4 июля 2018 г.
Учредитель и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл оптимистично смотрит на решение не проводить слияние с VMware, подтвердив в понедельник, что Dell вновь станет публичной компанией через обмен отслеживающих акций VMware (DVMT) и начнет торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже.
«Это совсем другая компания, нежели была пять лет тому назад, — сказал Делл во время конференции с аналитиками и представителями прессы в понедельник утром. — В начале года мы запустили этот процесс, рассмотрели различные альтернативы и пришли к выводу, что [преобразование в публичную компанию] — прекрасный способ не только упростить структуру, но также обеспечить нам гибкость и вновь вывести весь замечательный бизнес, какой у нас есть, на открытый рынок».
CRN/США выбрал основные моменты заявлений Майкла Делла касательно принятого компанией решения.
Слияния с VMware не предвидится
«Нас воодушевляет будущее VMware как независимой компании, — сказал Делл. — Мы изучили все варианты, и вы, очевидно, знаете, к чему мы пришли. У нас нет каких-либо будущих планов менять структуру. Нас воодушевляют открывающиеся перспективы. Что касается независимости VMware, понятно, что в VMware работал специальный комитет, который сам решил, что этот дивиденд наилучшим образом отвечает интересам всех акционеров компании и что эта сделка действительно будет очень хорошим вариантом для VMware. Как вы увидите в различных документах, если возникнут какие-то соображения в будущем, то этим опять займутся специальные комитеты. Но, опять-таки, мы не предвидим никаких конкретных сделок, и нас воодушевляет будущее VMware. Без сомнения, это важная и растущая часть Dell Technologies».
О решении стать публичной компанией
«Это совсем другая компания, нежели была пять лет тому назад, — сказал Делл. — Мы наблюдаем огромный потенциал внутри компании. В начале года мы запустили этот процесс, рассмотрели различные альтернативы и пришли к выводу, что это [преобразование в публичную компанию] — прекрасный способ не только упростить структуру, но также обеспечить нам гибкость и вновь вывести весь замечательный бизнес, какой у нас есть, на открытый рынок. Что касается нашего бизнеса СХД и в дата-центре, то в прошлом квартале наш бизнес ЦОДов вырос на 25% — что весьма примечательно, учитывая наши лидирующие позиции в отрасли. Это сочетание активов и возможностей, которые мы имеем в хранении и вычислительном оборудовании, наряду с VMware и Pivotal, поистине не имеет себе равных в отрасли, и всё это находит хороший отклик у партнеров».
Сохранить кадры разработчиков VMware
Майкл Делл говорит, что согласен с финансовым директором Dell Technologies Томом Суитом (Tom Sweet), который сказал: «Мы понимали, что для компании VMware важно продолжать торговаться на бирже, особенно в плане демонстрации финансовой силы. Также и с точки зрения талантов, привлечения и удержания талантов, для тех типов специалистов разработки программного обеспечения, с которыми они конкурируют. Поэтому мы по-прежнему думаем, что для них важно иметь такую ??финансовую гибкость».
Никаких крупных перемен не ожидается
«Мы не предвидим никаких перемен, — сказал Делл. — Если вы взглянете на последние пять лет, то мы последовательно инвестируем в рост, и это работает. У нас был устойчивый, существенный рост доли рынка по всем направлениям нашего бизнеса, и мы намерены продолжать это делать».
Растущая партнерская программа
«Мы ускорили наш темп инноваций путем непрерывных инвестиций в НИОКР, — сказал Делл. — Действительно, за последние три года наши совокупные инвестиции в НИОКР составили более 12 млрд долл. Эти инновации помогли нам обрести и сохранять лидерство в виртуализации, серверах и системах хранения данных. И наш штат специалистов продаж, составляющий порядка 40 тыс. чел., а также растущая партнерская программа неуклонно приносили нам победу над конкурентами, в том числе у многих наших самых крупных заказчиков, которые составляют 99% списка Fortune 500».
Успешные кросс-продажи
«В то время как некоторые наши конкуренты сокращают издержки и урезают свой портфель [продуктов], Dell Technologies продолжала активно инвестировать в развитие продуктов и каналы сбыта, — сказал Делл. — К примеру, мы очень эффективно осуществляли кросс-продажи с VMware и Pivotal. Мы сохраняем прицел на инновацию в области программно-конфигурируемых решений и формировали наш персонал соответствующим образом. Приблизительно 85% наших инженеров это разработчики программного обеспечения. Сегодня Dell Technologies превосходит всех других в отрасли, имея непревзойденный портфель [продуктов] от периферии и до ядра сети, до облака, и мы надежный партнер в ИТ, чтобы помочь заказчикам в их цифровой трансформации».
С единым руководством и взаимодействием
«Dell Technologies становится еще более важным поставщиком решений в экосистеме ИТ в целом, — сказал Делл. — Мы строим более глубокие и более стратегические отношения с клиентами, у нас проверенная модель выхода на рынок, потенциал бизнеса и инновации в технологии — и всё это держится на нашей корпоративной культуре побед. Семейство направлений нашего бизнеса работает и будет продолжать работать с еще лучшим взаимодействием, с единым руководством на уровне высшего звена и вплоть до уровня исполнения».
© 2018. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США
