31 августа 2023 г.
От небольшого офиса в ТЦ «Лучик» и складского помещения в 33 квадратных метра до многопрофильной технологической компании, что входит в ТОП-100 крупнейших ИT-компаний России, занимает
Перечень клиентов компании включает заказчиков из более чем 20 отраслей, которым за прошедшие годы были поставлены — с последующими монтажом, пусконаладкой и сервисным сопровождением — инфраструктурные решения, персональные и мобильные системы, сетевая и коммуникационная аппаратура, средства видеонаблюдения, торговое оборудование, программное обеспечение и многое другое. «Импульс Телеком» создаёт и инсталлирует системы гарантированного бесперебойного электропитания, строит и модернизирует проводные и беспроводные ЛВС, внедряет базовые корпоративные сервисы и решения виртуализации. Активно формируются новые контакты с заказчиками из самых разных вертикалей, включая ритейл, гражданскую авиацию, строительство, производство и сельское хозяйство, фармацевтику, информационные технологии, страхование и другие направления.
Компания участвовала в строительстве дата-центра для Группы компаний «Гарантия» в Коломне (первый в городе ЦОД Tier III), реализовала проект обеспечения бесперебойной работы для сети фитнес-клубов
IT Channel News: Можно ли утверждать, что последние полтора года стали самыми непростыми во всей истории вашей работы? Или бывали времена посложнее?
Илья Мамлеев: После 24 февраля 2022 года мы, как и все представители ИТ-рынка, безусловно столкнулись с рядом вызовов, на которые пришлось отвечать быстро, смело, а иногда и креативно.
Исход иностранных вендоров не мог не повлиять на нашу деятельность и деятельность наших клиентов. Приходилось работать в условиях, когда многие технологии стали недоступны или дороги. Многие направления ИТ-рынка перекосило. В каких-то случаях — из-за нехватки оборудования, потому что иностранцы ушли, а своего, российского, ещё не было. А где-то — из-за отсутствия компетенций, потому что конъюнктура рынка изменилась, а людей переучить не успели. Необходимо было быстро меняться, подстраиваться под реалии, где-то рисковать.
Последние полтора года для нас были непростыми; стали неким испытанием на прочность, в том числе это касается и команды «Импульс Телеком». Сегодня у нас работают люди, на которых я на 100% могу положиться, которыми горжусь. ИТ-индустрия России оказалась в сложной ситуации, столкнувшись с рядом новых для неё вызовов и угроз. Но в целом я настроен оптимистично. Все зависит от угла зрения: кто-то видит выжженное поле, а я вижу голубые просторы океана, наполненные новыми возможностями для роста и развития.
IT Channel News: Что подтолкнуло компанию к созданию собственного производства компьютеров и серверного оборудования под маркой ImPC? Рассматриваете ли вы собственное производство как одно из ключевых направлений своей деятельности в будущем?
И. М.: Выявляя потребности у заказчиков в отношении компьютеров и серверов, мы нередко сталкивались с проблемой несоответствия требуемых под их задачи конфигураций ПК к предустановленным в брендовых, особенно в отношении компьютеров. Или они не отвечают всем требованиям (не тот процессор, недостаточно памяти, неподходящая видеокарта и т. д.), или же предлагаемые ими возможности чрезмерны. Заказчикам не хотелось переплачивать за избыточную функциональность, но изменение конфигурации брендового ПК сопряжено с трудностями и, как правило, приводит к задержкам в поставке. Бренды не будут менять конфигурацию для небольших заказов, — они ориентируются на крупные партии однотипных ПК.
Для нас это оказалось перспективной возможностью. Гибкий подход к подбору конфигурации и производству небольших партий ПК ImPC на основе наших сборочных линий завоевал большую популярность среди клиентов. Особенно сейчас, когда мировые бренды ушли из нашей страны, а российские только начинают занимать эту нишу, клиенты, уже имеющие опыт работы с ImPC, с уверенностью делают выбор в нашу пользу. Безусловно, мы будем продолжать развивать это направление — и наращивать объём производимой продукции.
А в честь
IT Channel News: Как в целом «Импульс Телеком» оценивает перспективы импортозамещения ИТ-продукции в России? Реально ли, на ваш взгляд, полностью локализовать производство ключевых аппаратных и программных ИТ-продуктов на территории страны?
