26 декабря 2022 г.

Офисная печать сохраняет высокую значимость для бизнеса. Документооборот совершенствуют, в ходе этого процесса становится все тоньше грань между электронными документами и их «твердыми копиями», но в офисах печатали и будут печатать. Что происходит в сегменте принтеров глобально и какие отличия от общих трендов присутствуют на российском рынке?

Пока рынок печатающих устройств в новой реальности все еще проходит стадию формирования, объективные оценки делать сложно, но экспертные прогнозы почти совпадают. Большинство опрошенных экспертов уверены, что эпоха господства в сегменте продукции «большой тройки» — Hewlett-Packard, Canon, Epson — прошла. Такая ситуация сохранится на обозримую перспективу.

«На данный момент нет никаких предпосылок к возвращению глобальных брендов, — уверена Оксана Дозорова, руководитель группы печатной техники компании Treolan (входит в группу ЛАНИТ). — Но есть вероятность, что производители печатной техники будут искать пути для контроля над продажами своего оборудования на нашем рынке».

Как изменится рынок?

Замещены — точнее, переформатированы — каналы поставок печатающих устройств под традиционными брендами: в первый же список «параллельного импорта» были включены все ключевые вендоры-«принтеростроители». Но есть проблемы. «Параллельный импорт существует в объёме недостаточном, чтобы обеспечить потребности рынка», — уверен Андрей Ванькевич, руководитель отдела поддержки и продвижения продукции в ГК «Катюша».

Скорее всего, «параллельный импорт», будет доступен и в дальнейшем, на ближайшее обозримое будущее рынок будет принадлежать вендорам, которые сохранили официальное присутствие — или создадут его — и работают традиционными способами с классическим каналом. «Скорее всего, параллельный импорт техники и дальше останется на низком уровне, — говорит Артем Даниелов, менеджер по продукции Konica Minolta Business Solutions Russia. — Основные поставки будут идти через каналы альтернативных производителей и поставщиков, которые продолжают работать на российском рынке».

Большую часть российского рынка печатающих устройств заняли продукты китайского вендора Pantum, отмечают аналитики ITResearch, а доля «параллельного импорта» оказывается не очень высокой — не более четверти.

Однако стоит помнить: рынок печатных устройств не монолитен, в разных его сегментах — «персональная печать», «для рабочих групп», «корпоративный уровень» — ситуация вполне может различаться достаточно сильно.

«Доля „параллельного импорта“ сильно зависит от сегмента, — подчеркивает г-жа Дозорова. — В сегменте малой офисной техники она невелика, так как на российском рынке есть бренд Pantum, который может предложить достаточное количество устройств, чтобы удовлетворить потребности рынка. А вот если рассматривать более тяжелые аппараты, например, устройства цветной печати и формата А3, то там доля „параллельного импорта“ подавляющая».

Например, из-за введенных санкций на рынке все еще ощущается нехватка дорогих высокоскоростных печатающих устройств, отмечает Татьяна Скокова, директор по дистрибуции дивизиона «Широкопрофильная дистрибуция» компании Merlion.

На российский рынок выходят новые вендоры печатающих устройств. Например, в конце уходящего года в канале появились машины для черно-белой печати формата до А3 включительно от бренда Avision, который ранее был известен у нас только своими сканерами, отмечает г-жа Дозорова. Однако чудес ждать не стоит — «альтернативный НР» на российский рынок не придет, потому что сравнимые по масштабу компании на глобальном рынке отсутствуют.

«Действительно крупных брендов, не представленных в РФ ранее, практически нет», — говорит Александр Кушигин, директор департамента Document Imaging Solutions в компания OCS Distribution.

«Значительно выросла доля дистрибьюторов, которые, по сути, взяли на себя часть обязанностей вендоров — организацию гарантийного и сервисного обслуживания, создание склада запчастей, маркетинг и т. п., что в очередной раз опровергает расхожие рассуждения о то, что дистрибьюторы — лишнее звено в цепочке продаж», — подчеркивает Петр Горбей, руководитель направления «Печатная техника» группы «Марвел|F+ tech».

Импортозамещение как смена акцентов

Традиционное импортозамещение в сегменте печатающих устройств вряд ли реально: компоненты, отвечающие за нанесение изображения, сложны. Кроме того, конструкция принтеров требует серьезной механики. Количество компаний, способных производить нужные узлы, в мире совсем невелико.

Создать соответствующие производства в российских условиях, даже наладив выпуск механических элементов — по конкурентоспособной цене! — по понятным причинам проблематично. Пусть механика относительно несложна — все же это не часы! — но при этом должна быть достаточно «нежна» для работы с листами бумаги, толщина которых немного превосходит сотню микрометров. При этом механическая составляющая должна работать быстро и под высокими нагрузками, а также в течение длительного времени — срок службы принтеров обычно исчисляется пятилетками, превышая время жизни ПК.

Однако российские вендоры, поставляющие принтеры для офисного сегмента, тоже есть — например, «Катюша» и F+ imaging. Игроки рынка ждут появления новых российских вендоров! В таком развитии событий уверена г-жа Скокова. Расширении списка вендоров, поставляющих устройства печати, ожидает и г-н Даниелов.

Однако так считают не все игроки рынка. Например, появления российских вендоров не ожидают в ITResearch, аналитики отмечают: «Хотелось бы видеть усиление позиций имеющихся двух брендов — F+Imaging и „Катюша“». Из зарубежных вендоров они считают возможным появление еще одного поставщика из Китая.

В традиционном канале настал «звездный час» для китайских (прежде всего, Pantum, так как Xiaomi и Huawei акцентированы на домашнюю печать, да и к российскому рынку относятся специфически) и российских вендоров (упомянутых F+Imaging и «Катюша»). С установлением стабильных каналов официальных поставок и организации российского производства печатной техники значение «параллельного импорта» в секторе офисной техники будет уменьшаться, говорит г-н Ванькевич.

Рыночная ситуация, сложившаяся в сегменте принтеров, потенциально нестабильна — существует высокий риск вторичных санкций, которые могут обрушить как налаженные поставки в рамках «параллельного импорта», так и вынудить к официальному уходу с рынка РФ китайских поставщиков готовых печатающих устройств, расходных материалов, запчастей и элементов для крупноузловой сборки.

Окончание следует

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News