13 декабря 2016 г.

Объединенная Dell EMC реорганизовала свой бизнес оборудования, подразделив его по категориям продуктов в отличие от прежнего деления на «основные» и «новые» технологии.

Продуктовый портфель Dell EMC будет распределен теперь между пятью подразделениями бизнеса: серверы, СХД, защита данных, сетевое оборудование и конвергентная инфраструктура, сообщил Дэвид Гулден (David Goulden), президент Dell EMC. Как результат, подразделения Core Technologies и Emerging Technologies, созданные в конце 2013 года, упразднены, сказал он.

Dell EMC осуществила также перенос ряда технологий внутри подразделений, в частности, стоечные (rack-scale) системы хранения DSSD перенесены в подразделение серверов для лучшей взаимоувязки технологий, сказал Гулден.

Ветры перемен в Dell EMC впервые стали ощутимы на прошлой неделе, когда CRN сообщил, что два руководителя высшего звена покидают компанию. Это Гай Черчуард (Guy Churchward), до последнего времени президент подразделения Core Technologies в Dell EMC, и Чирантан «Си-Джей» Десаи (Chirantan «CJ» Desai), который был президентом подразделения Emerging Technologies.

«Если смотреть на это логически, то серверы, СХД, защита данных, сетевое оборудование и конвергентные решения — именно так заказчики видят наши продукты; так вся отрасль смотрит на нас извне, — сказал Гулден. — И, очевидно, чтобы придти к этому, нужно отойти от того, как бывшая EMC была организована раньше в отношении СХД и защиты данных, где у нас была группа основных технологий и группа новых технологий, чтобы упростить картину, вернуться к базовому делению».

Помимо этих пяти подразделений бизнеса по категориям продуктов Dell EMC имеет и другие группы: нацеленную на облако Virtustream и бизнес ИТ-безопасности RSA, сказал Гулден.

«[Подразделения] основных технологий и новых технологий имели смысл пару лет назад, когда мы их создали, поскольку мы стремились построить ряд новых продуктов в хранении, которые были на стадии проработки, — говорит Гулден. — Они уже запущены в производство и пошли дальше. Так что теперь имеет смысл вновь вернуться, так сказать, к более принятому в отрасли делению, логичному делению в организационной структуре».

Реорганизация влечет за собой и перестановки в руководстве.

Джефф Будро (Jeff Boudreau) стал президентом подразделения Dell EMC Storage. Он впервые пришел в EMC в 1998 году и до последнего времени был старшим вице-президентом и генеральным директором по корпоративным матрицам и СХД средней мощности.

Бет Фален (Beth Phalen) стала президентом подразделения Dell EMC Data Protection. Она пришла в EMC в 1999 году и до этого назначения была старшим вице-президентом и генеральным директором по защите данных и решениям высокой готовности.

Есть и другие новые назначения: Эшли Горахпурвалла (Ashley Gorakhpurwalla) стал президентом подразделения Dell EMC Server, Чед Сакач (Chad Sakac) — президентом подразделения Converged Platforms & Solutions, и Том Бёрнс (Tom Burns) — старшим вице-президентом и генеральным директором подразделения Networking, Service Provider & Enterprise Infrastructure в Dell EMC. Все главы новых созданных подразделений подчиняются непосредственно Гулдену.

Dell EMC произвела также перемещение двух ключевых продуктов, сообщил Гулден.

Флэш-матрицы хранения XtremIO (про которые в последние месяцы ходили слухи, что они исчезнут с рынка) войдут теперь в состав нового подразделения Dell EMC Storage, сказал Гулден. Матрицы XtremIO вместе с горизонтально-масштабируемой файловой системой Fluid File System (FluidFS) будут теперь под началом Дэна Инбара (Dan Inbar), старшего вице-президента и генерального директора из израильского офиса компании, сказал Гулден. Инбар будет подчиняться Джеффу Будро.

Стоечные системы хранения DSSD переходят в подразделение Dell EMC Server под начало Эшли Горахпурваллы, по словам Гулдена.

«Очевидно явное сродство стоечных флэш-матриц и серверной технологии, — сказал он. — Если взглянуть на них, то стоечная флэш-матрица имеет прямое соединение PCIe с сервером. Так что команда DSSD ... жива и здорова. Мы передаем ее, с точки зрения организационной структуры, под начало Эшли, так что она будет теснее связана с серверной группой, и они смогут строить системы серверного хранения на базе DSSD, а кроме того, [эти матрицы] будут таким образом вписаны в стратегию сбыта серверов, поскольку большинство применений DSSD — это внутренняя память мощных серверов для определенных приложений».

Гулден также подтвердил, что Билл Мур (Bill Moore), который был президентом компании DSSD, когда она была куплена гигантом EMC в 2014 году, покинет Dell EMC. Мур уже отошел от разработки DSSD, став директором по технологии EMC. «По существу, Билл не был подключен к нашей работе уже больше 12 месяцев», — сказал Гулден.

Мнение VAR’ов

Поставщики решений, к которым обратился CRN, одобрительно отозвались о перестройке в Dell EMC.

Пол Клиффорд (Paul Clifford), президент реселлерской компании Davenport Group, говорит, что вендоры на протяжении десятилетий пробуют разные варианты организационной перестройки.

«Руководство, вероятно, сказало: вернем всё обратно и сделаем так, как было, — сказал он. — Так будет разумно».

Стоит ли разделить продуктовый портфель в соответствии с линейками или на основные и новые технологии — это зависит от философии продуктовых линеек компании, сказал Клиффорд.

«Философия и стиль работы руководящей команды — вот что важно, — считает он. — Если взаимодействие поставлено, как надо, будут работать оба варианта».

Новая реорганизация по продуктовым линейкам вполне разумна, считает также Скотт Уинслоу (Scott Winslow), президент реселлерской компании Winslow Technology Group.

«EMC никогда прежде не имела серверного бизнеса, — сказал Уинслоу. — Теперь имеет. Им нужно к нему приспособиться. Dell обошла Hewlett Packard Enterprise по поставкам серверов во всем мире, став вендором номер один».

Его компания, говорит Уинслоу, стала партнером Dell после покупки Compellent, с которой она сотрудничала. За последнее время он был на нескольких встречах с Будро, и тот заявил партнерам, что все продукты EMC, Dell Compellent и Dell EqualLogic — это «его дети», сказал Уинслоу.

«У нас были опасения, что Dell не будет уделять Compellent должного внимания, — сказал он. — Будро летал в Миннесоту, встречался с командой Compellent и достиг гораздо лучшего понимания их портфеля. Он проделал большую работу по ассимиляции разных линеек СХД».

© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США