И. М.: Я бы оценил перспективы импортозамещения ИТ-продукции в России в целом позитивно. Понятно, что это потребует серьёзных усилий, инвестиций и времени. Немаловажным, на мой взгляд, также является совершенствование образовательной инфраструктуры, внедрение новых методик обучения и развитие системы профессиональной подготовки. Большую роль играют финансовая поддержка от государства, выделение субсидий и финансирование научных исследований, а также предоставление налоговых льгот для отечественных разработчиков ИТ-продукции. Всё это важные составляющие успешной замены импортной ИТ-продукции.
За 15 лет у «Импульс Телеком» накопился большой опыт взаимодействия с различными вендорами, как зарубежными, так и отечественными. Могу уверенно сказать, что зачастую российское оборудование не уступает западному. Сегодня мы активно применяем его в проектах.
IT Channel News: Насколько сложные задачи приходится решать по поддержанию действующей ИТ-инфраструктуры заказчиков, основанной на технике ушедших из России брендов, и по постепенному переводу её на более доступные решения?
И. М.: Действительно, мы столкнулись с рядом сложных задач, которые требовали тщательного планирования, анализа и принятия рискованных решений. Сегодня можно с уверенностью сказать, что мы научились успешно преодолевать возникающие в этой ситуации проблемы у заказчиков и обеспечивать им более эффективную и современную ИТ-инфраструктуру.
Преодолев первый этап — когда заказчики ещё до конца не верили, что привычные вендоры ушли надолго, а скорее даже навсегда, — мы столкнулись с проблемой совместимости техники покинувших Россию брендов с новыми предложениями. Одним только параллельным импортом эту проблему не решить: ведь в этом случае возникают большие риски в области гарантии, технический поддержки, постгарантийного обслуживания, масштабирования и сроков внедрения. А ведь совмещать новое оборудование заказчика с прежними элементами его ИТ-инфраструктуры необходимо максимально безболезненно для его бизнес-процессов. Важно учитывать все риски, включая финансовые, и предлагать клиенту эффективные стратегии — как поэтапного перехода на новые решения, так и оптимизации затрат на ИТ.
Всё это возможно лишь при условии собственного развития. Одного опыта оказалось недостаточно, потребовались новые компетенции. Мы развиваемся вместе с рынком — и готовы к новым вызовам и запросам заказчиков.
IT Channel News: Чего «Импульс Телеком» уже добился на российском ИТ-рынке за прошедшие полтора десятилетия? Какие новые цели вы ставите перед собой?
И. М.: Начав свою деятельность с поставки недорогих компонентов активной и пассивной сетевой аппаратуры Интернет-провайдерам второго и третьего уровня, компания доросла до поставщика полного ассортимента ИТ-оборудования и услуг во все вертикали рынка. Стремительно развиваясь, компания значительно нарастила свои компетенции и объёмы в поставке активного и пассивного сетевого оборудования, вывела на рынок свой собственный бренд SFP-модулей, трансиверов и медиа-конвертеров MlaxLink, который прошёл все необходимые испытания — и теперь рекомендуется к использованию в сетях передачи данных операторов связи федерального уровня.
За 15 лет своего существования компания активно развивалась и в других направлениях. На сегодняшний день мы обладаем всеми компетенциями и опытом в поставке основных элементов ИТ-инфраструктуры любого масштаба — как для фронт-, так и для бэк-офиса. Это и серверы, и СХД, и системы бесперебойного электропитания, персональные компьютеры, офисная печатная техника и расходные материалы, системы Auto ID, видеонаблюдение, весь доступный спектр программного обеспечения. Специалисты компании всегда готовы погрузиться в задачи и процессы заказчика — и предложить несколько вариантов технического решения для наиболее эффективного внедрения и использования.
Среди наших заказчиков сегодня можно найти как средние, так и крупные и даже Enterprise-компании из практически всех вертикалей. Это и медицина, и ритейл, и логистика, и строительные организации, банки, производство, сельское хозяйство и т. д. Но, пожалуй, самое главное наше достижение — это завоёванное доверие на рынке и сплочённый, высококвалифицированный персонал, готовый к решению всё более амбициозных задач.
Главной целью компании всегда была и остаётся наша миссия: быть надёжным проводником в мире ИТ для заказчиков и партнёров. Не хочется говорить о каких-то цифрах: сейчас самое главное — расти быстрее рынка и уметь гибко под него подстраиваться. До конца 2023 года одной из главных наших целей является запуск новых для нас, но очень перспективных направлений: видеоаналитика, работа с большими данными, автоматизированные средства коммуникаций, системы самообслуживания, разработка ПО на заказ под задачи заказчиков. В среднесрочной перспективе цель «Импульс Телеком» подняться в рейтингах ИТ-компаний — и войти в ТОП-50!
Источник: Максим Белоус, IT Channel News
