10 сентября 2010 г.

Опасения за будущее Dell и ее бизнеса СХД в свете неудавшейся покупки 3PAR преждевременны, и перед компанией открыто достаточно других возможностей, чтобы сделать ее игроком на рынке конвергентных сетей.

В списке потенциальных объектов покупки - несколько компаний, которые помогут ей серьезно претендовать на рынок корпоративных СХД. Dell может также заключить реселлерское или OEM-соглашение с другим вендором СХД либо может начать покупать новых игроков на рынке виртуализации хранения, что поможет подкрепить эту часть ее бизнеса.

На самом деле, единственный вариант, невозможный для Dell, это не делать ничего.

Dell стоит на перепутье. Ее главный бизнес сегодня это типовые серверы и ПК, тогда как главные конкуренты, HP и IBM, ищут возможности объединить серверы, СХД и сетевое оборудование в единую интегрированную платформу.

Такое решение, получившее название конвергентной инфраструктуры, сводит все эти ресурсы в единую архитектуру с общим администрированием.

HP и IBM, а также Cisco, создающая собственную линейку blade-серверов, строят свое предложение конвергентной инфраструктуры как способ помочь заказчикам легче принять сервисы «в облаке» и, на этом пути, увести их от предложений конкурентов.

Dell имеет сильную технологию СХД средней мощности благодаря покупке EqualLogic в 2008 году, но сотрудничает также с EMC и полагается на нее в относительно небольшой части бизнеса, который она ведет на рынке корпоративных СХД.

Однако, предлагая почти 2,3 млрд. долл. за 3PAR, Dell послала сигнал EMC, что ищет альтернативу, чтобы построить собственный корпоративный бизнес СХД.

И теперь, когда 3PAR досталась HP, Dell может использовать эти 2,3 млрд. долл., чтобы начать покупать других вендоров.

На ум приходят несколько возможностей.

Необычный список на покупку

Среди потенциальных объектов покупки для Dell, чаще всего упоминаемых обозревателями отрасли, названы Compellent, Isilon, CommVault и Brocade.

Однако ни одна из этих компаний не решает в полной мере задачу превратить Dell в вендора корпоративных СХД.

Поставщики решений, имеющие тесные отношения с Dell, HP и/или EMC, имеют свой список потенциальных покупок для Dell, который не совпадает с тем, что составили аналитики. Он включает Xiotech, Hitachi и ряд новичков на рынке виртуализации хранения.

Матрицы хранения Xiotech (Иден-Прэри, шт. Миннесота), разработчика технологии корпоративного класса, нацелены на другой слой заказчиков, нежели high-end матрицы EMC.

Однако, покупка Xiotech дала бы Dell доступ к ее технологии ISE - автономных модулей, имеющих до 8 Тбайт емкости хранения и содержащих два контроллера, кэш, два источника питания и вентилятора и две батареи в одном шасси.

Кроме того, вместе с Xiotech в Dell пришли бы два очень крупных специалиста отрасли хранения, директор по технологии Стивен Сикола и почетный сотрудник (Fellow) Ричард Лари. Оба они вместе с некоторыми из руководителей бизнеса хранения Dell работали когда-то в Compaq.

С другой стороны, покупка бизнеса хранения Hitachi дала бы Dell мгновенное признание на рынке корпоративных СХД.

Марк Гонсалес, президент компании Nth Generation Computing, поставщика решений, говорит: есть ряд независимых high-end предложений, столь же ценных, что и 3PAR.

«HP купит 3PAR и со временем станет продавать меньше матриц Hitachi, к тому же [Oracle] прекращает свои отношения с HDS [Hitachi Data Systems]. Так что, возможно, Hitachi захочет продать Dell свой бизнес СХД, - сказал Гонсалес. - Это дало бы им отличный продукт в сегментах средней мощности и high-end. Если бы Dell это сделала, они могли бы полностью разорвать свои отношения с EMC и иметь все нужные СХД у себя».

