьюриан (George Kurian) дал интервью CRN/США, коснувшись итогов за квартал, увольнений и начатой интеграции технологий SolidFire в портфель решений NetApp.

CRN: Почему такое падение дохода и прибыли в 3 финансовом квартале по сравнению с прошлым годом?

Джордж Кьюриан: Наши результаты в 3 квартале отражают наш прицел на операционную эффективность, а также сохраняющиеся трудности из-за ряда противодействующих факторов.

Что касается общего дохода, мы не достигли ожиданий несмотря на то, что объём операций был в пределах прогноза. Мы наблюдали в январе, как результат неопределенной и неустойчивой макроэкономической ситуации, что заказчики откладывают проекты обновления ИТ в пользу контрактов на обслуживание и соглашений об оказании корпоративных услуг, что нашло отражение в рекордной отложенной выручке, но, как последствие этого, более низкой, чем ожидалось, выручке от реализации, которая была проведена по книгам за квартал.

Наш строгий прицел на операционную эффективность позволил нам оправдать ожидания в плане операционной маржи, превысив цифры, которые мы давали в качестве прогноза. И, что касается операционного потока наличности, мы имели 365 млн. долл. наличности от операций.

CRN: Не было ли задумано так, что подталкивание заказчиков NetApp к переходу на новую платформу Clustered Data ONTAP принесет больший доход, сместив продуктовый микс к более мощным решениям?

Д. К.: Наш прицел на стратегические продукты в портфеле, включая Clustered ONTAP и флэш-матрицы, показал себя очень хорошо. Свыше 55% нашей выручки от реализации продуктов поступает теперь от ведущих решений в нашем портфеле, и они составляют 26% роста за год. Так что в новых продуктах рост шел очень хорошо.

[Наши данные показывают] 24% FAS-систем* на Clustered ONTAP — существенно больше, чем 17% квартал тому назад. Я очень доволен таким прогрессом наших стратегических решений.

Продажи решений 7-mode и традиционный OEM-бизнес значительно снизились — на 40% с прошлого года, больше наших прогнозов, — что и вызвало изменение микса, в отношении портфеля заказов и отсроченного дохода.

CRN: NetApp во время своей пресс-конференции с финансовыми аналитиками говорила о «программе трансформации», чтобы снизить структуру затрат. Что включает эта программа?

Д. К.: [Это] проект, который мы предприняли еще несколько месяцев назад, чтобы проанализировать эффективность и успешность NetApp. Мы сравнили свои показатели, как с точки зрения бизнес-процессов, так и с точки зрения организационной структуры и структуры затрат, с ведущими компаниями в отрасли. И мы предпринимаем меры, чтобы ускорить принятие решений и оптимизировать организационную структуру, и как следствие — улучшить прицел, повысить скорость и эффективность.

Мы объявим о реорганизации в 4 квартале ... которая затрагивает примерно 12% нашего персонала во всем мире; это будет первый шаг в трансформации. Но трансформация коснется не только людей. Она включает все аспекты нашего P&L [счёта прибылей и убытков], себестоимость продуктов, структуру текущих расходов, косвенные затраты, а также оборотный капитал и статьи баланса. Так что это довольно обширная программа, которую мы предприняли.

CRN: Хочу убедиться, что я правильно понял: NetApp планирует сокращение персонала порядка 12% всего штата?

Д. К.: Да, правильно.

CRN: И где же пройдут эти сокращения главным образом?

Д. К.: Я думаю, это отражает наше стремление нацелить наши ресурсы на самые большие возможности. Конечно, в рамках покупки SolidFire мы привнесем новые возможности в компанию. И как результат, мы предпринимаем также меры в некоторых более зрелых частях нашего бизнеса. Мы скажем об этом больше, когда завершим.

CRN: Каких-то частях бизнеса, которые могут совсем исчезнуть?

Д. К.: Мы не объявляем продажу никакой части своего бизнеса. Это просто широкомасштабная реорганизация различных зрелых направлений в компании, чтобы повысить прицел на растущие направления нашего бизнеса, а также эффективность функционирования зрелых частей нашего бизнеса, которые сейчас демонстрируют снижение.

CRN: Теперь, когда покупка SolidFire завершена, какова концепция интеграции в NetApp? Что будет происходить дальше?

Д. К.: Прежде всего: мы интегрируем SolidFire с позиции силы. Вы видите в наших цифрах прибыли, что наш портфель флэш-матриц достиг сейчас уровня 600 млн. долл. годового дохода.

CRN: Это было до покупки?

Д. К.: Именно. Это рост с отметки 390 млн. долл. годового дохода в предыдущем квартале, то есть темп роста более 50% по сравнению с предыдущим кварталом, что весьма значительно. Это демонстрирует силу наших флэш-систем FAS и серии EF, к которым мы теперь добавляем SolidFire.

SolidFire будет линейкой в рамках портфеля продуктов NetApp. Главный управляющий SolidFire Дейв Райт (Dave Wright) возглавляет подразделение этих продуктов в команде реализации продуктов NetApp и подчиняется Джоэлу Райху (Joel Reich). У нас есть руководитель общих услуг, который будет помогать интегрировать бэк-офисные функции SolidFire с NetApp в течение какого-то времени. И, что типично для нашей команды сбыта, у нас есть специальный выделенный персонал для продаж SolidFire в рамках нашей глобальной организации по сбыту. ... Так что мы довольны процессом интеграции SolidFire в NetApp.

CRN: Стало быть, команды продаж NetApp и SolidFire будут отдельными. Значит ли это, что заказчики тоже будут отдельными?

Д. К.: Команды продаж NetApp проходят сейчас обучение по технологии SolidFire, и получают компенсацию за продажу [решений] SolidFire. Внутри всей организации сбыта NetApp есть команда продаж, которая получает компенсацию только за продажи SolidFire. Так что есть специалисты, помогающие торгпредам широкого профиля в NetApp уметь заключать сделки по SolidFire.

CRN: Какого рода кросс-интеграцию технологий можем мы ожидать между NetApp и SolidFire?

Д. К.: Наше главное намерение — сохранять SolidFire автономной. Так что мы не планируем тесную интеграцию SolidFire с какой-либо технологией NetApp. Есть некоторые простые [схемы интеграции]. К примеру, одна, которая уже завершена, позволяет нашей линейке управления ресурсами хранения OnCommand Insight отслеживать, планировать и оценивать внедрение SolidFire так же, как она это делает для других продуктов NetApp. Вероятно, вы увидите интеграцию нашего ПО репликации, SnapMirror и SnapVault, с SolidFire, так что основная копия данных сможет находиться на высокопроизводительных системах SolidFire, а резервные копии, скажем, на AltaVault либо на нашей линейке FAS-систем.

Но наше главное намерение — это сохранять SolidFire как автономную линейку продуктов.

* Fabric Attached Storage (FAS) — «сетевая инфраструктура хранения». (Прим. перев.)

© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.


Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США