21 февраля 2025 г.

Как может выглядеть смягчение санкций? Этот вопрос активно обсуждали в начале недели касательно разных глобальных компаний — от масс-маркета (H&M, Zara и др.) до платежных систем (VISA). Про ИТ-рынок, а тем более про канал почти не говорили, так что восполним этот пробел.

Сразу отметим, что все логические построения носят теоретический характер. В реальности ни один из глобальных ИТ-брендов на данный момент официально не подтвердил намерение вернуться в рублевую зону, а об отмене санкций можно говорить только в сослагательном наклонении и лишь прогнозировать, как могут выглядеть соответствующие процессы в пост-санкционном мире. Только одно можно сказать точно: невозможно, чтобы все «стало как было» раньше.

0. Процесс отмены санкций будет небыстрым

Отмена санкций — даже если завтра будет достигнута договорённость, устраивающая все стороны — процесс сложный, длительный и разноплановый. Напомним, что санкции вводили разные страны и по разным направлениям. Некоторые компании свернули практически всю официальную деятельность на российском рынке без каких-либо заявлений. Например, на государственном уровне Китай санкций не вводил, Lenovo и Huawei никаких объявлений не делали, но официальные поставки компьютеров, телеком-решений, систем хранения данных и прочих товаров — как для В2С, так и для В2В — этими вендорами приостановлены, а активности на российском рынке — свернуты.

1. Санкции: смягчат, но полностью не отменят

Крайне сомнительно, что санкции для РФ отменят полностью, сняв ограничения на поставки всей компьютерной продукции. Системы повышенной вычислительной мощности — не только суперкомпьютеры, но и решения для высокопроизводительных вычислений (High Performance Computing, HPC) — основа конкурентоспособности для любой национальной экономики. Очевидно, что в поставках такого оборудования для национальной экономики РФ не заинтересованы ни США, ни ЕС, ни КНР. Поэтому будут проблемы и с поставками готовых суперкомпьютеров (на глобальном рынке такие товарные предложения уже есть), и с комплектующими для их создания (от CPU до NPU), и даже с тяжелыми рабочими станциями.

Как это будет оформлено законодательно — совершенно неважно. Заметим, что вызванные ситуацией барьеры существуют не только «оттуда», но и «отсюда»

2. Внутренние ограничения сохранятся

Даже при существенном смягчении или полной отмене большинства внешних ограничений российский рынок не сможет вернуться к досанкционным временам потому, что внутренние ограничения, скорее всего, будут сохранены в полной мере и, возможно, даже усилены для защиты интересов локальных производителей. Для ряда сегментов национальной экономики останутся «регуляторные стены», практически блокирующие возможность использования оборудования, не имеющего «российского происхождения». Согласитесь, при любом развитии событий вряд ли будет отменено требование использовать на объектах КИИ только сертифицированные средства защиты информации (СИЗ).

3. Российские вендоры получат импульс для развития

Отмена санкций, как это ни парадоксально, наиболее выгодна будет российским вендорам: они сохранят преференции на поставки продукции в госсектор и предприятиям ключевых областей экономики, но при этом получат возможность прямого контакта с глобальными партнерами. Например, производители компьютеров снова получат ранее привычную и крайне полезную возможность контактов с техническими подразделениями производителей процессоров, видеоускорителей, чипсетов и другой микроэлектроники. Саму электронику можно успешно привезти, образно выражаясь, «в чемоданах» — что мы и наблюдали в течение последних лет — а вот техническую экспертизу и доступ к консалтингу производителей таким способом не импортировать.

Перспективы создания глобальными компаниями собственных производств внутри РФ будут крайне туманными. Прецеденты есть, например, калужские заводы LG и Samsung, которые выпускали телевизоры, мониторы и другую продукцию. Напомним, что сборка изделий тут была по большей части крупноузловая — например, ЖК-панели и шасси привозили в готовом виде из Кореи — хотя некоторые электронные модули создавали непосредственно на производственных мощностях этих российских заводов. Но нужны ли такие производства локальному рынку? В досанкционные времена собранные здесь товары продавали не только в РФ, но и на рынках стран СНГ, а также поставляли в некоторые страны Восточной Европы. Но за 3 года для этих регионов уже создали и отладили другие каналы поставок продукции.

4. Глобальные вендоры вернутся в ИТ-канал

Продажи массовых продуктов — как оборудования для ядра ИТ-инфраструктуры, так и пользовательских устройств, причем как компьютерной, так и «белой техники» — снова пойдет через дистрибьюторский канал, который не утратил актуальности даже после всех пертурбаций последних лет и по-прежнему демонстрирует эффективность. Альтернативы каналу нет, кроме того, дистрибьюторы стали центрами компетенций и «многофунциональными» компаниями, предоставляющими как традиционный «box moving», так и консалтинговые, финансовые, технические и ряд других сервисов — как собственные, так и от профильных партнеров. Разумеется, работа с такими компаниями станет для вернувшихся глобальных вендоров более удобной, чем это было раньше, чем они не преминут воспользоваться.

Окончание следует

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News