Смотреть шире, но и вглубь

Джейми Шепард, исполнительный вице-президент по ИТ-решениям компании International Computerware, поставщика решений, считает, что Dell следует подумать не только о корпоративных СХД, но присмотреться к одной или более молодых компаний с опытом виртуализации хранения.

«Dell могла бы купить Greenbytes или Actifio, чтобы атаковать рынок виртуализации с технологиями удаления дубликатов, тиражирования и возможностями NFS [сетевой файловой системы], и масштабировать их, чтобы расширить виртуализированный ЦОД заказчика, - сказал этот поставщик решений. - А потом просто сделать то, что стараются упростить другие вендоры: атаковать виртуализированный обмен сообщениями».

В списке обычных кандидатов на покупку стоит также Compellent (Иден-Прэри, шт. Миннесота), быстро растущий разработчик технологии виртуализации хранения, которая автоматизирует перемещение и администрирование данных на блочном уровне, чтобы повысить эффективность, масштабируемость и гибкость хранения. Хотя Compellent рассматривает EMC как своего главного конкурента, компания пока не вышла на тот уровень, что и 3PAR или EMC с линейкой VMX.

Компания Isilon из Сиэтла предлагает горизонтально масштабируемые СХД, когда емкость хранения и вычислительная мощность увеличиваются одновременно, так что доступ к очень большим хранилищам данных происходит столь же просто, как и к малым. Однако Isilon нацелена на обслуживание данных в файловом формате, а не на уровне блоков, как в большинстве корпоративных платформ СХД.

Покупка Brocade (Сан-Хосе) дала бы Dell технологию СХД и IP-оборудования корпоративного класса, чтобы упрочить свое положение на рынке конвергентной инфраструктуры. Однако Dell всё равно, вероятно, нужен вендор корпоративных СХД, чтобы серьезно войти в этот бизнес.

И, учитывая важность Brocade как последнего крупного независимого поставщика технологий хранения и IP-сетей, такая попытка Dell может дать толчок борьбе за компанию с другими партнерами Brocade, особенно IBM.

Еще варианты, включая не самые лучшие

Компания CommVault (Оушнпорт, шт. Нью-Джерси), поставщик ПО защиты и восстановления данных и удаления дубликатов, тоже часто называется как возможный объект покупки. Хотя CommVault может дать Dell ПО хранения мирового класса (и, наверно, это была бы хорошая покупка), она не даст ей самих корпоративных СХД, необходимых для выхода на рынок конвергентной инфраструктуры.

Гонсалес говорит: если не покупка бизнеса СХД Hitachi, то он держался бы с EMC в верхнем сегменте и продолжал бы поставки EqualLogic на более быстро растущем рынке СХД начального уровня и средней мощности, а потом взял бы и купил CommVault.

«[У CommVault] отличный продукт, - сказал он. - Это бизнес с высокой маржей. Dell уже продает их, так что у них есть готовая модель выхода на рынок. Это продажа сложного решения и поэтому движет услуги. На месте Dell именно эту покупку я бы и попытался совершить.

Другие поставщики решений считают, что Dell было бы лучше поработать с другим вендором СХД, Hitachi.

Ввиду покупки 3PAR ее важность для HP (которая сейчас продает матрицы корпоративного класса Hitachi по OEM-соглашению) уменьшилась, открыв возможность для Dell войти с собственным OEM-предложением.

Либо, как предположил еще один поставщик решений, Dell могла бы предпочесть стать OEM-поставщиком некоторых новых систем хранения от Hitachi Data Solutions (HDS). «У HDS выходит целая новая линейка high-end СХД, которая технически будет лучше, чем что-либо другое в корпоративном хранении, когда она появится», - сказал этот поставщик решений, попросивший об анонимности.

Другие варианты, также открытые для Dell, не столь перспективны для компании.

Dell, говорит Шепард, могла бы продавать линейки других вендоров СХД и стать не столь стратегическим вендором, подобным CDW.

Или Dell могла бы попытаться вновь наладить отношения с EMC. «Но это будет трудно, учитывая смелый рывок Dell, чтобы купить 3PAR и освободиться от EMC», - сказал он.

Источник: По материалам crn.com