25 августа 2009 г.

IBM и EMC - главные претенденты на долю Hewlett-Packard на рынке сетевых систем хранения данных, как показывает исследование CRN «Channel Contenders» 2009 года, но есть немало других конкурентов. Вот лишь 10 альтернатив.

VAR`ы назвали Hewlett-Packard своим главным вендором сетевых систем хранения данных, но IBM, EMC, Dell/EqualLogic и множество других также претендуют на интерес канала, как показывают результаты исследования CRN «Channel Contenders» 2009 года. Исследование ставило целью назвать главных вендоров, которых поставщики решений считают альтернативой лидерам рынка. Представляем 10 компаний, готовых поспорить с HP на рынке сетевых СХД.

IBM
Положение IBM как главного претендента после HP на рынке сетевого хранения проистекает главным образом из ведущего положения обеих компаний в продажах серверов. Поставщики решений HP скорее всего будут продавать ее СХД вместе с ее серверами, а партнеры IBM - оборудование своего вендора. Кроме того, IBM имеет полную линейку сетевых СХД, а также огромную армию партнеров в канале; и то, и другое весьма способствует ее успеху на рынке хранения.

EMC
Успех EMC как одного из главных претендентов на рынке сетевых СХД является результатом ее внимания к каналу и одной из лучших в отрасли программ партнерства. Помогает и то, что EMC - крупнейший специализированный вендор устройств хранения. Также EMC сделала себя привлекательной (по крайней мере, постаралась сделать) для мелких заказчиков благодаря стратегическим покупкам, в частности, компании Iomega.

Dell/EqualLogic
Dell, когда-то объект неприязни и источник беспокойства для реселлеров, показала свою силу с другой стороны, купив компанию EqualLogic в 2008 году и начав активно сотрудничать с ее партнерами в канале. И это не случайно. Покупка была совершена в период, когда Dell представила свою первую серьезную программу работы с каналом, и бывшие партнеры EqualLogic первыми испытали на себе ее действие. Похоже, они остались довольны, судя по результатам исследования CRN.

Intel
Серверы собственной сборки традиционно были главной альтернативой готовым серверам хорошо известных брендов, и положение Intel как претендента на рынке сетевого хранения также показывает силу этого сегмента. Intel поставляет корпуса, системные платы, контроллеры, процессоры и ПО сборщикам систем, помогая им удовлетворить особые требования заказчиков, будь то системы хранения для высокопроизводительных вычислений или крупномасштабные внедрения в стоечном исполнении.

NetApp
NetApp, как и EMC, является сильным претендентом на рынке хранения, хотя не имеет собственного серверного бизнеса. Ее успех пришел благодаря построению сильного канала для своих превосходных NAS- и iSCSI SAN-устройств. Помогает и то, что IBM подписала соглашение с NetApp, согласно которому ее системы хранения продаются отделом сбыта IBM напрямую и через канал реселлеров. NetApp остается сильным претендентом несмотря на отсутствие предложения для мелких заказчиков взамен линейки StoreVault, выпуск которой был прекращен в начале этого года.

Sun Microsystems
Успех Sun на рынке сетевого хранения берет свое начало с покупки StorageTek несколько лет назад. Однако в последнее время компания стала сильным претендентом, разработав системы хранения на основе своей прекрасной линейки серверов, в частности семейство «Amber Road» Storage 7000, которое стало настоящим хитом у корпоративных заказчиков и в сегменте систем средней мощности.

Quantum
Quantum переживает ренессанс в канале благодаря прицелу на дисковые СХД резервного копирования вместо традиционных ленточных систем. Но компания названа претендентом и на рынке сетевого хранения, в значительной степени благодаря принятию каналом ее сильной линейки с удалением дубликатов данных как альтернативы аналогичным предложениям других вендоров. Эта линейка получила дополнительное ускорение благодаря OEM-соглашениям с Dell и EMC.

Netgear
Согласно Gartner, Netgear является крупнейшим продавцом NAS в сегменте SOHO стоимостью до 5000 долл., а также шестым по счету поставщиком унифицированных NAS- и iSCSI SAN-устройств и одним из ведущих вендоров по продажам NAS-устройств стоимостью до 25 000 долл. Учитывая 100%-ную нацеленность компании на канал, неудивительно, что Netgear оказалась в списке претендентов на рынке сетевых систем хранения.

Overland Storage
Компания Overland Storage, ведущая продажи только через канал, имеет стабильную, лояльную базу партнеров, которая еще больше выросла после покупки линейки устройств Snap у Adaptec. Компания прошла через ряд финансовых трудностей, отчасти из-за неверных шагов руководства и потери пары сделок с OEM-поставщиками. Однако партнеры остались с Overland, что делает ее сильным претендентом в сегменте хранения для СМБ.

Hitachi Data Systems
Hitachi Data Systems (HDS) является главным независимым конкурентом EMC на рынке корпоративных СХД и в сегменте систем средней мощности, что делает ее важным претендентом на рынке сетевого хранения. Значительная часть ее продаж проходит через Sun по долгосрочному реселлерскому соглашению и через HP по долгосрочному OEM-соглашению.

* В исследовании CRN VAR`ы назвали вендоров, готовых потеснить лидеров рынка в канале.

Источник: CRN/США