5 марта 2009 г.

Сейчас налицо хаос как результат экономических условий, сужения рынков кредита, падения доверия акционеров и других факторов. Так что же делать реселлеру?

Не нужно суетиться - умные компании никогда не принимают поспешных решений. Банки, Уолл-стрит и производители автомобилей испытывают трудности - так что же, вы разорвёте отношения с банком? Перестанете вкладывать деньги в акции открытых компаний? Продадите машину и пересядете на велосипед? Конечно, нет.

Взглянем на ситуацию с Nortel именно в этом контексте. Подобно многим другим ИТ-компаниям Nortel сталкивается с трудностями. Компания ввела несколько планов сокращения издержек и недавно попросила о защите от кредиторов, чтобы реализовать свой план реорганизации и сокращения затрат и вернуться к прибыльности. Если вы партнер Nortel, то каков должен быть ваш план игры?

Если вы простачок, то впадёте в панику и убежите. Некоторые такие умники решили завязаться с несколькими изготовителями в расчете на то, что один из них сделает их успешными, тогда как на самом деле успех приносит способность реселлера четко и грамотно работать.

У Nortel ничего не изменилось, за исключением двух вещей. Во-первых, Nortel имеет утвержденный план возврата к прибыльности. Во-вторых, федеральный судья (и персонал) будут контролировать закупки, использование и операции, чтобы выполнить принятый план, защитив акционеров, сотрудников компании и кредиторов, хотя некоторым кредиторам, возможно, придется подождать чуть дольше, чтобы получить свои деньги.

Nortel имеет также ряд очень интересных особенностей, которые открывают возможность при видимости хаоса: у компании свыше 2 млрд. долл. наличности и больше патентов США, чем у кого бы то ни было, за исключением считанных корпораций. У Nortel лояльное сообщество пользователей. Кроме того, ее модели BCM 50 и 450 получают награды и хорошо продаются.

Вероятно, будет еще ряд крупных новостей от Nortel в ближайшие несколько месяцев. Можно ожидать, что мы услышим о продаже либо прекращении выпуска линейки продуктов или об отставке одного-двух ключевых руководителей.

Но нам следует ожидать и другого: самое главное останется. Вот три вещи, которые могли бы произойти с Nortel:

Первое: она может объявить о банкротстве. Учитывая, что Nortel находится под федеральной защитой и под контролем федерального судьи, потребуются годы, чтобы компания протратила свои запасы наличности — следовательно, банкротство маловероятно в обозримом будущем.

Второе: компанию могут купить. Если это случится, ее акции несомненно получат приятное ускорение. И третье: Nortel может выйти из-под федерального крыла как жизнеспособная и весьма прибыльная компания.
Акции Nortel котируются на основе «стоимости», так что не нужно бояться делать ставку на компанию, которая имеет 200 миллионов пользователей и план, утвержденный федеральным судьей.

Сегодня, когда уверенность акционеров пала до рекордного минимума, весьма обнадеживает, что нас защищает государственный орган на федеральном уровне. Я как реселлер доволен, что Nortel «под защитой». Не слушайте паникёров. Смотрите на главное, и вы пройдете все шторма сегодняшнего кризиса.

Стюарт Чендлер,  президент и главный управляющий компании Optivor Technologies, поставщика решений из Элликот-Сити (шт. Мэриленд, США

Источник: CRN/США