21 октября 2008 г.

«Последствия кризиса в полной мере мы пока что не ощутили. Считаю, что они еще проявятся чуть позже в более выраженной форме. Пока говорить о кризисе рано, видимо, основная волна еще не дошла до нас. Однако объем продаж несколько уменьшился.

Методов борьбы с этим явлением не так уж и много. Мы постарались увеличить складские запасы, чтобы обезопасить себя от возможного дефицита товаров. Конечно, затоваривать склад не планируем, но в некоторых разумных размерах запас сделан, хотя хотелось бы и несколько больше. Но в данной ситуации в кредит, в долги залезать не считаем резонным.

А вот изменения в работе дистрибьюторов появились сразу же. Все поставщики резко сократили отсрочки по оплатам за товар, максимально - 10 дней. Многие даже стали вводить пеню за просроченный платеж, чего ранее не было.

Заметно, что некоторые поставщики увеличили цены в прайс-листах, по всей видимости, чтобы обезопасить просрочку с оплатой.

Мы же пока не планируем изменения ни в кредитных, ни в иных условиях для наших клиентов, дабы не потерять их доверие и остаться с прежней клиентской базой. За счет своих внутренних резервов планируем сохранить эти условия, т.к. понимаем, что для многих заказчиков кризис может обернуться по-разному. Какие-то компании могут вообще свернуть свою деятельность. В этой связи мы четко отслеживаем дебиторскую задолженность. Предоставляя нашим клиентам максимальную отсрочку платежа до одного месяца, мы довольно жестко требуем произвести оплату.

Корпоративные клиенты продолжают свою деятельность. Однако уже от многих исходит информация о сокращении бюджетов, что негативно скажется на объеме закупок. Есть более стабильные компании, бюджет которых до конца года останется неизменным. Но как будут пересмотрены расходы на следующий год, можно будет говорить только в ноябре-декабре, после окончательного  утверждения планов.

Заметно и снижение розничных продаж. Скорее всего, люди начнут экономить. Вместо, допустим, дорогих товаров будут покупать более дешевые или вместо того, чтобы приобрести новый картридж, пойдут перезаправлять старый».

Источник: CRN