25 марта 2021 г.

Veeam планирует вложить миллионы в развитие программы ProPartner в регионе EMEA для реселлеров, предлагающих дополнительные услуги. Инвестиции будут направлены на расширение поддержки модели лицензирования по подписке и повышение ценности предложения для клиентов.

Компания Veeam Software расширяет программу ProPartner для реселлеров, предлагающих дополнительные услуги (Value-Added Resellers, VAR), в регионе EMEA за счет вливания дополнительных многомиллионных инвестиций. Новые возможности в рамках стратегии партнерских продаж Veeam на 2021 год, позволят вознаграждать партнеров, демонстрирующих важнейшие компетенции, и усилить партнерскую сеть Veeam, которая включает реселлеров (VAR), поставщиков услуг и облачных сервисов Veeam (VCSP) и системных интеграторов. Также изменения направлены на то, чтобы партнеры могли получить максимальную выгоду от перехода на модель лицензирования по подписке и предлагать различные варианты, которые будут удобны для заказчиков.

Компания Veeam нацелена на развитие компетенций партнеров, обеспечение простоты и системного подхода к взаимодействию, которые позволят партнерам помочь клиентам достигнуть стоящих перед ними коммерческих целей. Во II квартале 2020 г. компания Veeam представила концепцию «Первоначальные Компетенции», и уже 43 % партнеров использовали свои накопленные баллы в поощрительные скидки для повышения рентабельности.

«100% наших продаж идет через партнеров. Именно они играют ключевую роль в ускорении перехода в гибридное облако, который лежит в основе „Акта 2“ — следующего этапа развития Veeam. Мы несомненно продолжим инвестировать в развитие наших партнеров, помогая им расширять предложения для клиентов и увеличивать рентабельность, — отметил Дэниел Фрид, генеральный директор и старший вице-президент Veeam по региону EMEA и по глобальным каналам сбыта. — Клиенты стараются выйти на более высокую рентабельность за счет цифровой трансформации и снизить риски путем внедрения продвинутых систем защиты данных и кибербезопасности. В этих условиях модель лицензирования по подписке станет новым стандартом. Потребности клиента всегда стоят на первом месте. То, какие решения они принимают и куда направляют инвестиции, в значительной степени зависит от действий и рекомендаций партнеров, стоящих между поставщиком и клиентом. Veeam дает партнерам возможность предлагать не просто развертывание сервисов, но и более высокие уровни обслуживания, а также удовлетворять стремительно растущие потребности клиентов, создавая для них экономические выгоды и формируя прочные стратегические взаимоотношения».

Новые возможности программы ProPartner для реселлеров, предлагающих дополнительные услуги, включают в себя:

Укрепление партнерской сети

Построение прочных взаимоотношений с ключевыми партнерами является одной из стратегических целей Veeam. Компания увеличивает количество различных преимуществ для реселлеров, облачных сервис-провайдеров (VCSP) и системных интеграторов. Вводятся дополнительные меры, призванные помочь «Золотым» и «Платиновым» партнерам повышать свою прибыль при продаже решений Veeam, с помощью увеличения скидки при регистрации проекта, что позволит вознаграждать результативных и лояльных партнеров.

Развитие модели лицензирования по подписке

Приобретая ИТ-услуги, клиенты все чаще выбирают модели лицензирования по подписке и ценообразования на базе операционных расходов. Такой подход предусматривает оплату услуг по факту их использования, и уход от авансовых покупок, относящихся к капитальным затратам. Veeam поддерживает своих партнеров, создавая для них возможности по увеличению маржинальности услуг, реализуемых в рамках модели лицензирования по подписке.

Партнерство с реселлерами, предлагающими дополнительные услуги (VAR), и поставщиками услуг и облачных сервисов Veeam (VCSP)

Veeam оказывает дополнительную поддержку реселлерам, предлагающими дополнительные услуги (VAR), которые переходят на гибридную рабочую модель через выстраивание партнерских отношений с облачными сервис-провайдерами, расширяя свой портфель, за счет их услуг. Это позволяет лучше удовлетворять потребности клиентов в облачных сервисах и создавать дополнительные источники дохода.

Вознаграждение за лояльность и результаты работы

Veeam вводит две новые опции в рамках программы ProPartner: вознаграждение для партнеров за использование инструментов Veeam Marketing Centre, а также поощрение за заключение сделок по отдельным продуктам, входящим в стратегический портфель Veeam.

Вместе с тем, Veeam инвестирует в поддержку реселлеров, предлагающих дополнительные услуги, и дистрибьюторов в рамках Management by Objectives (MBO). Программа предусматривает премирование партнеров по результатам их деятельности, оцениваемым на базе различных метрик.

Новая программа ориентирована на решение задач конечных клиентов и позволит партнерам успешно удовлетворять растущие в условиях цифровой трансформации потребности пользователей в защите данных и обеспечении кибербезопасности. Также программа обеспечивает партнерам Veeam дополнительные преимущества и защиту, и поощряет реселлеров и дистрибьюторов.

Источник: Пресс-служба компании Veeam