1 июля 2019 г.
В Санкт-Петербурге состоялся технологический форум компании Extreme Networks. По мнению участников рынка ИКТ Северо-западного региона, это одно из крупнейших событий нынешнего лета в сфере ИТ в Северной столице. Главная цель мероприятия — рассказать партнерам и заказчикам о новых технологиях, решениях и продуктах Extreme Networks.
На конференции обсуждались:
- новинки в продуктовой линейке вендора;
- технологическое развитие компании и планы на будущее;
- примеры реализованных проектов;
- особенности технологии WiFi-6;
- новая архитектура WiNG 7 для построения беспроводной сети;
- продукты и технологии для уровня доступа;
- современный подход к построению корпоративной инфраструктуры;
- решения Extreme Networks для центров обработки данных.
Организатором и ключевым партнером форума стала компания «Марвел-Дистрибуция». На демо-стенде вместе с инженерами «Марвел» можно было не только обсудить новинки Extreme Networks, но и протестировать некоторые из них: продукты Extreme Defender для обеспечения безопасности IoT-устройств; систему управления беспроводными точками доступа Extreme Cloud Appliance, беспроводную сеть Extreme Wireless Wing, новую многофункциональную платформу Extreme Guest Gateway.
Как отметил Артем Гусев, менеджер Extreme Networks по работе с партнерами в России и СНГ, питерский форум — молодое мероприятие, он проводится лишь второй раз, но местные реселлеры, интеграторы и заказчики сразу проявили к нему большой интерес. В 2018 г. «Extreme Forum на Неве» собрал более 150 ИТ-специалистов из разных отраслей: системная интеграция, промышленность, образование и наука, ритейл, государственный и банковский сектор. В этом году для участия в конференции зарегистрировалось порядка 220 человек. «Выбор Санкт-Петербурга в качестве площадки для проведения масштабного саммита вполне закономерен, — подчеркнул Артем Гусев. — Ежегодно мы проводим большой форум в Москве, на который приезжают сотни специалистов, периодически бываем с роуд-шоу практически во всех городах-миллионниках. Северо-западный регион имеет важное значение для нашего бизнеса, поскольку здесь сосредоточено множество крупных клиентов и потенциальных заказчиков. К тому же, Санкт-Петербург — это вторая столица, и здесь работают два из четырех наших дистрибьюторов — „Марвел“ и OCS».
Артем Гусев добавил, что одна из целей, которую поставила перед собой Extreme Networks — сделать питерский форум, наряду с московским, главной площадкой для общения с партнерами и заказчиками.
О технологических трендах рассказал системный архитектор Extreme Networks Александр Ноников. Он отметил, что эпоха, когда бизнес-процессы компаний строились вокруг сетевой инфраструктуры, уже прошла. Сегодня предприятие может быть успешным лишь в том случае, если информационная инфраструктура способна быстро адаптироваться к меняющимся задачам и условиям работы. Причем, гибкость сети не должна зависеть от ее архитектуры и тем более от используемых аппаратных и программных решений.
«Наша цель — предложить заказчикам такой сетевой транспорт, такую среду, в которой эти адаптации будут происходить наиболее быстро и безопасно, — заявил он. — Поэтому на уровне сети нужна не только автоматическая реакция на изменение потоков трафика и нагрузки, но и автоматизация всех процессов, происходящих в бизнесе. Сеть должна стать интеллектуальной, чтобы самой реагировать на изменение среды и условий работы».
По мнению Александра Ноникова, будущее за такими автономными сетями, поскольку человек не обладает необходимой скоростью реакции для управления информационной инфраструктурой предприятия, и не в состоянии обрабатывать огромные массивы информации. В то же время, сеть с искусственным интеллектом, да к тому же оснащенная системой машинного обучения, будет не только оптимально управлять бизнес-процессами, но и обеспечит требуемый уровень информационной безопасности, поскольку сможет «на лету» распознавать нелегитимный трафик или хакерские атаки.
«Заказчику нужны не технологии, а решение его проблем, — говорит Артем Гусев. — Поэтому мы предлагаем оборудование и ПО, которые минимизируют время и финансовые затраты на построение и эксплуатацию сетевой инфраструктуры, делают жизнь клиента проще и легче, дают экономическую выгоду». Он рассказал, что решения Extreme Networks наиболее востребованы в промышленности, на предприятиях нефте-газовой индустрии, в ритейле, энергетике, госструктурах, гостиничном бизнесе, в логистических компаниях. В частности, технология Extreme Fabric Connect позволяет минимизировать время внедрения новых сервисов или производственных линий с предсказуемым ROI, распределенная беспроводная инфраструктура дает экономию за счет отсутствия простоев и меньшего количества устройств, технология Smart-RF для оптимальной настройки мощности и выбора плана каналов поможет оптимизировать число ИТ-специалистов и точек доступа, технология IP-Fabric повысит эффективность эксплуатации и защитит инвестиции, технология Extreme Location принесет торговым сетям дополнительный доход за счет аналитики поведения покупателей, защита устройств IoT и датчиков убережет от потерь вследствие нарушения политик безопасности, технология Extreme Guest Gateway позволит сэкономить на платежах сторонним сервисам и поможет отелям сгенерировать дополнительный источник доходов, наконец, сервис и поддержка, пожизненная гарантия — это безусловное снижение операционных затрат.
Говоря о работе в России, Артем Гусев сообщил, что темпы роста бизнеса составляют порядка 10% в год в долларовом исчислении. Кроме того, две российские компании по ОЕМ-контрактам выпускают оборудование под своими торговыми марками. Растет и число партнеров второго уровня. За последний год их количество увеличилось на 20%, и сегодня внедрением решений Extreme Networks занимаются порядка 400 VAR’ов и системных интеграторов.
Андрей Шкурко, руководитель группы специализированных решений компании «Марвел-Дистрибуция», рассказал, что сотрудничество с Extreme Networks длится уже 12 лет. «Все эти годы Extreme Networks был одним из ведущих поставщиков решений для проводного и беспроводного Ethernet, — подчеркнул он. — Вендор не разменивался на охват большого количества устройств, на завоевание различных рыночных ниш, а специализировался в своей области, стремясь быть не универсалом, а профессионалом. Компания вкладывала и продолжает вкладывать значительные средства в разработку новых технологий, являясь владельцем многих патентов. Поэтому Extreme Networks сохраняет лидерство, и по праву считается законодателем мод в технологии Ethernet».
Что касается поддержки канала сбыта, то здесь, по словам Андрея Шкурко, вендору удается на протяжении многих лет обеспечивать прозрачность поставок, защищенность инвестиций партнеров, предлагать выгодные условия работы. Все это вселяет уверенность в том, что инвестиции и усилия игроков канала не пропадут зря. В дополнение к своей продукции, Extreme Networks предлагает набор развитых услуг: профессиональное сервисное сопровождение, включая сетевой дизайн, круглосуточный глобальный центр технической поддержки в режиме 24×7, расширенный анализ корпоративных приложений и потоков информации, потребностей заказчиков, тестирование решений по безопасности и интеграции голоса, видео и данных.
«Продажи решений Extreme Networks росли до недавнего времени на
CRN/RE — информационный партнер мероприятия.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE
