17 апреля 2025 г.
Обсуждение перспектив возврата глобальных компаний на российский рынок в последнее время обсуждают крайне активно, без этого не обходилась, наверное, ни одна из российских ИТ-конференций весны 2025. Во-первых, многие активно надеялись на отмену / ослабление санкций, как минимум, со стороны США. Во-вторых, произошли некоторые события, которые расценили как начало возвращения «глобалов». Обсуждения подсветили ряд интересных аспектов, о некоторых из которых предпочитают умолчать, но их понимание позволит увидеть реальную картину происходящего.
Сегменты, куда возврата не будет
Огромный пласт национального рынка для глобальных вендоров программного обеспечения закрыт согласно законам. Такая ситуация сохранится на обозримое будущее.
Спикеры на WOW FORUM by PROWAY, например, оценивали готовность российских вендоров к гипотетическому возвращению иностранных брендов и, проанализировав уровень развития ИТ и ИБ в банковском секторе, сделали вывод о том, что российским вендорам, работающим в этом сегменте, бояться нечего. Вывод совершенно правильный: заказчикам из финсектора, как и со многих других вертикальных рынков, возможности использовать на объектах КИИ иностранные ИТ-решения согласно законодательству существенно ограничены, а местами это прямо запрещено.
«Регуляторное поле уже выстроено», — сказал Леонид Росляков, заместитель коммерческого директора компании Postgres Professional, выступая на партнерской конференции «Axoft Платформа. Настоящие ИТ-хиты». Напомним, что 7 апреля подписан закон, предусматривающий перевод значимых объектов критической информационной инфраструктуры (ЗОКИИ) на использование российского ПО, сообщает «Интерфакс». Перечни типовых отраслевых объектов КИИ, а также отраслевые особенности соответствия объектов КИИ критериям значимости установит Правительство.
Какое количество объектов будет отнесено к ЗОКИИ, сказать сложно, ведь даже перечень объектов КИИ является закрытой информацией. Однако очевидно, что значительная доля локального рынка софта для глобальных компаний уже закрыта на законодательном уровне, а еще некоторая дополнительная часть — в результате самоограничений со стороны ряда корпоративных заказчиков, активно взаимодействующих с госсектором.
Сегменты, где «рынок все расставит по местам»
Российский рынок софтвера пока закрыт не весь: все еще есть достаточно много корпоративных заказчиков, которые пользуются продукцией «сбежавших» вендоров и намерены продолжать это делать. Компании, в отношении которых пока отсутствуют законодательные ограничения по используемому софту и необходимость самоограничений, вольны выбирать как локальные, так и глобальные продукты. Одни продолжают работать с продуктами глобальных компаний — различные лазейки для приобретения и оплаты такого софта не закрыты ни с той стороны границы рублевой зоны, ни с этой. Другие переходят на российский софт.
На рынке достаточно прецедентов обоих вариантов. Интересно, что гипотетическое возвращение на российский рынок глобальных вендоров приветствуют и те, и другие. Для одних возврат означал бы упрощение / ускорение / удешевление приобретения нужных глобальных продуктов. Для других — удешевление российских продуктов под давлением вернувшихся конкурентов. Отсутствие конкуренции со стороны глобальных компаний никак не способствует ни ускоренному развитию российских продуктов, ни смягчению ценовой политики локальных вендоров.
Проблема в другом — возвращение вендоров было и остается гипотетическим. Ни один из грандов на официальном уровне не выразил желание снова выйти на локальный рынок РФ. Возникает вопрос: почему к этой тематике возникло такое внимание именно сейчас?
Детали некоторых весенних историй
Начало весны, казалось, принесло позитив. События не были связаны с софтверными компаниями, но многим вселили поводы для общего оптимизма. Как оказалось, напрасно.
Итальянская Ariston объявила о возвращении на российский рынок, сообщил «Форбс» со ссылкой на пресс-службу компании. Это событие было воспринято как «первая ласточка» процесса широкомасштабного возвращения глобальных компаний в РФ. Но напомним, что полная форма поговорки звучит как «первая ласточка весны не делает». В данном случае «ласточка» оказалась весьма странной.
Завод «Аристон Термо Русь», расположенный в Ленобласти, деятельность не прекращал, персонал не увольнял и, более того, производство не сворачивал. 26 апреля прошлого года управление этим заводом указом Президента было передано компании «Газпром бытовые приборы». 26 марта этого года действие указа было отменено другим указом, и управление вернули обратно итальянским владельцам. Можно ли ситуацию с Ariston назвать «возвратом»? Оставим вопрос открытым.
Вторая потенциальная «ласточка» тоже оказалась далека от прецедента, знаменующего изменение ситуации. История с LG, которая 28 марта провела «пробный перезапуск» своего завода, о чем сообщает ТАСС, тоже никак не может рассматриваться как полноценное возвращение.
Минфин не получил заявок от желающего вернуться иностранного бизнеса, как 2 апреля сказал Иван Чебесков, замминистра финансов, сообщает РБК. Было бы странно ожидать иного, ведь санкции сохранены, причем как со стороны ЕС, так и со стороны США. На отмену последних у многих была надежда, но реальностью она не стала.
Режим чрезвычайного положения и, соответственно, действие части санкций, наложенных на экономику РФ, 12 апреля были продлены Дональдом Трампом, Президентом США, сообщает РБК. В данном случае речь идет именно о части санкций, но и остальные тоже сохранены: указы об их продлении были подписаны несколько ранее — 27 февраля.
Вместо заключения
В реальности мы возвращение глобальных вендоров на локальный рынок не наблюдаем, ни софтверных, ни каких-либо иных. Более того, в рассматриваемом нами сегменте идет обратный тренд: глобальные вендоры софта постепенно сворачивают свое присутствие в рублевой зоне.
Например, корпорация Microsoft последовательно закрывает филиалы и подразделения в городах РФ, которые все это время работали после закрытия центрального представительства, располагавшегося в Москве. Работали подразделения неплохо: основная российская «дочка» корпорации Microsoft — «Майкрософт рус» — показала в прошлом году рост чистой прибыли +38,9% Y2Y. Хотя прибыль невелика — 125,3 и 174,1 млн руб., соответственно — динамика, демонстрируемая «присутствующей отсутствующей» корпорацией, впечатляет. Однако корпорация в декабре-январе закрыла 8 российских филиалов и 5 подразделений. Эти действия выразительно демонстрируют отношение корпорации к российскому рынку, который для Microsoft уже не интересен ни объемами, ни перспективами.
Национальный рынок софта составляет порядка процента от глобального, говорит Валентин Макаров, председатель Ассоциации РУССОФТ. Значительная часть этого процента, как мы отмечали, закрыта для глобальных компаний, что способствует снижению их интереса — даже потенциального — к локальному рынку ПО, переживающего непростые времена вместе со всей национальной экономикой.
Закупки программного обеспечения в рублевой зоне падают даже в таком корневом сегменте для российских вендоров софта как госорганы и госкомпании: корпоративные заказчики из этого сегмента потратили на закупки российского программного обеспечения ИТ-услуг в 2024 году на 36% меньше, чем в 2023, сообщают «Ведомости». В таких условиях национальный рынок софта ожидают непростые времена и, как следствие, интересные перемены.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News
