19 октября 2010 г.
Поставщики решений говорят, что детсадовские разборки между Hewlett-Packard и Oracle мешают главному: росту продаж в условиях слабой экономики.«Компаниям нужно прекратить сводить счеты и заняться поддержкой партнеров и наращиванием продаж, - говорит Боб Вениро, президент и главный управляющий компании Future Tech Enterprise, вошедшей в список VAR500. - Вся эта риторика и копание в грязном белье не должны выходить наружу».
Дело в том, что склока между HP и Oracle приняла новый оборот, и Oracle намерена втянуть нового главного управляющего HP Лео Апотекера в свой правовой спор с его бывшей компанией SAP.
Oracle направила Апотекеру уведомление, что он будет привлечен в качестве свидетеля по делу о краже материалов заказчика из Oracle. SAP уже заявила, что не намерена отвечать на заявление Oracle, что ее дочерняя компания украла материалы заказчика из Oracle и затем использовала их, чтобы захватить новых заказчиков.
Рассмотрение вопроса об ущербе начнется 1 ноября, в день официального вступления Апотекера в должность главного управляющего HP. Апотекер покинул пост главного управляющего SAP в феврале, проработав в компании в общей сложности 20 лет.
Мало того, новый председатель правления HP Рей Лейн, вступающий на этот пост также 1 ноября, пытается втянуть бывшего главного управляющего HP, а ныне сопрезидента Oracle Марка Херда в новую свару, заявив, что Херд лгал Совету директоров HP.
В письме в The New York Times Лейн пишет, что «г-н Херд злоупотребил доверием Совета директоров и неоднократно лгал в ходе внутреннего расследования его действий». Комментарий Лейна появился после публикации колонки в The New York Times, где было высказано предположение, что Апотекер знал о краже интеллектуальной собственности Oracle.
Херд, который превратил HP в ИТ-компанию №1 в мире, был вынужден сложить свои полномочия в августе после расследования по обвинению в сексуальных домогательствах (которые не подтвердились), в ходе которого он был уличен в искажении сведений о своих расходах.
«Это комично, - сказал главный управляющий одного из ведущих партнеров HP и Oracle, попросивший об анонимности. - И это прискорбно. На таком уровне всем сторонам следует воздерживаться от поливания грязью. Навешивание ярлыков не принесет никому пользы. Как сказал Ганди, принцип "око за око" сделает вас обоих увечными". Это вредит бизнесу. Я никогда не сужу своих конкурентов. Это золотое правило в бизнесе: мы продаем ту ценность, которую имеем. Что делает конкурент - не мое дело. Я продаю своё. Это своего рода политика».
«Я уверен, что нужно заниматься делом и двигаться дальше, - добавил этот партнер. - Марк Херд сделал очень много для HP, и я уверен, что они прекрасно продолжат и без него. Зачем тогда вся эта возня? Все они руководители высшей пробы».
Вениро из Future Tech говорит, что склока не повлияет на уже заключенные сделки и принимаемые заказчиками решения о покупке. «Я не думаю, что это помешает продажам, - сказал он. - Но это породит ненужные разговоры о том, что же главное для этих компаний. Я думаю, Рей Лейн и Ларри Эллисон заняты не тем. В нынешних экономических условиях следовало бы гораздо больше нацелиться на рост продаж, поддержку партнеров и ценность предложения, а не поливание друг друга грязью».
Один источник, близкий к HP, попросивший об анонимности, также сказал, что следовало бы вернуться к реальной поддержке канала, указав на недавнее решение Oracle отменить продление договоров сопровождения бывшим партнерам Sun.
Источник: Стивен Берк, CRN/США
