28 февраля 2024 г.

Если внести небольшие правки в знаменитую цитату Ротшильда «Кто владеет информацией — тот владеет миром», которую он произнес после того, как сделал целое состояние на новостях о поражении Наполеона, то можно вывести формулу успеха для участников российского рынка телекоммуникаций: «Кто завоюет популярность — тот завоюет телеком-рынок». Даже после ухода западных вендоров сегодня недостаточно просто иметь качественное российское решение, чтобы потенциальные клиенты выстраивались за ним в очередь, необходимо докричаться до заказчиков и обратить на себя их внимание. Нужно выиграть битву за популярность.

До того, как это стало мейнстримом

Обсуждение замены решений иностранных производителей российскими аналогами на телеком-рынке началось больше 10 лет назад. Было очевидно, что тотальная зависимость от западных продуктов несет значительные риски для всех отраслей, где задействовано оборудование Avaya, Cisco и других. На основе распоряжения Правительства РФ № 858-р был создан реестр «Телекоммуникационного оборудования российского происхождения». Его появление стало серьезным шагом на сложном пути импортозамещения, но несмотря на это до 2022 года процесс шел довольно медленно. Значительно позже стало понятно, что это было движение в правильном направлении.

На сегодняшний день отечественные производители уже готовы закрывать практически все потребности заказчиков в телекоме, предлагая им продукты с официальной техподдержкой, гарантийным обслуживанием и всем комплектом необходимой документации. За последние 2 года многие компании и организации, которые раньше с недоверием смотрели в сторону российских производителей, начали смотреть на них с интересом. Но несмотря на существенный прогресс, сложности с узнаваемостью российских вендоров еще существуют. Системным интеграторам приходится брать на себя просветительскую миссию, а самим производителям — активно работать над своей узнаваемостью.

О лучших телеком-практиках должны знать все

Чтобы процесс импортозамещения шел более активно, необходимо заниматься популяризацией нашего софта и железа и рассказывать об успешных реализованных проектах. Именно для этого проводится конкурс «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций», который уже второй год подряд проходит в рамках главной отраслевой выставки «Связь».

В нем принимают участие не только сами производители, но и интеграторы, занимающиеся разработкой и реализацией проектов по построению и обновлению систем связи для заказчиков. Они представляют на суд жюри решения, полностью или частично реализованные с использованием российского телекоммуникационного оборудования и ПО.

Так, в прошлом году лучшим проектом в промышленности был признан кейс по обеспечению передачи данных телеметрии в районах без наземной связи за счет использования каналов отечественной системы спутниковой связи «Гонец». Проект был реализован разработчиком ООО «Илимский ЛТУС» на базе собственного программно-аппаратного комплекса (ПАК) «Кедр», все программные модули которого разработаны в России. «Кедр» позволяет снижать операционные затраты до 20%, контролируя местоположение промышленной техники, время её работы и простоя, учитывая объём заготовок и расход ГСМ, а также предупреждает противоправные действия, в частности работу техники на запрещённых участках.

Лучшим проектом в госсекторе стала интеллектуальная система видеонаблюдения от компании «Галэкс», которая является частью ПАК «Безопасный город» и реализована совместно с Министерством цифрового развития и связи Новосибирской области. Система выполняет задачи по снижению уровня криминализации общественных отношений, предупреждению и пресечению противоправных действий, а также осуществляет контроль за вывозом мусора, уборкой территории и т. д. Проект реализован на российских программных продуктах, сетевом и серверном оборудовании и средствах обеспечения информационной безопасности.

В сфере энергетики члены жюри признали лучшим проект внедрения системы оперативно-технологической диспетчерской связи по IP-протоколам на базе программного диспетчерского пульта DC200, выполненный компанией «Мультиобработка». Компания «РТК» представила проект модернизации телефонной связи магнитогорской «Горэлектросети» на базе оборудования российских производителей.

Больше отраслей — больше возможностей

По сравнению с прошлым годом количество номинаций в конкурсе увеличилось, а значит, у участников есть больше возможностей заявить о своих успехах. Так как в разных отраслях решаются разные задачи, то и определение лучших телеком-проектов в рамках конкурса проходит по разным номинациям:

  1. «Лучший проект в сфере ТЭК»
  2. «Лучший проект в сфере Государственного сектора»
  3. «Лучший проект в сфере Здравоохранение»
  4. «Лучший проект в сфере деятельности Минкультуры России»
  5. «Лучший проект в сфере Образования»
  6. «Лучший проект в сфере Услуг/Ритейл»
  7. «Лучший проект в сфере Финансы»
  8. «Лучший проект в сфере Промышленность»
  9. «Лучший проект в сфере Транспорт»
  10. «Инновационные решения в телекоммуникациях»

Заявки от участников принимаются до 1 апреля, после чего экспертное жюри возьмет паузу для определения финалистов и победителей в каждой номинации. В прошлом году финалистами стали 33 участника, в этом — их ожидается значительно больше, как и реальных реализованных кейсов в телекоммуникациях. Победители конкурса получат возможность представить свои проекты перед широкой публикой на деловом форуме «Лучшие практики импортонезависимости в области телекоммуникаций» в рамках выставки «Связь — 2024».

Выходим в тираж

Один из важных критериев оценки — возможность типового тиражирования представленных решений на другие объекты и предприятия в отрасли. На практике это означает, что на внедрение аналогичного проекта для другого заказчика будет затрачено меньше сил, средств и времени, чем если разрабатывать это же решение с нуля. Нужно будет лишь доработать детали и произвести точечную настройку. Такой подход также способствует популяризации отечественных решений.

Среди других критериев — процент российского оборудования в техническом ядре проекта, уникальность технического и программного решения, удовлетворенность заказчика, соответствие проекта отраслевым стандартам, его оригинальность, сроки гарантийного обслуживания и др.

Организаторами конкурса «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций» являются АО «Экспоцентр», российский производитель программного обеспечения и оборудования в области корпоративных коммуникаций «ФЛАТ» и компания «Марвел-Дистрибуция». Они дают возможность всем участникам рынка рассказать экспертному сообществу и широкой аудитории о реализованных проектах, а также об отечественных производителях, работающих над укреплением российского суверенитета и развитием экономики страны.

Ознакомиться с информацией о конкурсе «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций» и подать заявку можно на сайте связьконкурс.рф.

Источник: Оргкомитет конкурса «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций»