25 июня 2009 г.
Компания Landata, входящая в Группу компаний «Систематика», подвела итоги пятилетнего сотрудничества с корпорацией IBM.За эти пять лет направление IBM стало одним из важнейших в продуктовом портфеле Landata, абсолютным лидером по общему объему продаж и заняло 26% от общего бизнеса компании в 2008 г.
Интересно отметить, что за это время структура продаж в компании кардинально изменилась: направление ПК и серверов заняло ведущее место в продуктовом портфеле Landata - 46%, в то время как изначально традиционное для Landata телекоммуникационное направление на сегодняшний день составляет 22% общего объема продаж. Изменившееся распределение было, в первую очередь, связано с очень быстрым ростом сегмента ПК и серверов, лидером которого явилась линейка IBM.
«Направление IBM является для нашей компании своего рода флагманом нашего бизнеса, - говорит генеральный директор компании Landata Евгений Лачков. – С первого же года, когда мы подписали контракт с IBM, эта линейка демонстрировала потрясающие темпы роста и огромный потенциал. Мы обладаем рядом уникальных компетенций по данному направлению, и последние несколько лет усиленно работали над их развитием. История взаимоотношений с этой компанией является для нас самым ярким примером успешного взаимодействия между дистрибьютором и вендором».
Евгений Максимов, директор по развитию каналов сбыта, IBM EE/A, в свою очередь, заявил: «Награды “Золотой дистрибьютор IBM” удостоились только те компании, которые продемонстрировали высокие результаты по внедрению решений в различных индустриальных сегментах рынка, по продвижению продуктов IBM и развитию бизнеса. Мне приятно отметить, что в минувшем году компания Landata в очередной раз достигла впечатляющих результатов по всем этим показателям. Одним из ключевых достижений Landata является умение обеспечить грамотное управление и поддержку сложных проектов, а также постоянное развитие профессиональной службы технической поддержки и выстраивание эффективно работающего партнерского канала».
В течение всех этих лет Landata постоянно улучшала взаимодействие со своей партнерской сетью: расширяла штат Департамента, работающего по данному направлению, оптимизировала работу склада, проводила разнообразные обучающие программы по оборудованию IBM для своих партнеров в регионах. Значительные усилия, приложенные к развитию дилерской сети, принесли свои плоды - в 2008 г. регулярные закупки оборудования IBM осуществила 371 компания, что на 15% больше аналогичного результата прошлого года.
При этом партнеры распределились по регионам следующим образом: Москва – 50%, Поволжье – 12%, Северо-Запад – 11%, Урал – 10%, Сибирь – 8%, Центральный регион – 4%, Юг - 3%, Дальний восток – 2%.
Бизнес компании по направлению IBM по сравнению с 2007 г. вырос на 43%, а основной упор в продажах данного оборудования пришелся на серверы IBM System x – их доля от общего объема продаж IBM составила 51%. 23% пришлось на продажи IBM System Storage и 24% - на серверы IBM System p. Оставшиеся 2% составили продажи POS-терминалов – нового оборудования, авторизацию на продукцию которого Landata получила в мае 2008 г.
За пять лет Отдел по направлению IBM вырос в специальный Департамент высококвалифицированных специалистов, готовых предоставить комплексную поддержку проекта: помощь с выбором оборудования и составлением спецификаций, подбор требуемых конфигураций, технические консультации и помощь с инсталляцией оборудования на любой стадии проекта. Общее управление и руководство Департаментом осуществляет Андрей Шевелев.
В 2008 г. в Департаменте по работе с оборудованием IBM была создана специальная группа, занимающаяся направлением POS-терминалов. На сегодняшний день Landata является единственным российским дистрибьютором IBM, авторизованным на продажу данных устройств. За первый год работы уже были осуществлены первые продажи данного оборудования, в том числе поставка POS-терминалов под ряд проектов (поставки оборудования в крупную сеть супермаркетов и автозаправочных комплексов). Landata также расширила канал продаж с привлечением сопряженных продуктов (программного обеспечения и фискальных регистраторов) для предоставления наиболее законченного решения для ее партнерской сети.
В 2008 г. компания Landata вместе со своими партнерами осуществила ряд крупных проектов на базе технологий IBM. Среди наиболее интересных из них стоит отметить большой региональный проект для Федерального Казначейства. В рамках консорциума компаний TopS BI, Landata и «Систематика», Landata являлась основным координатором проекта и выполняла роль компании, ответственной за дистрибьюцию серверного оборудования IBM и за все гарантийное обеспечение.
Поставки оборудования осуществлялись в различные регионы России (от Москвы и Санкт-Петербурга – до Новосибирска, Иркутска и Хабаровска). Для реализации данного проекта Landata организовала обучение 40 инженеров своих компаний-партнеров из 20 различных регионов, чтобы обеспечить право обслуживания такого сложного и высокотехнологичного оборудования, как серверы IBM System p и системы хранения данных IBM System Storage силами своих региональных партнеров.
Среди других крупных проектов Landata на основе продуктов IBM в 2008 г. следует упомянуть проекты, реализованные компанией со своими партнерами для государственного сектора, силовых ведомств, крупнейших сотовых операторов и нескольких банков. Подобную работу Landata ведет через специально учрежденный в компании Департамент проектов.
Landata рассматривает развитие бизнеса по направлению IBM как одну из приоритетных задач и в текущем году. В компании существует план по активному развитию партнерской сети, предпринимаются специальные шаги для усиления присутствия в регионах, а также продолжается поиск, развитие и проработка сложных проектов на базе оборудования IBM с партнерами Landata.
Источник: Пресс-служба компании Landata
