Какие ПК продавать на спаде?

13 марта 2020 г.

Ответ: новые специализированные компьютеры и комплектующие для апгрейда имеющихся систем. Эти ниши будут чувствовать себя относительно неплохо на падающем рынке ПК, этот товар будет «потенциально hot» в современных условиях, как, например, современные серверные решения с новейшими системами хранения данных, о которых недавно CRN/RE писал.

Цифры и прогнозы

По итогам прошлого года российский рынок ПК сократился на 7,8% в натуральном выражении, а общеэкономическая ситуация прошлого года все больше начинает казаться «жирной» в свете происходящих событий и открывающихся перспектив. В мире ситуация была заметно лучше — плюс 2,7%.

Теперь даже глобальные продажи ждет спад и, судя по всему, достаточно продолжительная стагнация. Напомним, что прогнозы IDC относительно глобальных продаж компьютеров и так были печальными: минус 9% в этом году, рост на пределе точности измерений — 0,2% — в дальнейшем до 2024 года. Такие выводы делали на основе происходящего в Китае, но ситуация продолжает развиваться стремительно, пока не в лучшую сторону, поэтому недавний мрачный прогноз начинает выглядеть излишне оптимистичным.

Прогнозы по российскому рынку аналитики предусмотрительно не озвучивают. Ясно, что в текущей экономической ситуации потребители — как частные, так и интересующие нас корпоративные — будут поступать по принципу: «не покупать, пока это возможно». Но, что хорошо для канала, даже в таких условиях много ниш, в которых такой подход или невозможен, или экономически невыгоден. На эти ниши игроки канала и будут фокусировать свои усилия, что предсказуемо.

Специализированные ПК: какие они?

Прежде всего, речь идет о рабочих станциях. В очередной раз напомним, что это не просто мощный компьютер!

«Информационные технологии становятся все более специализированными, а не стандартизированными», — говорил Грегг Амбулос, старший вице-президент Dell по продажам в Северной Америке.

Этот тренд начался на рабочих станциях и выглядит там наиболее выразительно. Это системы, сбалансированные для решения нужного класса профессиональных задач, причем обладающие гарантированной совместимостью с профессиональными же программными решениями.

Лидерство в сегменте workstation много лет держат НР и Dell, конкуренцию им составляет Lenovo, на российском рынке присутствует Fujitsu. Про соответствующие модели CRN/RE писал, сейчас лишь напомним про инициативы лидеров, которые предлагают решения, позволяющие пользоваться ресурсами рабочих станций удаленно. Еще недавно такие подходы выглядели экзотикой, обеспечивающей приятную, но необязательную вариативность в сценариях использования профессиональных решений. Сегодня такие возможности обеспечивают критически важную гибкость для работы из «самоизоляции». Заметим, что соответствующие кейсы и после пандемии сохранят популярность и будут ее наращивать, так как к ним привыкнут и оценят их эффективность как работники, так и работодатели.

Возможно, похожее решение окажется актуальным и для компьютеров в ультракомпактных корпусах. Вендоры некогда продвигали кейсы, в которых работник уносит ПК с собой и работает из дома, получая полное рабочее окружение со всеми настройками, а также привычную производительность. При наличии ПК и виртуализации такое решение стало выглядеть странным, но все же пользовалось популярностью среди работников, которым требовались защищенные программы, привязанные к фиксированным ПК для обеспечения повышенной безопасности. Возможно, такие кейсы в современных условиях получат «второе дыхание» и на массовом рынке в качестве своеобразного «BYOD наоборот» — когда работник уносит корпоративный офисный десктоп к себе домой и там применяет его для выполнения служебных обязанностей. Для компании это проще, чем выполнять настройки для «зоопарка» персональных устройств, например, сотрудников бухгалтерии, от которых сложно ожидать наличия в собственности современных производительных систем, пригодных для традиционного BYOD.

Также будут пользоваться популярностью защищенные компьютеры. Такие системы, конечно, нишевые и относительно немногочисленные, но до недавнего времени классические «неубиваемые» модели не обладали высокой производительностью, поэтому устаревают относительно быстро, а потому жизненный цикл их невелик, чем и можно воспользоваться каналу. Несмотря на нишевость, такие модели вендоры продвигают исключительно через канал, что не раз подчеркивал, например, Ян Кемпфер, директор по маркетингу Panasonic Computer Product Solutions.

Интересно, что эту нишу с двух сторон расширяли Panasonic и НР. Panasonic стал продвигать «полузащищенные ноутбуки», например, ToughBook 55, о котором CRN/RE писал. А НР входит в эту же нишу с топовыми коммерческими компьютерами Elite, массовыми решениями, которые получают ударопрочность и виброзащищенность, приятные современным мобильным пользователям.

«Нет, весь я не умру...»

Продажи «ординарных» коммерческих ПК, разумеется, не схлопнутся совсем. Цикл обновления коммерческих компьютеров в ряде случаев можно «растянуть», но его невозможно отменить — старые ПК выходят из строя, их недостаточная производительность становится причиной снижения эффективности работы персонала, наконец, такие системы не отвечают изменяющимся требованиям ИБ. На последнем делает особый акцент НР. О том, что сегодня современные устройства для корпоративных клиентов обязательно должны соответствовать самым высоким стандартам защиты от киберугроз, давно говорил Павел Анохин, генеральный директор HP в России. Заметим, вендор уверенно лидирует в российском сегменте ПК, занимая в нем 22,8% по итогам прошлого года с заметным отрывом от ближайшего конкурента.

Два других глобальных лидера сегмента коммерческих ПК — Lenovo и Dell — тоже вошли в российский «Top five», хотя и с менее выразительными результатами.

Legacy-ПК тоже выгодны!

Конечно, стремление заказчиков продлить жизненный цикл коммерческих компьютеров для канала не выгодно. Однако и на этом стремлении клиентов можно заработать, следуя классическому принципу — «если безобразие нельзя предотвратить, его надо возглавить» — который выглядит шуточным только на первый взгляд. В данном случае это означает, что каналу следует проявить особое усердие в продвижения компонент, прежде всего, оперативной памяти, накопителей — как твердотельных, так и старых добрых шпиндельных — батарей для ИБП и т.д.

В данном случае важны мониторы, которые также являются прекрасным образцом «комплектующих», необходимых для увеличения эффективности использования компьютера — как нового, так и обновленного. Но о перспективах мониторов мы поговорим в следующий раз.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE