10 апреля 2009 г.
Корпорация «Галактика» подвела итоги работы региональной сети в 2008 г. Общий доход региональной сети увеличился по сравнению с 2007 г. на 15%.Региональная сеть «Галактики» состоит из структурных подразделений корпорации, расположенных в столицах стран СНГ и крупнейших российских городах (Минск, Киев, Алма-Ата, Санкт-Петербург, Екатеринбург), а также из самостоятельных партнерских фирм (таких компаний – около 200, наиболее продуктивные - 60).
При этом партнеры корпорации имеют различные статусы и обладают разными компетенциями. Часть их них занимается только продвижением и продажами лицензий на ПО. Более высокий партнерский статус – корпоративный партнер, который имеет соответствующую сертификацию на выполнение услуг по внедрению решений «Галактики», поддержке их эксплуатации, обучению пользователей.
Наивысшим партнерским статусом – официальный представитель корпорации «Галактика» - обладают три компании: «Тюмбит-АСУ (Тюмень), «Финансовые Технологии» (офисы в Новокузнецке и Новосибирске), «Новый Атлант» (офисы в Хабаровске и Владивостоке), которые на протяжении многих лет показывают самые высокие финансовые результаты и занимают лидирующие позиции среди партнеров.
В топ 10 партнерских фирм «Галактики» (партнеры и корпоративные партнеры) по результатам 2008 г. вошли: «Галактика-Софт» (Тюмень), «Галактика-Ангара» (Ангарск Иркутской обл.), «Техинфоком» (Вологда), «Март-Консалтинг» (Москва), «Фалькон-Плюс» (Архангельск), «АБАК-Центр» (Казань), «Флагман» (Красноярск), «Галактика-Красноярск» (Красноярск), «Бизнес С» (Новосибирск), «Технология» (Иркутск).
В 2008 г. у «Галактики» появились 112 новых заказчиков, из которых существенная часть – клиенты партнеров и региональных отделений. В прошедшем году силами специалистов партнерских фирм и региональных отделений корпорации выполнялись десятки проектов.
В прошедшем году финансовый кризис поставил часть партнеров «Галактики» - особенно небольшие компании - в непростое положение. На основе тщательного анализа потребностей, как самих партнеров, так и их заказчиков, в корпорации была разработана специальная программа поддержки.
В рамках этой программы корпорация активно помогает партнерам привлекать новых заказчиков и развивать проекты у существующих клиентов. В IV квартале прошлого года «Галактика» совместно с партнерами провела цикл семинаров для потенциальных заказчиков, участниками которых стали около 250 предприятий. На сегодняшний день уже заключено более 20 контрактов, с 50 ведется активная предконтрактная работа.
«Галактика» поддерживает сбытовую деятельность партнеров, предоставляя им ведущих специалистов при выполнении проектов по внедрению новых решений корпорации или сложных конфигураций системы Галактика ERP.
Одна из важных составляющих программы поддержки партнеров – применение гибкой ценовой политики, предоставление партнерам большей самостоятельности и расширение круга их полномочий.
Существенная часть программы поддержки партнеров - подключение их к участию в проектах корпорации. При этом проектная команда обогащается опытом и экспертизами ведущих партнеров, а последние приобретают новые компетенции. Кроме того, активное привлечение консультантов партнерских фирм на проекты корпорации дает им определенную финансовую поддержку. В реализации проектов на предприятиях-заказчиках «Галактики» активно участвуют «Тюмбит-АСУ», «Галактика-Софт», «Техинфоком» и другие.
Основа стратегии развития региональной сети «Галактики» - объединение компетенций корпорации, ее региональных отделений и партнеров. Сегодня региональными сбытовыми структурами, продвигающими решения «Галактики», накоплен большой опыт выполнения проектов в ведущих отраслях экономики.
Много сложных по задачам проектов выполняется в машиностроении («Галактика-Спб»; «Тюмбит-АСУ»; «Абак», «Галактика-Киев»), в горнодобывающей отрасли («Финансовые Технологии»), в образовательной сфере («Техинфоком», «Новый Атлант»), в приборостроении («ЭП-Аудит», «БИТ-Вектор»), в энергетике («Новый Атлант»); транспортной сфере («Проекты и решения», Галактика-Урал); строительстве («Галактика-Урал», «Галактика-Спб»).
Источник: Пресс-служба корпорации «Галактика»
