27 апреля 2017 г.

Александр Шахлевич (слева) и Давид Шульман

Компания Imperva, одна из ведущих в мире в области продуктов для защиты веб-приложений и СУБД, открыла в Москве свой первый российский центр очистки трафика Imperva Incapsula. Основная функция этого облачного сервиса — защита от DDoS-атак и максимальное снижение их воздействия на сетевом уровне.

По словам Давида Шульмана, менеджера по продажам Imperva Incapsula в странах Восточной Европы и бывшего СССР, открытием ЦОДа в Москве компания Imperva не на словах, а на деле демонстрирует, что делает стратегическую ставку на российский рынок. И она пока единственная среди зарубежных вендоров услуг по защите от DDoS-атак, имеющая такой центр в России.

До сих пор для очистки генерируемого в России трафика компания была вынуждена направлять его за пределы страны через Варшаву и Стокгольм.

«Паре десятков» уже имевшихся коммерческих клиентов Imperva Incаpsula это не мешало, говорит Александр Шахлевич, директор по продажам компании Imperva в России и СНГ, тем не менее законодательные ограничения на трансграничную передачу данных и на хранение персональных данных препятствовали привлечению клиентов из госсектора, да и психологически не стимулировали приток крупных коммерческих клиентов.

Открытие ЦОДа Imperva Incаpsula в Москве снимает ограничения юридического характера — сервис Imperva Incapsula теперь «чист» перед законом, поскольку проверка и очистка трафика идет «на лету», данные заказчиков не хранятся и не обрабатываот.

Кроме того, снижают вносимые этим сервисом задержки, а при необходимости возможно и прямое подключение заказчиков к московскому ЦОДу.

Физически Imperva Incаpsula — это некоторое число программно-аппаратных комплексов, занимающих 1-2 стойки в ЦОДе Ixcellerate, с локальной производительностью до 100 Гб/с. При необходимости их число можно увеличивать в реальном времени.

«Фактически это первый шаг, мы видим потенциал, видим рост числа клиентов и будем наращивать мощности, — говорит Давид Шульман. — Многие клиенты, которые раньше для нас были закрыты, теперь открываются — это и госсектор, и крупные банки, и онлайн-ритейлеры, и др. За первые три месяца работы уже добавилось 4-5 новых заказчиков».

Среди заказчиков Imperva Incаpsula есть уже несколько крупных банков и перевозчиков, крупная платежная система, телеканал и др.

Являясь глобальным провайдером услуг по защите от DDoS-атак, Imperva Incapsula видит очень много таких атак в целом на сети.

Их мощность постоянно растет, отмечает Александр Шахлевич: если в прошлом году самая крупная из DDoS-атак, отраженных Imperva Incapsula, имела мощность 650 Гб/с, то в этом году уже наблюдалась DDoS-атака мощностью 1,2 Тб/с. Ни один локальный оператор, действуя только внутри страны, с такими атаками не справится — их нужно фильтровать распределенно, тем более что они часто и совершаются из географически распределенных источников, уверен он. Существующие российские сервисы защиты от DDoS-атак, не обладая глобальной сетью очистки, пока не обеспечивают должного уровня и масштаба защиты для крупных заказчиков.

Московский ЦОД стал 33-м по счету в глобальной сети очистки трафика Imperva Incapsula, и компания продолжает наращивать число точек присутствия в разных странах. По словам Шахлевича, сейчас сеть Imperva Incapsula имеет тройной запас по мощности относительно самой крупной из наблюдавшихся DDoS-атак — 3,5 Тб/с.

Наряду с защитой от DDoS-атак московский ЦОД Imperva Incapsula будет предоставлять и ряд других сервисов: балансировка нагрузки, межсетевой экран веб-приложений (WAF) и т. д.

Сервисы Imperva Incapsula продаются через партнерскую сеть. В России работают два дистрибьютора Imperva (компании Netwell и RRC) и около 15 авторизованных партнеров, 4-5 из которых вендор считает стратегическими. Все партнеры продают как сервисы Imperva Incapsula, так и другие продукты и услуги Imperva и выступают гарантами их качества и соблюдения SLA.

Что касается общих продаж компании Imperva в России и СНГ, то, по словам Александра Шахлевича, в 2015-2016 гг. они росли примерно на 10% ежегодно в долларовом выражении, что хуже ее общемировых темпов роста, но лучше, чем у многих западных вендоров в нашей стране. На фоне снижающихся бюджетов заказчиков это хороший результат.

«Компания RRC (направление RRC Security) не первый год успешно работает с Imperva, а открытие московского ЦОДа Imperva Incapsula существенно расширяет поле деятельности для наших партнеров, продающих SaaS-решения, параллельно добавляя компетенций и нам как дистрибьютору», — говорит Юлия Грекова, менеджер по развитию бизнеса RRC Security.

В ассортименте RRC Security в основном программно-аппаратные решения (appliances), программных решений, устанавливаемых на открытой платформе, мало. В продаже сторонних сервисов пока делаются только первые шаги. По итогам 2016 г. доля направления RRC Security в общей выручке дистрибьютора составила 12%.

По словам Юлии Грековой, в текущем году планируется рост продаж по направлению RRC Security на 10% в России и на 15% в регионе Россия и СНГ в целом.

Источник: Александр Плитман, CRN/RE