6 мая 2019 г.
В конце апреля компания Synology провела в Москве и Санкт-Петербурге традиционную партнерскую конференцию Synology Workshops 2019, на которой представила новые продукты и решения, которые начнет поставлять в 2019 г. в Россию.
Как заявил Алексей Деев, глава представительства Synology в России, на Украине и в СНГ, компания не первый год лидирует на российском рынке NAS: «По итогам 2017 г. продажи решений Synology на российском рынке возросли почти на 40%. Хотя в 2018 г. рост продолжился, он был не таким значительным — немногим более 10%».
В настоящее время, по оценкам дистрибьюторов, доля Synology в этом секторе рынка России составляет более 50% (в стоимостном выражении). Причем, в двух сегментах — ритейле и СМБ, где компания наблюдает заметный рост, объем продаж NAS составляет примерно одинаково, по 35%: В части поставок систем видеонаблюдения, где используются NAS, Synology учитывает лишь продажи лицензий собственных систем Surveillance Station. Поэтому в общем объеме продаж Synology в России эта группа продуктов занимает небольшое место — порядка 8%. Хотя, конечно, в системах видеонаблюдения, создаваемых у клиентов, могут использоваться NAS Synology, но компания не может их учесть. Остальной объем продаж систем NAS приходится на самый важный для Synology корпоративный сектор российского рынка, куда вендор поставляет наиболее мощные и производительные системы хранения данных.
Как отметила Анна Балашова, менеджер по продуктам в России, на Украине и в СНГ, сохранению лидерства помогает не только поставка аппаратных решений, но и широкий спектр ПО, разрабатываемого самой Synology. Так, в составе инженерно-технического персонала в головном офисе компании на Тайване числится около 70% разработчиков ПО: «Мы не только выпускаем и продаем NAS как хранилища данных, но поставляем их как серверы, способные обрабатывать информацию, которые могут быть поставлены в компании СМБ без необходимости их администрирования и управления. Наши системы могут использоваться и как почтовые серверы, и как серверы для виртуализации и облачных решений. При этом мы обеспечиваем достаточно широкий спектр программных решений для копирования и защиты данных и безопасности. И, конечно, нужно отметить, что, во-первых, большая часть разработанных Synology программных продуктов поставляется клиентам бесплатно, и, во-вторых они постоянно и бесплатно обновляются».
Synology работает с тремя дистрибьюторами — inPrice, Elko и Treolan, которые помогают активно развивать парнерскую сеть второго уровня, объединяющую как розничных продавцов, так и системных интеграторов. По словам Анны Балашовой, за последний год число партнеров второго уровня в России выросло почти на 30%, сейчас их более 850: «Нам более важно работать с системными интеграторами, поскольку они обслуживают наиболее интересных для нас клиентов из корпоративного сегмента и компаний СМБ, которые выполняют у себя специальные проекты с использованием решений на базе NAS. Кроме того, интеграторы помогают нам продвигать решения на рынке систем видеонаблюдения».
На прошедших конференциях Synology представила несколько конфигураций систем NAS для эффективного резервного копирование и восстановления важных для бизнеса данных на базе ПО Active Backup Suite без дополнительных лицензий, которые могут быть использованы в ИТ-инфраструктурах компаний СМБ. Они могут быть использованы как в офисных системах, так и в системах с виртуализацией. Также была представлена платформа Mail Plus Server, которая позволяет создавать защищенные массивы электронной почты с централизованным управлением и поддержкой обмена данными и файлами между пользователями. Для построения систем видеонаблюдения компания предлагает систему Surveillance Station, включающую 17 специализированных программных приложений и обеспечивающую многопоточность и отказоустойчивость при простом и легком для использования интерфейсе управления для различных аппаратных решений.
На конференции Synology Workshops 2019 также выступили партнеры вендора — Intel, представившая новые серии процессоров, которые будут использованы в новых моделях NAS, Seagate, анонсировавшая выпуск ориентированных на использование в NAS новых жестких и твердотельных дисках IronWolf емкостью до 14 Тбайт, Zyxel, объявившая о доступности новых коммуникационных систем, которые могут применяться совместно с решениями Synology.
Источник: Владимир Смирнов
